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1、領(lǐng)著內(nèi)行人賺錢(qián)的外行人（2004.9.20）央視國(guó)際2004年09月21日15:58 四川省長(zhǎng)寧縣盛產(chǎn)竹子，因此有一個(gè)國(guó)家級(jí)的4A級(jí)景區(qū)，農(nóng)民農(nóng)閑時(shí)幾乎家家搞竹雕，賣(mài)到景區(qū)去，但是很少有人能把竹雕賣(mài)到山外去。只有一個(gè)叫趙光鑫的人抱著買(mǎi)來(lái)的竹雕，去年參加第四屆全國(guó)竹業(yè)博覽會(huì)，拿到了長(zhǎng)寧縣的第一塊竹雕金獎(jiǎng)，讓長(zhǎng)寧以外的人知道長(zhǎng)寧也有竹雕?！ ≮w光鑫：“應(yīng)該說(shuō)，從旅游景點(diǎn)來(lái)說(shuō)，只有我們四川的旅游做根雕，像這個(gè)，像類(lèi)，羅漢這些，很少，除了木頭的有以外，其他真正竹子的很少，像我們就近吧，舉例說(shuō)，宜賓都沒(méi)有這個(gè)店，你就可以想象到，沒(méi)走出去?！薄 ￠L(zhǎng)寧縣的竹林面積370多萬(wàn)
2、畝，旅游景點(diǎn)里隨處可見(jiàn)竹雕，但是出了長(zhǎng)寧縣就很難見(jiàn)到長(zhǎng)寧的竹雕。這個(gè)奇怪的現(xiàn)象讓當(dāng)時(shí)在宜賓市一家著名的酒廠當(dāng)推銷(xiāo)員的趙光鑫注意到了。按照他幾年來(lái)積累的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析，長(zhǎng)寧縣的竹雕買(mǎi)賣(mài)方式過(guò)于原始了?！ ≮w光鑫：“前店后廠在中國(guó)的特有經(jīng)濟(jì)模式嗎，對(duì)不對(duì)，前面是店，后面就是廠。他是前店后廠，就是想著，我今天做五件，比如說(shuō)，我生產(chǎn)五件，我如果賣(mài)給這個(gè)游客，我賣(mài)了，150塊錢(qián)，三十塊錢(qián)一件是吧，好，我今天我就掙了150塊錢(qián)，很高興，我今天做的東西，有具體的勞動(dòng)價(jià)值了。對(duì)吧，當(dāng)然我們的這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，就是說(shuō)，想法就不一樣，比如說(shuō)，我今天，你這個(gè)客人來(lái)買(mǎi)我這個(gè)東西，好，賣(mài)給你，
3、但是我很跟你們記者一樣，刨根究底，你是哪個(gè)地方的，你們那個(gè)地方特產(chǎn)什么，旅游工藝品這個(gè)行情怎么樣，你為什么喜歡這個(gè)產(chǎn)品?！薄 е鴿M(mǎn)腦子推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的趙光鑫回到了長(zhǎng)寧縣的農(nóng)村老家，成立了公司。按照他最初的想法，就是要跟前店后廠的經(jīng)營(yíng)模式完全不同，經(jīng)營(yíng)跟雕刻一定要分開(kāi)。他自己懂經(jīng)營(yíng)，因此只要請(qǐng)到最好的雕刻師，就能把長(zhǎng)寧縣的竹雕做出名氣。但是事實(shí)沒(méi)有他想得那么簡(jiǎn)單?！ ≮w光鑫：“我說(shuō)不出一些行話(huà)，比如說(shuō)，到什么深雕，鏤空雕啊，浮雕啊，皮雕啊，還有陰刻，陽(yáng)刻。最初，我只能感覺(jué)到，哎呀，這個(gè)火花筆筒刻得好看，漂亮。我說(shuō)我如何如何把這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出去，他們就笑，你這小子，他們心里
