聯(lián)想“擰毛巾”賺錢豪賭硬件

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1、聯(lián)想“擰毛巾”賺錢豪賭硬件導(dǎo)讀：柳傳志曾經(jīng)說，聯(lián)想搞PC就是擰毛巾的買賣，意思是從PC里賺錢就像擰毛巾，得一點(diǎn)一點(diǎn)擠。所以IBM、谷歌、索尼等幾乎全世界的科技公司都在給自己的硬件業(yè)務(wù)插上草標(biāo)，掛牌兜售。聯(lián)想?yún)s反其道而行之?！　×鴤髦驹?jīng)說，聯(lián)想搞PC就是擰毛巾的買賣，意思是從PC里賺錢就像擰毛巾，得一點(diǎn)一點(diǎn)擠。所以IBM、谷歌、索尼等幾乎全世界的科技公司都在給自己的硬件業(yè)務(wù)插上草標(biāo)，掛牌兜售。聯(lián)想?yún)s反其道而行之，在1月份接連花費(fèi)不小的價(jià)錢買入硬件業(yè)務(wù)——IBM的低端服務(wù)器和谷歌的摩托羅拉移動。要想從這

2、兩塊毛巾里擰出比PC更多的利潤，聯(lián)想需要更大的力氣?！　　醮笫止P　　八天之內(nèi)兩筆硬件收購　　早在去年年中，市場上就在傳言聯(lián)想與IBM洽購低端服務(wù)器業(yè)務(wù)，但是價(jià)格沒有談攏，美國的戴爾和日本的富士通出價(jià)比聯(lián)想高，在后來兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，IBM索性宣布投資10億美金到該業(yè)務(wù)當(dāng)中，似乎關(guān)上了交易的大門。到了今年的1月23日，柳傳志、楊元慶等一眾聯(lián)想的大佬在北京五棵松參加聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部春晚，晚會結(jié)束后在一間簡陋的演員化妝間向媒體宣布，聯(lián)想已經(jīng)和IBM談妥了，以23億美元收購后者的低端服務(wù)器項(xiàng)目?！　∨c洽購IBM低端服

3、務(wù)器業(yè)務(wù)相似，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)收購也是充滿各種傳言，結(jié)果也是不了了之。而與此同時(shí)，聯(lián)想自己的智能手機(jī)悄然做到了全球第三，大家都認(rèn)為聯(lián)想可能暫時(shí)不會收購其他手機(jī)公司了。結(jié)果就在1月30日，中國農(nóng)歷大年三十，楊元慶在美國谷歌總部，趁著谷歌CEO拉里·佩奇參加谷歌財(cái)報(bào)會議的間隙，拉著他一起宣布，聯(lián)想將斥資29億美元收購谷歌旗下的摩托羅拉移動業(yè)務(wù)?！　“颂熘畠?nèi)，兩筆硬件收購，花費(fèi)52億美元，外界嘩然。而有意思的是，在宣布收購IBM低端服務(wù)器之后，聯(lián)想集團(tuán)在港股的股價(jià)飆升，但是在宣布收購摩托羅拉移動之后，聯(lián)想集團(tuán)的

4、股價(jià)連跌5天，共計(jì)下挫接近20%。對于聯(lián)想的這兩筆收購，資本市場算是給出了自己的態(tài)度。不過楊元慶說他有自己的算盤。　　□打算盤　　移植擰毛巾法擠出利潤　　楊元慶打的算盤是，雖然低端服務(wù)器和摩托羅拉移動兩個(gè)業(yè)務(wù)的前景都不被外界看好，其中后者還是虧損的，但是聯(lián)想都有信心把這兩塊做好，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，因?yàn)檫@兩塊業(yè)務(wù)的毛利率都比PC業(yè)務(wù)高出很多，既然聯(lián)想能把PC都做成盈利，沒有理由把這兩塊業(yè)務(wù)做砸了，關(guān)鍵是把聯(lián)想擅長的成本控制、運(yùn)營效率和供應(yīng)鏈整合管理，成功地移植到這兩塊業(yè)務(wù)上。　　聯(lián)想集團(tuán)最新的財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想

