動(dòng)感地帶市場(chǎng)營(yíng)銷策略PPT

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1、小組組長(zhǎng)：凌筱1005040119小組成員：陳倩1005040103劉賽男1005040120李卓然黃歡2003年3月，中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)檔推出號(hào)稱與“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“動(dòng)感地帶”，并斥巨資邀請(qǐng)周杰倫作為其形象代言人，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了立體式媒體轟炸。一時(shí)間，不管是電視、報(bào)紙還是戶外廣告，到處可見“我的地盤我做主”的豪情宣言。中國(guó)移動(dòng)亦在多個(gè)場(chǎng)合宣稱：“多個(gè)城市的柜臺(tái)已銷售一空”、“北京西直門營(yíng)業(yè)廳人滿為患”。動(dòng)感地帶的推出動(dòng)感地帶抓住的客戶群體是什么樣的群體？1、從目前的市場(chǎng)狀況來看，抓住新增主流消費(fèi)群體：１５歲到２５歲年齡段的目標(biāo)人群正是目前預(yù)付費(fèi)用戶的重要組成部分，而預(yù)付

2、費(fèi)用戶已經(jīng)越來越成為中國(guó)移動(dòng)新增用戶的主流，中國(guó)移動(dòng)每月新增的預(yù)付卡用戶都是當(dāng)月新增簽約用戶的１０倍左右，抓住這部分年輕客戶，也就抓住了目前移動(dòng)通信市場(chǎng)大多數(shù)的新增用戶。2、從長(zhǎng)期的市場(chǎng)戰(zhàn)略來看，培育明日高端客戶：以大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕用戶，對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的潛在需求大，且購(gòu)買力會(huì)不斷增長(zhǎng)，有效鎖住此部分消費(fèi)群體，三五年以后將從低端客戶慢慢變成高端客戶，企業(yè)便為在未來競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)埋下了伏筆，逐步培育市場(chǎng)。3、從移動(dòng)的品牌策略來看，形成市場(chǎng)全面覆蓋：全球通定位高端市場(chǎng)，針對(duì)商務(wù)、成功人士，提供針對(duì)性的移動(dòng)辦公、商務(wù)服務(wù)功能；神州行滿足中低市場(chǎng)普通客戶通話需要；“動(dòng)感地帶”有效鎖住大學(xué)生和公

3、司白領(lǐng)為主的時(shí)尚用戶，推出語音與數(shù)據(jù)套餐服務(wù)，全面出擊移動(dòng)通信市場(chǎng)，牽制住了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成預(yù)置性威脅。這個(gè)群體的特點(diǎn)？追求時(shí)尚經(jīng)濟(jì)方面能自由支配的費(fèi)用有限對(duì)價(jià)格較敏感數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量大探索品牌個(gè)性：時(shí)尚活力宣傳活動(dòng)：街舞挑戰(zhàn)賽明星代言明星巡回演唱會(huì)結(jié)盟麥當(dāng)勞對(duì)動(dòng)感地帶開展的各種符合自己品牌特點(diǎn)的宣傳活動(dòng)的想法：一、4P理論的運(yùn)用二、消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響因素產(chǎn)品（Product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。價(jià)格(Price）：根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。分銷(Place）：企業(yè)并不直接面對(duì)消

4、費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。促銷（Promotion）：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。4P理論產(chǎn)品（product）“動(dòng)感地帶”（M-Zone）這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式，同時(shí)還提供多種時(shí)尚、好玩的定制服務(wù)。它以STK卡為載體，可以容納更多的時(shí)尚娛樂功能。動(dòng)感地帶將為年輕一族創(chuàng)造一種新的、即時(shí)的、方便的、快樂的生活方式。動(dòng)感地帶的星座運(yùn)勢(shì)、娛樂新聞將目標(biāo)直指時(shí)尚前衛(wèi)的少男少女們，隨時(shí)將偶像的最新動(dòng)態(tài)、演

5、藝界的頭條新聞發(fā)送到他們的手機(jī)上?！皠?dòng)感地帶”(M-Zone)可以把下載服務(wù)加入到手機(jī)卡中，讓你隨意尋覓喜歡的待機(jī)圖片和鈴聲。動(dòng)感地帶將強(qiáng)大的聊天工具也完美地移植到手機(jī)中，少男少女們走在路上也能Q！價(jià)格（price）分銷（place）促銷（promotion）2012年動(dòng)感地帶開學(xué)季系列營(yíng)銷活動(dòng)?震撼出擊動(dòng)感地帶充值優(yōu)惠購(gòu)機(jī)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：客戶簽約新版網(wǎng)聊套餐24個(gè)月并承諾每月最低消費(fèi)，預(yù)存一定話費(fèi)即可獲得相應(yīng)的終端優(yōu)惠額度。消費(fèi)者的購(gòu)買行為會(huì)受到的影響因素包括:心理因素個(gè)人因素社會(huì)因素文化因素？動(dòng)感地帶抓住了目標(biāo)人群的需求多樣性，和年輕群體的求新，求名，求奇等心理。動(dòng)感地帶打出我的地盤我做主的

6、口號(hào)，充分的實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的自我實(shí)現(xiàn)需要。動(dòng)感地帶推出的一系列活動(dòng)，使動(dòng)感一族的投資，不僅消費(fèi)了電信產(chǎn)品，享受了服務(wù)，更從中獲得了一種難忘的體驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)同，使消費(fèi)者產(chǎn)生情感和心靈的共鳴，具有較高的顧客滿意度。