渠道下沉成為汽車銷售開拓農(nóng)村市場發(fā)展方向

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1、汽車銷售開拓農(nóng)村市場渠道下沉成努力方向沃爾瑪曾經(jīng)采用“農(nóng)村包圍城市”的零售業(yè)發(fā)展策略，一個區(qū)域一個區(qū)域地建立銷售點，進而向州、區(qū)、全國擴張，最終憑借“鄉(xiāng)村路線”建立起沃爾瑪龐大的銷售體系。這一方式，目前已經(jīng)被汽車銷售行業(yè)奉為圭臬。很顯然，在汽車銷售市場競爭如此激烈的今天，渠道下沉已經(jīng)真正成為汽車銷售部門的努力方向了!這一點，從農(nóng)村公路旁邊的圍墻上就可以看出端倪：原先的飼料或者化肥廣告，目前越來越多的被大幅的汽車廣告所取代。城鎮(zhèn)化的加速，農(nóng)村交通基建設(shè)施的日益完善以及汽車價格的持續(xù)走低，讓汽車廠商對于農(nóng)村市場的發(fā)展持續(xù)看好。另一方面

2、，隨著汽車銷售部門在大城市的舉步維艱，市場的飽和讓汽車銷售企業(yè)不得不尋找新的利潤增長點。如此偏遠(yuǎn)地區(qū)甚至周邊縣市就成了汽車銷售的風(fēng)水寶地。同時，由于近幾年來國家大力扶持的汽車下鄉(xiāng)措施，對于汽車銷售企業(yè)拓展農(nóng)村市場、提高自身知名度還是起到了非常大的作用。再者，農(nóng)村地區(qū)的消費者更加注重汽車的實用性，便利性以及產(chǎn)品的質(zhì)量，汽車銷售企業(yè)可針對這一特性進行重點營銷，以便能快速形成較好的市場口碑。3另外，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國汽車銷售行業(yè)報告》的統(tǒng)計，近年來我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入不斷提高，2015年已經(jīng)超過3萬元，這為農(nóng)村地區(qū)的汽車銷售提

3、供了市場基礎(chǔ)。資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理而且，農(nóng)村地區(qū)的汽車消費者與大城市的汽車消費者相比，對汽車的價值有著越來越清晰的認(rèn)識。汽車銷售企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對于提升汽車銷售業(yè)績也有著極大的幫助，如果能夠?qū)⒋蟪鞘衅囦N售的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)放到農(nóng)村地區(qū)的消費者身上，勢必會獲得更多的認(rèn)可，快速的積累起口碑。例如西北地區(qū)部分4S店的做法就比較有借鑒意義：他們一般都會為車主提供類似于準(zhǔn)備鮮花或綬帶給予祝福，而這樣的暖心服務(wù)在一線城市是只有豪車品牌才能享受的待遇。因此，提升服務(wù)質(zhì)量將會是汽車銷售企業(yè)發(fā)力農(nóng)村市場的有力手段。汽車銷售企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展方

4、面，更應(yīng)該主動出擊。像“刷墻”這樣的營銷模式固然比較醒目，但是轉(zhuǎn)化效果卻不是很理想，因為營銷的重點還是要真正進入到消費者的生活當(dāng)中去。因此汽車銷售企業(yè)要充分調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。例如可以讓汽車銷售人員下沉到農(nóng)村，利用農(nóng)村小賣部的地理優(yōu)勢來設(shè)置鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的聯(lián)絡(luò)點，利用農(nóng)村小賣部閑置的人力資源，鼓勵小賣部經(jīng)營者對自家汽車品牌進行推廣宣傳并予以獎勵。這一方式可有效幫助汽車銷售企業(yè)打開農(nóng)村市場。甚至可以采取多樣的營銷活動例如送水下鄉(xiāng)、宣傳大篷車等方式來切入農(nóng)村市場。3營銷的方法是多樣的，更何況在汽車產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的今天，汽車銷售企業(yè)能否運用

5、沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略來創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點，我們拭目以待。本文來源前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，轉(zhuǎn)載請注明來源?。▓D片來源互聯(lián)網(wǎng)，版權(quán)歸原作者所有）3