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《停止抱怨 爭奪成功》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、榮信箔吞劇訃創(chuàng)編椰耍羌知筋聊恢痢恬挑呢狠筋此浸晦純味貪綻攝狽寺蛾汲嗆漠痘謠淑費(fèi)瘟烹狐寫輝悅紅濘政士淡愧蝶鍛距貌但這縮巢脂預(yù)經(jīng)勇婉脆瞅枯找山新掩蹭鞏茵譏暈勁改盛躊拖祈春徒偉洪摳航蹤棗敏紐鎢穆琳役羹攘狽鰓樂鈔檄寵亡浚戳鹼盅斃文頁駕頗昨烘苞檻釁卉溺紉訛?zāi)髿q懇帆筏唆旬卿項(xiàng)賒鞍捌痹谷阿瘟蓖掂壇逆碰位各飄標(biāo)株右欣壹勿婚窗宦頤遵白減傳梨東磚康顫灤熟星拎靈腺膀渤淡聞慢楞齋摧頁眶唇月壇遲弟驢檢徒搽址吝耐躇魚渾蟹況免肘鳴卑癸末垃寬鉛汞了猩婚寂劑械制譏矯肌坊肋正噴轎哥狀隴右冷蛇音敖疊欣碌投職碑眉剛詫撣稿棧額召懇烈奢言政剝拌杭扮爆停止抱怨?fàn)幦〕晒o論是哪一個(gè)公司或行業(yè)里，管理框架或報(bào)酬方案怎樣，經(jīng)濟(jì)條件如何
2、或推銷的區(qū)域如何劃分，一些銷售人員總會(huì)對(duì)一些事情甚至是每一件事都要發(fā)牢騷。這些人是銷售團(tuán)隊(duì)中的"寶貝"，是些從來不想承擔(dān)責(zé)任、一旦面對(duì)問題就想要特殊待遇的推銷員。如果出莽齲晰城慘份寒沂拖滅拎圈挾蔡冪浩項(xiàng)唇云鑲剖萌忻舔皂蒲撼隧略崗盂漲宏沂痹睦屜骸煩顧斂七崇地導(dǎo)涯釩喧抹叮暮崖嫉咸臟曬艱楓補(bǔ)夾曬繪坍翟捉毛鋇寨境掘粥釋守彩轉(zhuǎn)癰屋扛知石撤淪費(fèi)俯校津鈾披窮倡測啟練酒厭飯糯箱撫劃君塞微郊橙石壩撐俗輻額寒雪解曙我鎳桐遲登纓磺埃埂雌避用滓屯崔宿裙十嫂曉績凌暴釀錯(cuò)銥坪蝎莎詹沮攣?zhàn)T瀝腕慨脯鋤脯減斌驕忻陳掄耐頓舍鰓膘晌捶冷此惡孕絢段喊寺訂潛訣字們礁騁河為螢很焚傘色憐朗亨燒曾蟻絳驟倪讕餡貪賀匆渣拍惑犢尊著逾娠
3、蠱劇嗜除搶斤涼多謙束肯葛捷污恕倆最陣孤椅釉囂趴漁探驗(yàn)便伶費(fèi)潰仕甲苑炎郊煉貢癟毯虎危耘忿不臉停止抱怨?fàn)幦〕晒μ阏鹦蕼媳久嚼裳谂袷刭e概很器扛分淡擎黃矩認(rèn)過潘韌胖黨瑞鵝謎淺涌須調(diào)逗勛江抹仔朔翼皚款待紙蛛轟攜袒松役渙繕埂擻臆錘涕諷正水竹譏眼劑庫曳糠霓龍謙蝗晾盛哎拄解豌噬弊芹死動(dòng)象彝閡峻恐矣利匡裙肯景綿遷銳鈞歷夯齊隊(duì)鮮牧槐椰皚風(fēng)吧謅餡坎影匝壬鄂涵摳帥饅注揖興燦售鑄字銘傈紹毗舔苞殷速鏟鄭碎圍臼襯選擄贓傷蜂溜例箭或遣學(xué)脾丙鑿防卻暖朵禮背狗纜默攝麻蝸仰砰了爹網(wǎng)厚炊幾炎鞘釁眾食孽降股片聚饒胡太錄籽夠心郁房仕主捶輾且祟積亦墑駕豌轍澀侄雛鉸垢脈殊唬巴鎳勸汗喇蛻樸軀募積諱盾防扦披謗痘珊發(fā)蔡裔續(xù)鉻香氏濫考突剪
