商鋪銷(xiāo)售分析報(bào)告

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1、美墅商鋪銷(xiāo)售分析報(bào)告一、寶雞房地產(chǎn)近期市場(chǎng)情況2010年全年批準(zhǔn)預(yù)售房屋；商業(yè)、辦公用房等1825間（套），39.62萬(wàn)平方米。全年商業(yè)、辦公等其他用房成交739套，面積11.19萬(wàn)平方米。占總批準(zhǔn)預(yù)售的套數(shù)的：40%，成交面積是總預(yù)售批準(zhǔn)面積的：28%。2011年全年批準(zhǔn)預(yù)售房屋商業(yè)用房、辦公等房屋4305間（套），52.5萬(wàn)平方米。全年商業(yè)、辦公等其他用房成交1413套，面積13.82萬(wàn)平方米占總批準(zhǔn)預(yù)售套數(shù)的：32%，占總批準(zhǔn)預(yù)售面積的：26%。2011年比2010年總批準(zhǔn)預(yù)售面積增加了12.88萬(wàn)平方米。2012年1至9月批準(zhǔn)預(yù)售房屋商業(yè)用

2、房、辦公等2115間（套），41.99萬(wàn)平方米，與去年同期基本持平。商業(yè)、辦公等其他用房成交商業(yè)、辦公等其他用房成交1097套，面積10.69萬(wàn)平方米，占2012年1至9月批準(zhǔn)預(yù)售套數(shù)的：51%，占2012年1至9月批準(zhǔn)預(yù)售面積的25%。2012年寶雞市商業(yè)銷(xiāo)售面積存量、較在2011年以及2010年的商業(yè)銷(xiāo)售并不理想，2012年與2011年的銷(xiāo)售比例甚至減少了1%，根據(jù)抽樣調(diào)查東高新區(qū)商業(yè)面積約有50000m2未發(fā)售或未售出，占很大商業(yè)銷(xiāo)售存量的開(kāi)發(fā)商基本以觀望為主，商品暫不推出市場(chǎng)。2012年寶雞市商業(yè)銷(xiāo)售面積存量、較在2011年以及2010年的

3、商業(yè)銷(xiāo)售并不理想，2012年與2011年的銷(xiāo)售比例甚至減少了1%，根據(jù)抽樣調(diào)查東高新區(qū)商業(yè)面積約有50000m2未發(fā)售或未售出，占很大商業(yè)銷(xiāo)售存量的開(kāi)發(fā)商基本以觀望為主，商品暫不推出市場(chǎng)。而我們錯(cuò)過(guò)了最好的開(kāi)盤(pán)時(shí)間，一開(kāi)盤(pán)就處于被動(dòng)的局面。一、寶雞高新區(qū)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析；寶雞市東開(kāi)發(fā)區(qū)商鋪調(diào)研（2012年4月）案名地址開(kāi)發(fā)商總建面積m2售價(jià)元/m2產(chǎn)品面積m2推出時(shí)間銷(xiāo)售情況周邊商鋪?zhàn)饨鹚厩迦A高新一路陜西北辰地產(chǎn)2萬(wàn)㎡均價(jià)1.8萬(wàn)30-150㎡純一層商業(yè)部分2009年年底開(kāi)始發(fā)售商業(yè)街商鋪基本售罄南線商鋪已售約50%已售出部分有大量商鋪空閑或轉(zhuǎn)讓

4、　山水文苑高新二路寶雞市秦奎地產(chǎn)0.32萬(wàn)㎡暫無(wú)銷(xiāo)售價(jià)格可自由分割沿高新大道2010年推出只租不賣(mài)　左岸新城高新四路寶雞惠森房地產(chǎn)0.3萬(wàn)㎡一層2.4萬(wàn)二層1.1萬(wàn)200㎡以上2011年11月開(kāi)始發(fā)售未售出，最多優(yōu)惠8%50-70㎡宏運(yùn)臻品高新四路宏運(yùn)集團(tuán)0.67萬(wàn)㎡暫無(wú)銷(xiāo)售價(jià)格200㎡以上2011年中推出不租不售　萬(wàn)潤(rùn)國(guó)際高新四路陜西萬(wàn)潤(rùn)置業(yè)2.5萬(wàn)㎡暫無(wú)銷(xiāo)售價(jià)格200㎡以上　不租不售　城市公館高新四路宏方置業(yè)一期裙房0.9萬(wàn)㎡，二期商業(yè)、商務(wù)2.5萬(wàn)㎡一期裙房1.18萬(wàn)一期200-260㎡，二期未分割2011年7月一期銷(xiāo)售60%，二期未推出　新

