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《2011.4.29富貴麗人》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、新商品提報(bào)書天天希杰（天津）商貿(mào)有限公司商品部門MD:李莉2011.4.291.提案商品2.市場銷售額區(qū)分1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月天津市該品牌(2009年）該型號天天購物商品群珠寶玉石首飾商品富貴麗人金鑲白玉吊墜品牌興龍馬型號市場價6980進(jìn)貨價1799元銷售價2999元毛率40%目標(biāo)銷售量目標(biāo)銷售額每分銷售額商品上市期2011年5月目標(biāo)顧客1）20歲以上女士人群2）送禮人群商品戰(zhàn)略銷量產(chǎn)品賣點(diǎn)1.品質(zhì)上乘：上等和田白玉與千足金結(jié)合，玉質(zhì)圓潤，線條流暢，比例適中，富貴大氣
2、2.外觀精美：外觀經(jīng)典，款式新穎，雕工精巧，美侖美奐3.升值空間：金價節(jié)節(jié)攀升和上等和田玉持續(xù)升溫，本款含金量高，玉質(zhì)上乘，金鑲玉工藝要求極其嚴(yán)苛，成品不易4傳5.送禮：綜上所述，不論是送客戶、親人都能彰顯富貴突顯品質(zhì)，是上佳之選6.贈品：上等翡翠鑲千足金貔貅吊墜，做工精美，寓意美好7.知名品牌，售后服務(wù)保障MD選定理由訂銷售目標(biāo)量的根據(jù)（算出方式）《新商品評價表》MD:李莉作表日:2011.4.143.競爭力分析（1）1.品牌銷售量第1-3位第4-6位第7-9位第10-12位其他加重值分?jǐn)?shù)100%9
3、0%80%70%60%84.82.BESTMODEL第1-3位第4-6位第7-9位第10-12位其他加重值分?jǐn)?shù)100%90%80%70%60%84.83.價格(比市場價)20%以上15%以上10%以上5%以上5%以下加重值分?jǐn)?shù)100%90%80%70%60%15154.贈品價值（銷售價比）20%以上15%以上10%以上5%以上5%以下加重值分?jǐn)?shù)100%90%80%70%60%85.外觀(Design)最優(yōu)秀優(yōu)秀一般不好其他加重值分?jǐn)?shù)100%90%70%50%不必1096.需求水平（必要性）80%以上6
4、0%以上40%以上20%以上其他加重值分?jǐn)?shù)100%90%70%50%不必557.商品上市未上市1個月內(nèi)3個月內(nèi)5個月內(nèi)半年以上加重值分?jǐn)?shù)100%90%80%70%60%31.88.實(shí)用性很高高一般不好其他加重值分?jǐn)?shù)100%90%80%不必不必22小計(jì)5942.43.競爭力分析（2）9.季節(jié)連貫性很高高中低沒有季節(jié)性加重值分?jǐn)?shù)100%90%80%60%90%87.210.表現(xiàn)性（電視購物）很高高中低不好加重值分?jǐn)?shù)100%90%80%60%50%54.511.價格(比競爭社)10%以上5%以上同價高其他加
5、重值分?jǐn)?shù)100%90%80%60%50%512.贈品(比競爭社)20%以上15%以上10%以上5%以上5%以下加重值分?jǐn)?shù)100%90%80%60%50%513.維修最優(yōu)秀優(yōu)秀一般不好不行加重值分?jǐn)?shù)100%90%70%不必不必54.514.品質(zhì)最優(yōu)秀優(yōu)秀一般不好不行加重值分?jǐn)?shù)100%90%70%不必不必54.515.潮流很流行流行一般舊式其他加重值分?jǐn)?shù)100%90%80%60%50%86.4小計(jì)4127.1合計(jì)10078.1商品功能及商品品牌介紹.品牌介紹北京興龍馬珠寶有限公司地處中國北京西城區(qū)繁華商業(yè)
6、中心，具有相當(dāng)規(guī)模的新街口商圈。公司形象代言人是著名主持人--元元。公司下設(shè)黃金、鉆石、翡翠、和田玉批發(fā)及零售等業(yè)務(wù)。2003年9月榮獲中國寶玉石協(xié)會常務(wù)理事單位。2005年4月榮獲中國寶玉石協(xié)會授予“放心示范店”稱號。2006年7月榮獲中國保護(hù)消費(fèi)者基金會評選為“全國重承諾，守信用消費(fèi)者放心單位?！迸d龍馬珠寶在珠寶行業(yè)樹立了專業(yè)的品牌形象，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)管理人才及成熟的物流配送系統(tǒng)。公司一貫格守“誠信為本，顧客之上”，以“品質(zhì)上乘，服務(wù)優(yōu)質(zhì)”為經(jīng)營宗旨。多年來，興龍馬珠寶與國內(nèi)眾多商家建立起
7、良好的合作關(guān)系，并得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。興龍馬珠寶品牌定位于大眾信賴的珠寶品牌。不斷推出新概念合作方式，雙贏發(fā)展。二.商品功能介紹裝飾此款“金鑲玉”將優(yōu)質(zhì)和田玉和黃金完美的結(jié)合起來，由經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅純手工精心雕琢，將黃金細(xì)致的鑲嵌在和田玉下使二者融為一體，達(dá)到金玉同輝的效果，佩戴于脖頸之間盡顯雍容華貴之美。祝福金顯富貴，戴玉保平安，金和玉象征高貴與純潔，所以金鑲玉寓意“金玉良緣”，堪稱尊貴吉祥與超凡脫俗的完美結(jié)合。文化收藏玉文化是歷史最悠久、最能代表東方文明的古文化之一，玉代表了品德高尚、美好與尊
8、貴。2003年10月底歷經(jīng)幾年時間的中國“國玉”評選工作結(jié)束，新疆和田玉獲得“美玉”稱號，被中國寶玉石協(xié)會正式命名為“中國國石，和田白玉是和田玉中的珍貴品種，它質(zhì)地細(xì)膩，顏色純正，白如凝脂，有光澤卻內(nèi)斂深沉，光潔瑩潤、溫潤勻凈、手感光滑，它代表和平、寬容、純潔、傳統(tǒng)、高貴、典雅，且近來年和田玉礦源稀少，加上濫采濫挖導(dǎo)致和田玉原料每況愈下，每天原料價格不斷攀升，所以和田玉具有非凡的升值空間和收藏價值。三.商品圖片四.商品的賣點(diǎn)介紹和田玉是中國人最喜愛的玉石
