經(jīng)銷商指導(dǎo)手冊(cè)-

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1、任我行軟件經(jīng)銷商指導(dǎo)手冊(cè)目錄任我行軟件經(jīng)銷商指導(dǎo)手冊(cè)目錄1任我行的企業(yè)文化及理念3任我行的產(chǎn)品定位5任我行浙江辦事處2006目標(biāo)與規(guī)劃6任我行軟件華東區(qū)與浙江辦事處的人員結(jié)構(gòu)72006年浙江省的任我行產(chǎn)品渠道工作重點(diǎn)8任我行軟件銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)架9任我行軟件合作伙伴企業(yè)管理篇11企業(yè)文化篇11任我行軟件人員招聘篇12新員工的培訓(xùn)篇13人員離職的原因13人員激勵(lì)（合理的工資，福利是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)）13合作伙伴工作制度：14開(kāi)會(huì)制度14對(duì)管理人員的要求15市場(chǎng)營(yíng)銷17挖掘客戶篇19銷售篇：19電話銷售：20附一：銷售主管每月要做事2

2、1附二：銷售主管每周要做的事21附三：銷售主管每天要做的事21附四：業(yè)務(wù)員的每天的銷售報(bào)表21附五：直銷人員工作每天的工作報(bào)表21附2：任我行事業(yè)部銷售人員管理規(guī)范：22態(tài)度決定一切任我行的企業(yè)文化及理念愿景：讓中國(guó)每一個(gè)中小企業(yè)都運(yùn)行著任我行的軟件目標(biāo)：做中國(guó)中小企業(yè)管理信息化的NO.1使命：一、事業(yè)成功，人生成功二、以一幫人成就這個(gè)企業(yè)，以這個(gè)企業(yè)成就一幫人企業(yè)精神：戰(zhàn)斗的企業(yè)、戰(zhàn)斗的人核心戰(zhàn)略：一、市場(chǎng)策略：定位于中小企業(yè)信息化二、發(fā)展策略：持續(xù)改善、厚積薄發(fā)三、產(chǎn)品策略：重視實(shí)用性、易用性（重視自用體驗(yàn)）四、營(yíng)運(yùn)策略

3、：高度信息化管理五、外合策略："四有"：有利、有助、有情、有制六、內(nèi)練策略：高度重視企業(yè)文化七、要把客戶當(dāng)一口井，而不只是一碗水企業(yè)風(fēng)格：行俠何須仗名劍，我自成佛不念經(jīng)企業(yè)歌曲：《向前，向前，再向前》、《從頭再來(lái)》、《真心英雄》、《相信自己》、《感恩的心》第一部分任我行三大總則和八大倡議一、企業(yè)文化的三大總則1、有效果比有道理更重要2、人以類聚、志同道合3、感性作人，理性作事二、八大倡議1、視工作為生活的一部分，視同事為朋友并積極結(jié)交2、積極表現(xiàn)并善于表達(dá)自己，凡事要主動(dòng)出擊3、將帥好強(qiáng)，戰(zhàn)士勇猛4、重視個(gè)人魅力與修養(yǎng)5、智

4、慧機(jī)智，幽默風(fēng)趣6、感恩博愛(ài)，熱情助人7、持續(xù)改善，探索創(chuàng)新8、勿以善小而不為，勿以惡小而為之第二部分：任我行價(jià)值觀1、面對(duì)逆境的陽(yáng)光心態(tài)·態(tài)度比現(xiàn)實(shí)更重要·讓人生最昏沉的時(shí)刻變?yōu)橛篮愕木褙?cái)富面對(duì)工作的態(tài)度·目標(biāo)是公司的，價(jià)值是自己的·算大帳不算小帳·先付出后回報(bào)·自己說(shuō)自己行、別人說(shuō)你行，說(shuō)你行的人也行·薪酬準(zhǔn)則：公平、公正、不公開(kāi)·團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)則：競(jìng)賽、競(jìng)爭(zhēng)、不斗爭(zhēng)從優(yōu)秀到卓越·視野決定思路，思路決定出路；知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來(lái)·作問(wèn)題的答案者，而不只是提出者·寫(xiě)的要點(diǎn)：文不如表，表不如圖·說(shuō)的要點(diǎn)：聽(tīng)清楚、說(shuō)清楚、想清