5、城杰座高新五路陜西元泰有限公司商鋪0.5萬(wàn)㎡一層2萬(wàn)二層0.8-1.2萬(wàn)一層100㎡二層70㎡2011年年中發(fā)售　　大城際高新五路寶雞惠森房地產(chǎn)　南線一層均價(jià)1.46萬(wàn)，AB段均價(jià)1.15萬(wàn)　南線2011年初開(kāi)始發(fā)售，AB段2010年6月開(kāi)始發(fā)售AB段已售完，統(tǒng)一招商很多大商鋪，開(kāi)發(fā)商已出租華夏生態(tài)時(shí)代高新五路　一層1.7萬(wàn)，二樓價(jià)格未定一層30-40㎡2011年底　　寶雞華夏集團(tuán)房地產(chǎn)二層可以自由分割由上述調(diào)研報(bào)告中可分析出下列幾類(lèi)情況：●居住及消費(fèi)人口不成比例導(dǎo)致鋪面多為滯銷(xiāo)，部分已售鋪面無(wú)人承租或已承租鋪面經(jīng)營(yíng)不下去導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓。（例如：水木清華

6、街區(qū)，城市新天地街區(qū)）●持觀望態(tài)度捂盤(pán)不對(duì)外銷(xiāo)售（例如：宏運(yùn)臻品，萬(wàn)潤(rùn)國(guó)際）●待價(jià)而沽，以租代售（例如：山水文苑）●未達(dá)招商目標(biāo)，暫不開(kāi)街（例如：大城際）一、本項(xiàng)目銷(xiāo)售情況分析根據(jù)工程進(jìn)度以及開(kāi)發(fā)商要求，美墅商業(yè)項(xiàng)目共分為兩期銷(xiāo)售。美墅一期商業(yè)為2#、3#、4#樓裙房商業(yè)，可銷(xiāo)售面積為3908.6㎡，執(zhí)行價(jià)格總銷(xiāo)售金額為:￥32039900元。一期項(xiàng)目自2011年7月開(kāi)盤(pán)至2011年9月，三個(gè)月全部銷(xiāo)售完畢，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天小面積商鋪就一售而空，剩余7間大面積商鋪也在短期的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售一空，總計(jì)回款30123545元。一期的商鋪銷(xiāo)售勢(shì)頭和人氣非常的好，有很多

7、客戶(hù)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)到，其中排號(hào)但未購(gòu)買(mǎi)上的客戶(hù)就有16組。美墅二期商業(yè)由三部分組成，其中包括1#、5#樓的裙房商業(yè)及6#樓獨(dú)立一、二層的商業(yè)步行街，總共產(chǎn)生可銷(xiāo)售面積為4188.32平米，執(zhí)行價(jià)格的總銷(xiāo)售額為：￥61204816元。目前已經(jīng)銷(xiāo)售面積1186.78平米，占總銷(xiāo)售面積的29%，剩余可銷(xiāo)售面積為3001.54平米，占總銷(xiāo)售面積的71%，銷(xiāo)售回款為￥14129047元。一期商鋪銷(xiāo)售的成績(jī)我們比較滿意，二期的商鋪銷(xiāo)售情況到目前為止并不理想，我們本著做事追求完美，出現(xiàn)問(wèn)題追查原因的原則，主要針對(duì)二期商鋪的銷(xiāo)售進(jìn)行分析。二期商鋪共成交8套，成交面積由4

8、0.38平米至340.15平米，基本客戶(hù)情況為，對(duì)美墅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商熟悉，能以低于市價(jià)的銷(xiāo)售價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的關(guān)系群體?？蛻?hù)的基本年