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1、福建農(nóng)林大學(xué)管理學(xué)院（旅游學(xué)院）本科課程論文課程名稱：企業(yè)戰(zhàn)略管理專業(yè)年級：2012級工商管理學(xué)號：3126309030學(xué)生姓名：賴志清論文題目：凡客誠品的戰(zhàn)略分析成績：指導(dǎo)教師：楊文年月日8目 錄摘要……………………………………………………………………………………4關(guān)鍵詞………………………………………………………………………………4引言……………………………………………………………………………………41凡客誠品背景介紹…………………………………………………………………42凡客誠品的戰(zhàn)略…………………………………………………………………53凡客誠品的環(huán)境分析…………
2、……………………………………………………53.1（一）宏觀環(huán)境分析-PEST…………………………………………………53.1.1法律環(huán)境…………………………………………………………………53.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境………………………………………………………………53.1.3社會文化環(huán)境…………………………………………………………53.1.4技術(shù)環(huán)境………………………………………………………………53.2產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析(五力模型)……………………………………………………63.2.1競爭威脅………………………………………………………………63.2.2進(jìn)入威脅…………………………………
3、……………………………63.2.3替代品威脅……………………………………………………………63.2.4供應(yīng)商威脅……………………………………………………………63.2.5買方威脅………………………………………………………………64凡客誠品內(nèi)部分析…………………………………………………………………64.1盈利模式………………………………………………………………………64.2資源清單………………………………………………………………………64.3能力分析………………………………………………………………………65SWOT分析……………………………………………………………………
4、…75.1競爭優(yōu)勢……………………………………………………………………75.1.1直銷模式…………………………………………………………………75.1.2品牌定位………………………………………………………………75.1.3團(tuán)隊資源………………………………………………………………75.1.4市場份額………………………………………………………………75.2競爭劣勢……………………………………………………………………785.2.1質(zhì)量不易控制…………………………………………………………75.2.2物流配送系統(tǒng)不完善……………………………………………………75.3面臨機(jī)會………
5、……………………………………………………………75.3.1業(yè)務(wù)拓展………………………………………………………………75.3.2巨大的服裝網(wǎng)購市場…………………………………………………76發(fā)展建議………………………………………………………………………76.1加大供應(yīng)信息掌控力度，細(xì)分預(yù)測參數(shù)………………………………86.2加大監(jiān)督力度，建立評判體系…………………………………………………87結(jié)束語………………………………………………………………………………8參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………88凡客誠品的戰(zhàn)略分析賴志清（福建農(nóng)林大學(xué)管理學(xué)院（
6、旅游學(xué)院） 工商管理專業(yè)2012級）摘要：凡客誠品（VANCL）是目前中國現(xiàn)在最具價值的B2C網(wǎng)站，凡客發(fā)展時間不久但以10個月的時間迅速的變成著名的品牌。VANCL技術(shù)領(lǐng)先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的中國服裝制造業(yè)；客戶體驗至上，以及高性價比的經(jīng)營之道；品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時尚消費(fèi)的潮流；陳年及其團(tuán)隊多年合作默契，市場敏感度以及突出的執(zhí)行力。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。關(guān)鍵詞：凡客誠品；服裝品牌；商業(yè)模式；營銷模式；1、客誠品背景介紹當(dāng)今的中國服裝消費(fèi)市場，男裝正在日益受到重視，大有與女
7、裝分庭抗禮之勢。其主要的經(jīng)營模式主要分為傳統(tǒng)渠道模式和電子商務(wù)模式。傳統(tǒng)渠道模式主要通過與代理商、經(jīng)銷商、分銷商的合作，以打造實體商鋪為基礎(chǔ)來擴(kuò)大銷量和份額。以雅戈爾、柒牌為代表。B2C電子商務(wù)模式企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。其中VANCL采用的就是B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直銷的方式。VANCL（凡客誠品）成立于2007年10月，由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人之一陳年創(chuàng)立。VANCL的產(chǎn)品主要定位在標(biāo)準(zhǔn)化的男裝。VANCL采用B2C的網(wǎng)絡(luò)直銷運(yùn)營模式，VANCL沒有店鋪，沒有生產(chǎn)工廠，不建立
