90后CEO趙新 創(chuàng)業(yè)論

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1、90后CEO趙新年輕總裁寫的創(chuàng)業(yè)論句句經(jīng)典90后CEO趙新，2010年輟學(xué)踏上他鄉(xiāng)寫的創(chuàng)業(yè)感言。句句名言，句句經(jīng)典，雖然是寫給創(chuàng)業(yè)的同志們的，但是工薪族的你們也更應(yīng)該看看。文/趙新一、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。二、團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時(shí)，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。三、如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢，千萬不要進(jìn)入紅海市場，否則你會(huì)必輸無疑！四、做連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。五、做成功一個(gè)店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，所以你首先就是腳踏實(shí)地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不

2、要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實(shí)地做出第一家。六、做全國性市場，一定要先做一個(gè)試銷市場，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得；做成了，真到做全國市場時(shí)，要快半步，慢不得！七、不要認(rèn)為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個(gè)觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。八、作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。九、對(duì)過去成功的經(jīng)驗(yàn)再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對(duì)失敗的教訓(xùn)，夜里面下半夜夜深人靜的時(shí)候你仔細(xì)想一

3、想。反正睡覺也想，想一想實(shí)際上對(duì)你有很大收獲比你看書更有用。因?yàn)橛械臅x你遠(yuǎn)，那是看自己過去寫的東西。十、最痛苦的時(shí)候，壓力最大的時(shí)候，腦子里面只有一件事兒的時(shí)候，我把全國分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個(gè)地方，招待所里面，然后在那個(gè)地方閉門開批判會(huì)。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個(gè)就很有用?！箨P(guān)于營銷史玉柱：創(chuàng)造事件營銷讓媒體自覺報(bào)道我先找到差異化，我的產(chǎn)品和其它的產(chǎn)品差異在哪兒？營銷里面有個(gè)叫第一法則。你到哈佛去學(xué)的時(shí)候，他會(huì)說一個(gè)案例。對(duì)美國人來說，誰第一個(gè)飛越大西洋的人？一般都能回答得出來，但是問誰是第二個(gè)飛越的，就沒人能回答出來了。誰是第三個(gè)飛越的？記得了。為什么？第三個(gè)是第一

4、個(gè)女性飛越，她擁有了個(gè)第一。你一定要在你的品牌建設(shè)里面，把你的第一給挖出來，猛宣傳那一點(diǎn)。宣傳用什么手段呢？我建議別上來上電視。第一、報(bào)紙，第二個(gè)、創(chuàng)造事件營銷，讓媒體作為新聞自覺去報(bào)道你，這樣很省錢?！箨P(guān)于誠信史玉柱：我堅(jiān)守誠信是因?yàn)槲以?jīng)不誠信過在困難的時(shí)候，比如我還老百姓錢的時(shí)候。大家都說我很誠信，實(shí)際上是因?yàn)槭裁矗且驗(yàn)槲以?jīng)不誠信過，在我困難的時(shí)候，我對(duì)老百姓的承諾，我沒有兌現(xiàn)。因?yàn)槲覜]有兌現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)成本太高了。對(duì)我的未來的路子成本太高，就以至于，以后我對(duì)自己這方面要求就很高。不誠信的是吧？我說三年之內(nèi)我要把他們的錢還掉，我滿了三年我沒有還出來，沒有還出來，老百姓那時(shí)候是很痛恨

5、我的，看到他們對(duì)我憤怒的眼光，那種擊是非常大的。所以我后面這些東西，實(shí)際上我是在補(bǔ)我過去的過失。做任何一件事或者違反任何一個(gè)規(guī)則，都是要付出成本的。只不過我覺得作為一個(gè)企業(yè)，你不誠信而付出的成本是十分巨大的，這個(gè)都是血的教訓(xùn)換來的為改變自己的生活而創(chuàng)業(yè)很多人創(chuàng)業(yè)的目的不同，而我創(chuàng)業(yè)的目的就是為了讓自己的生活有所改變。當(dāng)年我的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說：“馬云，好好干。再過一年你就有煤氣瓶可以發(fā)了，再過兩三年你就可能有房子了，再過五年你就能評(píng)副教授了”，于是我在他身上看見了我以后的樣子——每天騎著自行車，去拿牛奶，買菜。我當(dāng)然不是說這種生活不好，只是希望換一種方式。等到在創(chuàng)業(yè)的路上越走越遠(yuǎn)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己的

6、夢想越來越大，也越來越現(xiàn)實(shí)。每個(gè)人都有夢想，夢想未必要很大，但一定要真實(shí)。很多創(chuàng)業(yè)者或者做企業(yè)的人，上來就把自己放在一個(gè)很高的高度，張嘴就談什么文化啊民族啊，說自己不是為了賺錢而創(chuàng)業(yè)。其實(shí)大家別把錢看得太輕，如果沒有錢你創(chuàng)什么業(yè)，創(chuàng)業(yè)不為了賺錢你干什么？創(chuàng)業(yè)者要實(shí)事求是，擺正創(chuàng)業(yè)的目的和錢的位置。創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，而是創(chuàng)業(yè)的結(jié)果讓創(chuàng)業(yè)者得到了很多錢。錢是資源，賺錢的目的不是為了自己的生活更好，是為了幫助更多的客戶，服務(wù)別人，幫助別人。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的事創(chuàng)業(yè)不是創(chuàng)業(yè)者一個(gè)人的事，而要有明確的目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人的時(shí)候只要自己吃飽喝足就行，而當(dāng)上了領(lǐng)導(dǎo)就不能只顧自己。當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者開始管一批人的時(shí)候

7、，全體員工的成功和客戶的成功才是創(chuàng)業(yè)者的成功。現(xiàn)在很多年輕的創(chuàng)業(yè)者身上都有一種傲氣。人有傲氣是好事，但是傲得太久就是壞事。創(chuàng)業(yè)者要懂得謙卑、懂得學(xué)習(xí)，懂得找到自己的老師和方向。在創(chuàng)業(yè)之路上，每個(gè)人都會(huì)有很多的老師，但我其實(shí)不是大家的老師。我經(jīng)常說，我很多年以前把比爾蓋茨當(dāng)成榜樣，當(dāng)成自己的老師。后來我發(fā)現(xiàn)比爾蓋茨做不了我的榜樣，因?yàn)槲也恢涝撛趺聪蛩麑W(xué)習(xí)。但是隔壁開店的老張、老王可以作為我的榜樣。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者要