5、PC業(yè)務(wù)的毛利率是12%，而楊元慶透露，IBM低端服務(wù)器的毛利率超過20%，摩托羅拉手機(jī)的毛利率更是達(dá)到了23%—25%。也就是說，新買來的這兩塊硬件業(yè)務(wù)都比聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)更賺錢。楊元慶說，市場對收購IBM低端服務(wù)器還是認(rèn)可的，主要擔(dān)心集中在摩托羅拉這一塊，“公司對此也早有預(yù)期，包括股價(jià)的下跌”，但是摩托羅拉在谷歌手上虧錢，不代表在聯(lián)想手上也會虧錢——十年前收購IBM的PC業(yè)務(wù)時(shí)，這業(yè)務(wù)也是虧損的，現(xiàn)在我們卻把它做到了全球第一?！　钤獞c的自信來自于聯(lián)想近乎苛刻的成本控制以及屢試不爽的規(guī)模效應(yīng)。這兩點(diǎn)

6、確實(shí)如楊元慶所說的，在收購IBM的PC業(yè)務(wù)的案子上體現(xiàn)得淋漓盡致。2005年，聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(wù)之后，兩次裁員共節(jié)省2.5億美元的人工開支，其后又在德國、日本、巴西等市場通過連續(xù)并購或者合資的方式迅速擴(kuò)大了規(guī)模，降低了原材料采購成本，并逐步整合出一個(gè)引以為傲的全球供應(yīng)鏈管理體系。　　而在完成兩宗收購之后，聯(lián)想在低端服務(wù)器和智能手機(jī)兩塊業(yè)務(wù)上，都會坐上全球市場第三的位置。顯然，在花費(fèi)了巨額資金逆市吃進(jìn)這兩塊硬件業(yè)務(wù)之后，規(guī)模是有了，所以現(xiàn)在，聯(lián)想要做的是把在PC業(yè)務(wù)上屢試不爽的擰毛巾做法移植過去。

7、　　□值不值　　市場認(rèn)為收購性價(jià)比不高　　對于新收購的兩個(gè)硬件業(yè)務(wù)，尤其是摩托羅拉手機(jī)，市場顧慮重重，一是聯(lián)想買得值不值，二是聯(lián)想行不行。聯(lián)想集團(tuán)在解釋巨資收購摩托羅拉移動時(shí)著重提出是看中了后者的專利技術(shù)和品牌價(jià)值。但是有財(cái)務(wù)投資人士通過報(bào)表分析指出，摩托羅拉移動的業(yè)績在被谷歌收購的兩年當(dāng)中持續(xù)惡化，僅2013年第四季度的虧損就達(dá)到了3.84億美元，利潤率惡化到-31%，而此次賣給聯(lián)想的2000項(xiàng)摩托羅拉專利僅僅價(jià)值5億美元；品牌方面，摩托羅拉在美國市場已經(jīng)淪為二線品牌，谷歌收購后甚至一直未對摩托羅拉

8、移動的品牌進(jìn)行估值。市場普遍認(rèn)為，聯(lián)想此次29億美元收購的性價(jià)比不高?！　×硗?，在被谷歌收購之后，摩托羅拉在全球進(jìn)行了關(guān)閉工廠以及數(shù)輪裁員，整個(gè)摩托羅拉移動的員工從當(dāng)初的三萬銳減至三千。聯(lián)想如果想通過裁員在短期內(nèi)降低成本已經(jīng)不可能。而在文化整合方面，聯(lián)想曾經(jīng)在收購IBM的PC業(yè)務(wù)之后遭遇了長達(dá)數(shù)年的陣痛期，此次要整合摩托羅拉難度可想而知。對于這些質(zhì)疑，楊元慶也只能回應(yīng)道，摩托羅拉在包括中國在內(nèi)的新興市場還有一定的品牌影響力，而聯(lián)想也不會對其進(jìn)行裁員，因?yàn)?/p>