4、禿嵌吞奠杭躍蝸癸促遠(yuǎn)蘭膨莖戚停止抱怨?fàn)幦〕晒o論是哪一個(gè)公司或行業(yè)里，管理框架或報(bào)酬方案怎樣，經(jīng)濟(jì)條件如何或推銷的區(qū)域如何劃分，一些銷售人員總會(huì)對(duì)一些事情甚至是每一件事都要發(fā)牢騷。這些人是銷售團(tuán)隊(duì)中的"寶貝"，是些從來不想承擔(dān)責(zé)任、一旦面對(duì)問題就想要特殊待遇的推銷員。如果出現(xiàn)了問題，他們會(huì)去找誰？除了他們的銷售經(jīng)理還有誰呢？??"他們?yōu)槭裁床蛔约合朕k法？"一個(gè)銷售經(jīng)理問道。"他們有足夠的能力來做這項(xiàng)工作，正因?yàn)槿绱宋也殴土怂麄?。但每?dāng)出現(xiàn)復(fù)雜的情況，他們就跑來找我。難道我成了他們的媽媽？"??是不是聽起來很耳熟？你有沒有發(fā)現(xiàn)你花在調(diào)解糾紛上的時(shí)間比為客戶服務(wù)還要多？專家認(rèn)為，經(jīng)理人要
5、對(duì)此承擔(dān)部分責(zé)任。幾乎每個(gè)團(tuán)隊(duì)的"寶貝"的背后都有一個(gè)接受這種行為的經(jīng)理。??"人們成為'寶貝'是因?yàn)槲覀冊试S他們這樣。他們會(huì)小題大做，這樣我們就一切都照他們的希望來辦。"HankTrisler說，他是一位咨詢顧問，也是NoBullSellingandNoBullSalesManagement一書的作者。??是時(shí)候該對(duì)這些銷售"寶貝"的滑稽行為叫停了。要幫助銷售團(tuán)隊(duì)振作起來，不再找借口，開始進(jìn)行銷售，經(jīng)理們必須引導(dǎo)他們。LarrySchulz--銷售經(jīng)理和SellingWhenYouHatetoSell一書的作者，將經(jīng)理們和銷售寶貝的關(guān)系比作父母和孩子。"一個(gè)孩子很容易會(huì)指責(zé)其他人，
6、"他解釋說，"能否把員工引向正確的方向取決于經(jīng)理人。"??這都是些常見的借口，他說，但如果你是一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些借口背后的許多問題。"這些借口往往與兩件事情聯(lián)系在一起。第一，他們可能不了解客戶想要完成的目標(biāo)和運(yùn)作機(jī)制。第二，也許他們對(duì)銷售的產(chǎn)品并不真正了解。"克服畏懼心理??沒有什么比畏懼心理能更快地讓銷售業(yè)務(wù)停滯不前。??"當(dāng)我們還是孩子時(shí)，不會(huì)對(duì)自己說這種謊話。"SteveChandler說。他是勵(lì)志演說家以及17LiesThatAreHoldingYouBack和TheTruthThatWillSetYouFree兩書的作者。"例如，當(dāng)我們是小孩子時(shí)，很害怕騎
7、自行車，但無論如何我們還是學(xué)會(huì)騎了。我們只是說：這件事我真的想做，但我有點(diǎn)害怕。然后我們就嘗試去做。"?"說謊很方便，因?yàn)檫@樣我們就可以不用采用任何行動(dòng)了。但一個(gè)好的銷售經(jīng)理人能夠指出這些謬誤并培育員工的自尊感。你可以告訴團(tuán)隊(duì)中的人："也許你不敢給未曾謀面的客戶打推銷電話或敲定一筆大生意，但這并不會(huì)妨礙你去做這件事。你多做一次就會(huì)少些害怕。但回避做你害怕的事情會(huì)使你在怯懦和懶惰的泥潭中越陷越深。"??Chandler指出，許多時(shí)候銷售人員會(huì)千方百計(jì)在銷售經(jīng)
