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《網(wǎng)絡團購圖書營銷新模式》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、網(wǎng)絡團購:圖書營銷新模式隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的購物習慣、購物渠道發(fā)生了極大的改變，網(wǎng)絡銷售中新營銷模式不斷發(fā)展演變。這種變化，對于圖書銷售的影響同樣深遠。當前，伴隨著實體書店和發(fā)行網(wǎng)點的減少，紙質(zhì)圖書通過網(wǎng)絡這一渠道銷售，已經(jīng)越來越重要。而作為出版機構(gòu)，借助互聯(lián)網(wǎng)新興的營銷模式和銷售方式，借鑒傳統(tǒng)商品在網(wǎng)上銷售的經(jīng)驗，來拓展傳統(tǒng)圖書業(yè)務的發(fā)行，勢在必行。在已經(jīng)過去的2010年，網(wǎng)絡團購網(wǎng)站的紅火，吸引了無數(shù)消費者的眼球，圖書團購活動也在如火如荼地進行。這一新的銷售模式顛覆傳統(tǒng)，開始占據(jù)越來越大的網(wǎng)絡銷售陣地。圖書的團購模式，和其他商品團購一樣，優(yōu)勢在于超低的優(yōu)惠折扣
2、和價格。讀者只要在團購網(wǎng)站上登記購買意向并付款，等參團人數(shù)達到一定數(shù)量，就可以以低廉折扣購買圖書。網(wǎng)絡團購這種新興營銷模式，能否給傳統(tǒng)的出版社帶來新的銷售氣象，這種銷售模式對圖書發(fā)行模式帶來的創(chuàng)新，有哪些利弊，都值得我們深入研究和通過實踐來檢驗。圖書參與網(wǎng)絡團購的優(yōu)勢網(wǎng)絡團購流行，最大的原因便是利用團購的力量，以超低優(yōu)惠價吸引網(wǎng)民參與購買。小到優(yōu)惠券，大到家具、汽車，團購種類五花八門，某些類別的產(chǎn)品和服務在一次團購活動中銷售幾千件，甚至上萬件都不稀奇。試想，如果一本圖書的單次團購銷售量能達到幾千冊，恐怕接近很多出版社的圖書起印數(shù)了?，F(xiàn)在紙質(zhì)圖書市場低迷，一本圖書能銷售
3、幾千冊，而且沒有退貨，已經(jīng)是一件非常不容易的事情了。中國最早的電子商務開始于網(wǎng)上書店。而在當前網(wǎng)上團購業(yè)務中，無論在團購次數(shù)、團購規(guī)模，還是在團購影響力上，圖書都不能和其他商品相比，只能算是小小的配角。原因很多：圖書有明碼標價；單價過低，又不具有其他快速消費品有重復消費需求的特點，很難列入到團購網(wǎng)站的項目運作中……即便如此，一些知名團購網(wǎng)站都已經(jīng)開始涉足圖書團購促銷活動。2011年初，網(wǎng)團網(wǎng)推出的《商務館兒童百科分級閱讀叢書》團購活動，圖書原價656.2元(78冊)，團購特價198元并包郵，網(wǎng)站上顯示有808人成功購買。再如，321團購網(wǎng)上的外研社《書蟲系列英語讀物》
4、，原價246元，團購價是50元包郵，這個事件在圖書團購領域引起極大反響。而站臺網(wǎng)《商務館兒童百科閱讀（中文版）》(38冊)原價316元，團購價只要99元，還包括遞送費，相當于3.1折。這套圖書在當當網(wǎng)銷售價為158元?？梢?，圖書也能以極低的折扣參與到團購中，以極具殺傷力的價格受到團購網(wǎng)站的青睞。從以上幾個案例來看，圖書團購既能跳過中間環(huán)節(jié)，給消費者帶來一定實惠，同時還是一種有效的圖書促銷的方式。筆者認為，合理利用網(wǎng)絡團購平臺，宣傳、推廣、銷售圖書，必將成為出版社自身發(fā)行銷售業(yè)務增長的最大看點，至少有以下幾點好處：第一，出版社利用少量的圖書投入市場進行低價團購活動，吸引
5、讀者進行購買以及閱讀，達到宣傳、造勢的效果。低價團購活動能吸引眼球，這對暢銷書來說，是一種較好的宣傳途徑；第二，對于新書推廣而言，團購活動能夠以最快速度將圖書推向讀者市場，使出版社和讀者直接連接起來，類似于一種直銷模式。這對獲取圖書市場情報，進行讀者調(diào)查和反饋，對新書后續(xù)推廣有指導作用；第三，團購能將其他銷售渠道退回，但又具有使用價值和市場價值的庫存品種、滯銷品種進行消化，這是減少出版損失，快速回收投入成本的不錯方法；第四，通過團購，讓利于讀者，擴大圖書和出版社的知名度，是一種新的宣傳方式；第五，圖書團購是一種新的網(wǎng)絡銷售渠道，直接面向讀者，有利于牽制已有的大型網(wǎng)店的
6、壟斷地位。圖書團購存在的劣勢與問題然而，通過筆者觀察，目前團購網(wǎng)站魚龍混雜，服務參差不齊。一些團購網(wǎng)站為了追求低折扣，甚至不惜出售假貨、返修貨、甚至殘次品等，這種做法極大地傷害了消費者。盡管目前還沒有發(fā)現(xiàn)團購網(wǎng)站出售盜版圖書的行為，但是圖書在網(wǎng)絡團購活動中不溫不火，存在著不可忽視的原因。從目前團購圖書分類上來看，雖然團購網(wǎng)站上的圖書分類較為豐富，各種圖書都可團購。但是，很多圖書時效性不強、上市時間較久，甚至是庫存品種或特價處理的品種，很少有新書或是暢銷書，從一些成功的團購案例中也能證明這一點。那些已被出版社處理為特價的圖書，因其折扣低，受到了團購網(wǎng)站的歡迎。然而，筆者
7、也了解到，同為出版物的光盤制品則情況大不相同，銷售非?；鸨＿@種成套的光盤制品無論在價格上還是在成本控制上，與圖書出版物相比更具有優(yōu)勢。一些當紅的熱播影視劇、經(jīng)典音樂專輯和兒童智力開發(fā)、學習的光盤碟片甚至有賣斷貨的情況。紙質(zhì)圖書與光盤出版物在團購網(wǎng)遭遇一冷一熱的鮮明對比，也說明了圖書出版物在團購模式中的成本劣勢。分析團購網(wǎng)站的經(jīng)營模式，可以看到大多數(shù)團購網(wǎng)站和參與團購的供貨單位各有分工。團購網(wǎng)站主要參與活動策劃、發(fā)布團購信息、驗收貨款，多是進行前期和中期工作。而供貨商則多是依據(jù)團購網(wǎng)站提供的參團人員名單進行發(fā)貨，售后服務也多是由銷售商提供。另外在配送