5、楚·最有效的觀念傳播需要重復(fù)3-6次·30秒表達(dá)的能力·做事的三重境界：做了、做好、做成·成事的八個(gè)步驟：目標(biāo)清晰、意愿強(qiáng)烈、完整計(jì)劃、迫切行動(dòng)、面對(duì)事實(shí)、調(diào)適心態(tài)、修正行為、自律堅(jiān)持4、有所為有所不為·資源是有限的，欲望是無(wú)窮的·20/80原則，做最有生產(chǎn)力的事情·人有千頭萬(wàn)緒，事分輕重緩急·談應(yīng)用而不是談功能，談客戶而不是談產(chǎn)品第三部分：領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范·真誠(chéng)回應(yīng)，焦點(diǎn)在外·重視聆聽(tīng)，提高區(qū)分·站高一線，還事于民·引發(fā)意愿，相信宣言·檢視過(guò)程，追求成果·遇事內(nèi)省，及時(shí)遷善·調(diào)整身體、思維、情緒·重視定向、總結(jié)、分享·學(xué)到+鍛煉

6、=習(xí)慣任我行的產(chǎn)品定位1、普及版客戶定位：小型批發(fā)零售型企業(yè)，市場(chǎng)用戶。銷售定位：軟件門店，整機(jī)銷售商，新員工前期入門級(jí)產(chǎn)品2、小輝煌客戶定位：小型批發(fā)零售型企業(yè)，原盜版使用客戶。銷售定位：軟件門店，新員工前期入門級(jí)產(chǎn)品3、輝煌2005客戶定位：批發(fā)，零售型企業(yè)。銷售定位：軟件門店，員工進(jìn)階級(jí)產(chǎn)品。4、輝煌2005＋客戶定位：大型批發(fā)，零售型企業(yè)，或?qū)浖蟊容^高的企業(yè)。銷售定位：以直銷為主。5、標(biāo)準(zhǔn)版客戶定位：中小型生產(chǎn)加工型企業(yè)。不要求MPR銷售定位：以直銷為主6、財(cái)務(wù)版客戶定位：財(cái)務(wù)需求的客戶銷售定位：不建議銷售。7

7、、財(cái)貿(mào)全雙客戶定位：8、管家婆.net客戶定位：9、分銷手機(jī)版客戶定位：10、分銷電腦版11、管家婆服裝版系列12、千方百劑醫(yī)藥管理系統(tǒng)13、管家婆眼鏡版任我行浙江辦事處2006目標(biāo)與規(guī)劃任我行浙江省團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)：成為全國(guó)第一！對(duì)代理商的要求：2006年對(duì)浙江省合作伙伴的要求:100萬(wàn)回款以上級(jí)代理　　3家60萬(wàn)回款以上級(jí)代理　　6家24萬(wàn)回款以上級(jí)代理　　10家注：從2006年起,我們將做代理商與經(jīng)銷商區(qū)分代理商：直接從任我行進(jìn)貨的簽約合作伙伴。經(jīng)銷商：從代理商拿貨并與任我行簽三方協(xié)議的合作伙伴。任我行浙江渠道的原則:務(wù)實(shí)，

8、務(wù)實(shí)，再務(wù)實(shí)對(duì)渠道經(jīng)理的要求：站在公司角度思考問(wèn)題，站在代理的立場(chǎng)工作對(duì)待代理要象對(duì)自己的親人一樣對(duì)待把自己當(dāng)成代理的常務(wù)副總來(lái)看待任我行軟件華東區(qū)與浙江辦事處的人員結(jié)構(gòu)?華東區(qū)總負(fù)責(zé)人　　　　　楊波?管家婆.net產(chǎn)品經(jīng)理　　龍漢長(zhǎng)?財(cái)貿(mào)雙全產(chǎn)品經(jīng)理　　　于彬?CRM產(chǎn)品經(jīng)理　　　　　李