超額利潤分享激勵

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1、深圳某軟家代理銷售公司，王老板是一個很開明的人，打算拿出一部分股份來激勵自己的核心團隊，但是與核心團隊成員溝通后，發(fā)現(xiàn)他們對股份的興趣不大，這個時候不知道該怎么辦？在2012年找到我們股權(quán)激勵咨詢團隊。咨詢團隊通過前期走訪、調(diào)研并與老板、核心高溝通后提出了股權(quán)激勵三步走戰(zhàn)略?！俨健扇〕~利潤分享激勵法，滿足高管喜歡現(xiàn)金的需求?！诓健趲推涮釤捠姑?，描繪愿景的同時導入在職分紅股激勵?！鄄健獙?-3-2漸進式激勵法，實現(xiàn)企業(yè)上下同欲，業(yè)績倍增。股權(quán)激勵三步走戰(zhàn)略超額利潤分享激勵法公司組織架構(gòu)梁山殺毒軟件集團營銷副總市場部營運副總采購部倉儲部董

2、事長總經(jīng)理客戶部生產(chǎn)部生產(chǎn)部研發(fā)部財務(wù)部人力資源部行政部集團公司董事及核心管理團隊X序號職務(wù)宋江1吳用林沖6盧俊義2武松李逵李三成員性質(zhì)柴近董事長董事董事營銷副總營運副總研發(fā)部經(jīng)理公司創(chuàng)始人及投資人，占股45%公司創(chuàng)始人及投資人，占股5%公司創(chuàng)始人及投資人，占股5%公司投資人，占股45%職業(yè)經(jīng)理人新入技術(shù)核心人員董事董事核心管理團隊相關(guān)簡介5738董事姓名4職業(yè)經(jīng)理人董事董事創(chuàng)業(yè)元老總經(jīng)理9李四財務(wù)經(jīng)理創(chuàng)業(yè)元老XX公司銷售業(yè)績及利潤狀況2008銷售額目標利潤實際利潤超額利潤利潤增長率年度2009201020112012201320142015→股權(quán)

3、激勵分享與分配的是未來的利潤和成長的利潤。超額利潤分享激勵法超額利潤分享激勵法→超額利潤分享激勵法的概念—是指企業(yè)為了鼓勵員工參與企業(yè)管理，體現(xiàn)員工企業(yè)主人翁精神而依據(jù)員工所在崗位價值、潛在貢獻及歷史貢獻、工作業(yè)績等而額外給予員工一部分公司利潤的企業(yè)整體激勵計劃。→主要功用：激發(fā)員工工作動機與士氣、降低企業(yè)的管理監(jiān)督成本、增強員工主人翁意識，滿足員工對現(xiàn)金的需求。超額利潤分享激勵法?必須確定利潤分享的對象（激勵對象）?必須設(shè)定年度利潤目標及原則?必須明確分享的比例?必須明確激勵對象的分享比例?補充條款（備注）?支付方法超額利潤分享激勵法操作步驟如下

4、：超額利潤分享激勵法標準→公司與激勵對象通過溝通達成基礎(chǔ)目標利潤，并一致同意以超過（出）基礎(chǔ)目標利潤的部分，這部分利潤為超額利潤?！購某~利潤中提取一定利潤比例，分配給激勵對象，并約定具體的支付方式，這種分享利潤的方式，稱為超額利潤分享激勵法。超額利潤分享激勵法→超額利潤額確定公式超額分紅激勵法實際完成利潤額基礎(chǔ)目標利潤超額利潤總額→本次激勵對象為梁山軟件公司的核心高管層，包括總經(jīng)理、營銷副總、營運副總、研發(fā)部經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理5個崗位。①-定對象（定崗位）崗位總經(jīng)理營銷副總運營副總研發(fā)經(jīng)理姓名武松李逵李三柴進財務(wù)經(jīng)理李四②-必須設(shè)定目標利潤→A)必

5、須設(shè)定起點年的基礎(chǔ)目標利潤第一→目標設(shè)定→B)必須設(shè)定企業(yè)每年的利潤增長率→c)并以起點年的基礎(chǔ)目標利潤為基礎(chǔ)設(shè)定三年滾動目標→當年利潤目標（起點）=上一年利潤×(1+利潤增長率）×（１＋無風險利潤率）超額利潤分享激勵法第二→計算公式超額利潤分享激勵法第三→SMART原則?S=Specific——明確性?M=Measurable——可衡量性?A=Attainable——可達成性?R=Relevant——相關(guān)性?T=Time-bound——時限性→假設(shè)梁山軟件公司2013年的利潤為800萬，而行業(yè)增長率20%，公司董事會與高管溝通協(xié)商后確定利潤增長率

6、為25%，而無風險利潤率為6%。→2014年的基礎(chǔ)目標利潤為目標設(shè)定→800×(1+25%)(1+6%)=1060萬三年滾動目標如下：→800×(1+25%)(1+6%)=1060萬→1060×(1+25%)(1+6%)=1404.5萬→1404.5×(1+25%)(1+6%)=1860萬2014年目標利潤2015年目標利潤2016年目標利潤③確定超額利潤的提取比例→2014年實際利潤為1378萬元→2014年目標利潤為1060萬元→計算公式：→超額利潤=實際利潤-目標利潤→2014年超額利潤=1378-1060=318萬→利潤完成率為：130%超

7、額利潤分享激勵法→超額的318萬提取多少比例才有激勵性？→超出的30%提取多少比例才最適合？提取比例→若達成年度目標，則激勵數(shù)量（提取比例）→0<利潤超額比例≤30%→30%<利潤超額比例≤50%→50%<利潤超額比例提取超額部分的30-50%。提取超額部分的40-60%。提前超額部分的50-70%。超額利潤激勵提取比例超額起提點：100%超額比例100%-120%130%-150%150%-180%180%以上超額分紅提取比例30%40%50%60%超額利潤分紅機制特別說明：部門利潤完成率低于100%以下，該部門取消超額利潤分紅資格。超額利潤激勵

8、法0<利潤超額比例≤30%30%<利潤超額比例≤50%50%<利潤超額比例提取超額部分的50%提取超額部分的60%提取超額