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《2012年蘇州方圓·云山詩(shī)意地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、方圓·云山詩(shī)意2012年?duì)I銷策略PART1:2011年?duì)I銷整體回顧營(yíng)銷策略回顧銷售情況總結(jié)營(yíng)銷策略回顧2011年?duì)I銷手段線上媒體塑造品牌影響力線下活動(dòng)和渠道挖掘客戶線上媒體：11月中下旬全面啟動(dòng)，主要是通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外進(jìn)行訴求；線下活動(dòng)：通過周周暖場(chǎng)活動(dòng)配合渠道拓展，拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣；11月5日產(chǎn)品發(fā)布會(huì)首次正式公開亮相蘇州；12月10日示范區(qū)正式公開；12月17日百名藝術(shù)家惠民演出；12月25日首期開盤。渠道挖掘：商圈巡展、社區(qū)派單、專業(yè)市場(chǎng)拓展、木瀆景區(qū)聯(lián)合活動(dòng)、政府機(jī)構(gòu)推介會(huì)（1）、媒體投放：媒體類別具體投放投
2、放主題媒體效果反饋來電（組）來人（組）成交（組）戶外現(xiàn)場(chǎng)圍擋、長(zhǎng)江路與蘇福路交叉口、何山橋高炮、獅山橋高炮、迎春路與吳中東路交叉口、公交站臺(tái)、環(huán)線路旗項(xiàng)目形象，89㎡2+1房火熱加推163組102組4報(bào)紙?zhí)K州三大主流報(bào)紙：蘇州日?qǐng)?bào)、城市商報(bào)、姑蘇晚報(bào)，以及夾報(bào)項(xiàng)目形象，結(jié)合銷售信息47組7組0電視《新聞夜班車》、《社會(huì)傳真》、《民生在線》、《李剛評(píng)估、》、《第一房產(chǎn)》、《談天說地》方圓品牌、項(xiàng)目形象、產(chǎn)品信息6組5組0電臺(tái)104.8交通經(jīng)濟(jì)頻道項(xiàng)目形象，結(jié)合銷售信息3組0組0網(wǎng)絡(luò)搜房、365、新浪樂居、搜狐、騰訊項(xiàng)目形象，結(jié)合銷
3、售信息110組80組5短信每周投放1次活動(dòng)信息、銷售信息24組4組0營(yíng)銷策略回顧2011年?duì)I銷手段（2）、活動(dòng)總結(jié)從項(xiàng)目入場(chǎng)以來截止到目前大型活動(dòng)4場(chǎng)——11月5日產(chǎn)品發(fā)布會(huì)12月10日示范區(qū)公開12月17日百名藝術(shù)家惠民演出12月25日首期開盤配合渠道的暖場(chǎng)活動(dòng)17場(chǎng)。產(chǎn)品發(fā)布會(huì)主要是正式向蘇州亮相產(chǎn)品，擴(kuò)大項(xiàng)目品牌影響力；示范區(qū)公開主要是正式向蘇州展示產(chǎn)品，促進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解；江蘇省百名藝術(shù)家惠民演出主要是讓蘇州正式展現(xiàn)方圓文化精神，促進(jìn)客戶對(duì)于項(xiàng)目的價(jià)值宣導(dǎo)；暖場(chǎng)活動(dòng)主要是配合渠道拓展來的客戶，通過活動(dòng)的參與及產(chǎn)品信息的
4、全面接觸，增加客戶意向度及關(guān)注度。營(yíng)銷策略回顧2011年?duì)I銷手段大型活動(dòng)：11月5日產(chǎn)品說明會(huì)11月5日，蘇州香格里拉大酒店舉辦項(xiàng)目產(chǎn)品說明會(huì)。活動(dòng)主要內(nèi)容包括：方圓品牌、云山詩(shī)意產(chǎn)品線及蘇州云山詩(shī)意產(chǎn)品升級(jí)介紹；攜手蘇州市文聯(lián)，正式簽約“木瀆書院”及“蘇州市文藝家創(chuàng)作基地”正式揭牌。營(yíng)銷策略回顧2011年?duì)I銷手段大型活動(dòng)：12月10日示范區(qū)公開12月10日，在項(xiàng)目新售樓處舉辦示范區(qū)公開儀式。活動(dòng)主要內(nèi)容包括：方圓品牌、云山詩(shī)意產(chǎn)品線及蘇州云山詩(shī)意產(chǎn)品升級(jí)介紹；攜手蘇州市文聯(lián),“木瀆書院”及“蘇州市文藝家創(chuàng)作基地”正式落戶，以及
