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《中國(guó)直銷的價(jià)值與遠(yuǎn)景》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、中國(guó)直銷的 昨天今天明天主講吳金倚中國(guó)直銷？？？？？？為什么很多人都反對(duì)直銷？ 為什么又有那么多人熱愛直銷？為什么政府當(dāng)年把直銷引進(jìn)、放開、禁止，現(xiàn)在又放開呢？為什么直銷行業(yè)成為改革開發(fā)30年來中國(guó)最有爭(zhēng)議的商業(yè)模式。直銷真的這么可怕嗎？直銷究竟什么？直銷（DirectSelling）：按世界直銷聯(lián)盟的定義，指以面對(duì)面且非定點(diǎn)方式，銷售商品和服務(wù)。是一種沒有中間商的行銷方式。直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或者零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷自上個(gè)世紀(jì)40年代誕生美國(guó)，60年代在美國(guó)興起。70年代，直銷業(yè)進(jìn)入日本，80年代進(jìn)入臺(tái)灣及其他國(guó)家并逐步興起。2002年美國(guó)的直銷銷售額超過240億美元
2、，從事直銷的人口達(dá)到1050萬。世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟W(FDSA)統(tǒng)計(jì):1990年，全球約有1000萬名直銷人員，有36個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有直銷協(xié)會(huì)，直銷行業(yè)年整體的營(yíng)業(yè)額為447億美元;2000年，全球的直銷人員達(dá)到3871萬人，營(yíng)業(yè)額達(dá)到820億美元;2002年，全球直銷人員為4727萬人，年?duì)I業(yè)額為857.6億美元。而這只是參加直接直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟直銷公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。據(jù)聯(lián)盟估計(jì)，目前全球有超過1億的人員從事直銷工作。昨天——瘋狂后的毀滅直銷在中國(guó)的幾個(gè)特殊的歷史時(shí)期:一、直銷進(jìn)入時(shí)期（1990-1994年）1990年11月，美國(guó)雅芳公司經(jīng)過廣州市人民政府批準(zhǔn)成立了第一家中外合資的“廣州雅芳
3、有限公司”，標(biāo)志著中國(guó)開始正式發(fā)展現(xiàn)代直銷業(yè)。1994年8月國(guó)家工商局發(fā)布了246號(hào)文件——《關(guān)于制止多層次傳銷活動(dòng)中違法行為的通告》該文件首次提出不正當(dāng)傳銷行為的五條標(biāo)準(zhǔn)。第一次對(duì)直銷行業(yè)進(jìn)行規(guī)范管理。二、中國(guó)直銷史上的第一個(gè)混亂期（1994—1996年）：國(guó)家正式批準(zhǔn)41家合法公司。主要表現(xiàn)是：產(chǎn)品以走私進(jìn)入國(guó)內(nèi)，偷逃稅金，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市價(jià)，產(chǎn)品宣傳中作虛假或引人誤解的宣傳。三、中國(guó)直銷發(fā)展史上的第二個(gè)混亂期（1997-1998年）1997年國(guó)家工商總局正式頒布《傳銷管理辦法》。各省、直轄市、自治區(qū)也能批準(zhǔn)直銷公司[600多家]。市場(chǎng)混亂表現(xiàn)：多、亂、騙、制度操作。制
4、度炒作的特點(diǎn)是以短期獲取暴利為誘餌，用所謂的魔鬼培訓(xùn)為強(qiáng)心劑，瘋狂地拉人入會(huì)，用后入會(huì)者所交的錢為先入會(huì)者支付獎(jiǎng)金，從中盈利。這是一個(gè)典型的“老鼠會(huì)式”的做法。1998年4月21日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》,該（通知）指出，傳銷經(jīng)營(yíng)不適合我國(guó)現(xiàn)階段國(guó)情，已造成嚴(yán)重危害必須堅(jiān)決予以禁止。（1）政府職能部門管理不成熟； （2）直銷公司不成熟；（3）消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)不成熟。點(diǎn)評(píng)：行業(yè)自西來，政府看管瞎，瘋狂皆因貪欲起，花開自有花落時(shí)。今天——戴著安全繩的獨(dú)舞一、轉(zhuǎn)型——中國(guó)直銷新模式的探索（1998-2005年）1998年6月18日，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家工商行政管理局、
5、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局三部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于外商投資經(jīng)營(yíng)傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》，該（通知）要點(diǎn)如下：第一、外商投資傳銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營(yíng)，包括在商店設(shè)專柜，將企業(yè)產(chǎn)品批發(fā)給國(guó)內(nèi)批發(fā)商或零售商、自開店鋪。第二、轉(zhuǎn)成店鋪經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，分為雇傭推銷人員(系指非企業(yè)正式雇員，通過為該企業(yè)推銷產(chǎn)品取得勞動(dòng)報(bào)酬的人員)和不雇傭推銷人員兩類。第三、申請(qǐng)轉(zhuǎn)型為雇傭推銷人員企業(yè)的條件是： 企業(yè)合法批準(zhǔn)設(shè)立；企業(yè)必須是生產(chǎn)性企業(yè)；只能銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品；企業(yè)投資總額在1000萬美元以上；企業(yè)外方投資者以從事直銷業(yè)務(wù)為主。國(guó)家批準(zhǔn)的十家轉(zhuǎn)制企業(yè)：安利日用品有限公司、廣州雅芳有限公司、杭州玫琳凱化妝
6、品有限公司、日暉企業(yè)發(fā)展（上海）有限公司、上海富迪健康科技有限公司、上海娜麗絲化妝品有限公司、天津尚赫保健用品有限公司、中山市完美日用品有限公司、蘇州百美化妝品有限公司、特百惠有限公司。內(nèi)資企業(yè)的命運(yùn)：內(nèi)資的傳銷公司在日后的發(fā)展中命運(yùn)各不相同，大多數(shù)傳銷企業(yè)受禁傳的影響而難以繼續(xù)，相繼倒閉，還有一部分轉(zhuǎn)入地下成為非法傳銷公司。1998年以后，中國(guó)直銷業(yè)進(jìn)入第三個(gè)混亂期，其典型表現(xiàn)是地下運(yùn)作和滾動(dòng)炒作。所謂“地下運(yùn)作”就是國(guó)內(nèi)未成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)和部分新起的企業(yè)，轉(zhuǎn)入地下從事傳銷活動(dòng)，它們的共同特點(diǎn)是：做的傳銷，但說出的名稱不是傳銷，而是一些時(shí)髦的名稱，如：連鎖銷售、特許經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖、消
7、費(fèi)聯(lián)盟、直接營(yíng)銷、直復(fù)營(yíng)銷、動(dòng)力營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等。二、頒發(fā)直銷新法規(guī)確定行業(yè)發(fā)展新方向（2006年-2012年）1、兩個(gè)法規(guī)和法律的出臺(tái)和實(shí)施標(biāo)志著中國(guó)政府正式承認(rèn)直銷行業(yè)的合法地位。標(biāo)志直銷從地下走向地上的開始。時(shí)間：2005年9月2日出臺(tái)，《禁止傳銷條例》從2005年11月1日開始實(shí)施，《直銷管理?xiàng)l例》從2005年12月1日開始實(shí)施.2、商務(wù)部直銷牌照成為合法經(jīng)營(yíng)直銷的標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)家批準(zhǔn)直銷公司的門檻：A、注冊(cè)資本8000萬元（人民幣）以上；B、交保證金