4、肯定這么想的，你這小子，你能賣(mài)出去，我們?cè)谶@個(gè)上面，我還不容易賣(mài)出去一件了，你就能賣(mài)出去，他們肯定這樣想?！薄 ≮w光鑫開(kāi)始調(diào)查時(shí)連一件竹雕值多少錢(qián)都不知道，店主不但不相信他能把竹雕賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，而且還故意捉弄他，賣(mài)給他的竹雕比別人貴好幾倍。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月不斷地打聽(tīng)比較，趙光鑫才逐步對(duì)竹雕的價(jià)格成本、雕刻技術(shù)有了一個(gè)了解，而且他還打聽(tīng)到了一個(gè)叫吳剛的雕刻師在當(dāng)?shù)刈钣忻莿傆凶约旱闹竦竦赇?，而且因?yàn)榈竦煤?，生意還不錯(cuò)。但是一個(gè)技藝高超的師傅怎么會(huì)給一個(gè)還沒(méi)入行的毛頭小伙打工呢？趙光鑫找了吳剛四次，請(qǐng)他到自己那兒做雕刻師，但是吳剛根本不見(jiàn)他，這樣趙光鑫豪情滿(mǎn)懷的事業(yè)還沒(méi)開(kāi)
5、始就走不下去了。每天沒(méi)事的時(shí)候，趙光鑫就在竹林里轉(zhuǎn)悠，希望能找到一些好的竹根，為以后的雕刻儲(chǔ)存一些原材料。久而久之，趙光鑫在竹林里找到了另外一種快樂(lè)。 趙光鑫：“我給你們介紹一個(gè)新玩法，吊竹簍，就像吊這個(gè)吊桿一樣，就上去了，就像猴子一樣，我屬猴的嘛?！薄 ∮浾撸骸澳銓俸锇?，那看看，你怎么爬上去?！薄 ≮w光鑫：“好的來(lái)吧，我給你們編竹簍?！薄 ∮浾撸骸霸趺淳幇?？” 趙光鑫：“看著吧?！薄 ≮w光鑫：“比如說(shuō)，你坐這里，我給你顛一顛，就顛上去了?！薄 ∮浾撸骸澳阕医o你顛上去?！薄 ≮w光鑫：“那你我太重了，我告訴你吧，你這樣坐上，然后，不會(huì)放你上去的，我逮著那個(gè)尾
6、巴的?！薄 ∮浾撸骸澳俏疑先??！薄 ≮w光鑫：“坐上，坐好了?！薄 ≮w光鑫雖然在家天天爬竹子，但是他仍然具有一雙商人洞察時(shí)局的眼睛。2003年10月第四屆全國(guó)竹業(yè)博覽會(huì)要開(kāi)始了，這時(shí)趙光鑫的公司還沒(méi)有像樣的作品，但是他不愿放棄這樣一個(gè)跟同行業(yè)比拼的機(jī)會(huì)，趙光鑫花高價(jià)買(mǎi)了吳剛的代表作百花仙子和其他一些作品要去參展。但是家人都反對(duì)他這樣做，因?yàn)楣庥⌒麄鳟?huà)冊(cè)、差旅費(fèi)就得上萬(wàn)元，而且參展的還是吳剛的作品，即使獲了獎(jiǎng)也是為他人做嫁衣裳。但是趙光鑫卻認(rèn)為，只要是這次他帶去的竹雕在全國(guó)獲獎(jiǎng)，他請(qǐng)吳剛的問(wèn)題以及以后向外推銷(xiāo)的問(wèn)題就會(huì)向前邁出一大步。 趙光鑫：“關(guān)鍵是在于同行業(yè)的
7、認(rèn)定，因?yàn)楝F(xiàn)在，我們這個(gè)西方也好，經(jīng)濟(jì)學(xué)里面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里面，現(xiàn)在不注重，你其他行業(yè)的，或者你政府給一個(gè)什么獎(jiǎng)勵(lì)，那不專(zhuān)業(yè)，還得我們行業(yè)證明，行業(yè)上的認(rèn)定，那是最可靠的，最肯定的?！薄 ∫?yàn)楫?dāng)時(shí)非典剛過(guò)去不久，趙光鑫拿去的一件叫百花仙子的作品因?yàn)樵⒁夂?，雕工精致，一舉奪得了金獎(jiǎng)，第一次向全國(guó)同行展示出了長(zhǎng)寧縣的竹雕水平。同時(shí)這位年輕人的行為引起了當(dāng)?shù)卣椭竦裥袠I(yè)的注意。人們似乎開(kāi)始相信這個(gè)小伙子在推銷(xiāo)方面還有點(diǎn)想法。而吳剛的百花仙子獲得金獎(jiǎng)后，在當(dāng)?shù)氐拿麣庖哺罅?，大家都以為這時(shí)的吳剛更不會(huì)給趙光鑫打工了。但是趙光鑫卻恰恰認(rèn)為請(qǐng)吳剛出山的時(shí)機(jī)到了?！ ∮浾撸骸斑@
8、么多刀怎么迅速區(qū)別出來(lái)？