5、“漂亮媽媽”評(píng)選活動(dòng)正式啟動(dòng)；國(guó)寶——歙硯展正式開始。營(yíng)銷策略回顧2011年?duì)I銷手段大型活動(dòng)：12月17日百名藝術(shù)家惠民演出12月17日，在吳中體育館舉辦“江蘇省百名藝術(shù)家百場(chǎng)惠民演出”走進(jìn)木瀆活動(dòng)?；顒?dòng)主要內(nèi)容包括：方圓品牌及方圓·云山詩(shī)意價(jià)值宣導(dǎo)；江蘇省百名藝術(shù)家表演。營(yíng)銷策略回顧2011年?duì)I銷手段大型活動(dòng)：12月25日首期開盤12月25日，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行首期開盤。開盤以開放式進(jìn)行，一樓正常接待、負(fù)一樓為選房接待；活動(dòng)過程中配合節(jié)目表演、抽獎(jiǎng)；此次開盤共銷售房源57套。營(yíng)銷策略回顧2011年?duì)I銷手段針對(duì)意向客戶活動(dòng)：12月1
6、1日昆山云山詩(shī)意體驗(yàn)之旅12月11日，組織會(huì)員客戶至昆山云山詩(shī)意進(jìn)行現(xiàn)房實(shí)景體驗(yàn)?；顒?dòng)主要內(nèi)容包括：昆山云山詩(shī)意半日體驗(yàn)；昆山錦溪古鎮(zhèn)半日游玩；客戶對(duì)于體驗(yàn)之旅反饋較好營(yíng)銷策略回顧2011年?duì)I銷手段暖場(chǎng)活動(dòng)：2011年11月5日-2012年1月3日總計(jì)17場(chǎng)為更好的配合渠道導(dǎo)入外場(chǎng)客戶，售樓處現(xiàn)場(chǎng)以暖場(chǎng)活動(dòng)為主，活動(dòng)主要內(nèi)容主要包括：節(jié)目表演；現(xiàn)場(chǎng)跟中式文化相關(guān)的制作類活動(dòng)（剪紙、手工藝品制作等）；抽獎(jiǎng)活動(dòng)（周六針對(duì)所有參加活動(dòng)客戶抽獎(jiǎng)，周日2次抽獎(jiǎng)，一是針對(duì)未辦卡客戶，二是針對(duì)辦卡客戶抽Iphone4）示范區(qū)公開、開盤均有配合
7、表演及抽獎(jiǎng)，以吸引更多客戶關(guān)注，促進(jìn)辦卡量。開盤后通過國(guó)學(xué)大講堂繪畫培訓(xùn)，體現(xiàn)出項(xiàng)目的中式文化精神。暖場(chǎng)活動(dòng)效果反饋：共導(dǎo)入新客戶161組。營(yíng)銷策略回顧2011年?duì)I銷手段12月10日漂亮媽媽評(píng)選活動(dòng)報(bào)名啟動(dòng)12月10日，漂亮媽媽評(píng)選活動(dòng)報(bào)名啟動(dòng)，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)已經(jīng)推廣出去，但目前報(bào)名效果不是很理想，共計(jì)18組報(bào)名，且年齡層次偏大。由于2011年，尤其年末階段，活動(dòng)較多，漂亮媽媽宣傳有所減弱，另外原定通過與婦聯(lián)的合作，憑借婦聯(lián)介紹信，走進(jìn)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)海報(bào)粘貼及活動(dòng)巡展，結(jié)合項(xiàng)目信息進(jìn)行宣傳。但在實(shí)際推廣過程中，由于缺少文聯(lián)支持，
8、主要為渠道人員走進(jìn)能夠進(jìn)入的小區(qū)進(jìn)行海報(bào)張貼，活動(dòng)覆蓋面不夠。營(yíng)銷策略回顧2011年?duì)I銷手段初步建立了方圓品牌、云山詩(shī)意項(xiàng)目認(rèn)知度區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生一定影響力在2011年整體推廣中，方圓品牌、以及蘇州方圓·云山詩(shī)意項(xiàng)目均已建立了一定的知名度；通過各類活動(dòng)的積極開展，在區(qū)
