陶博士植物染發(fā)劑中秋節(jié)促銷活動軟文成功案例分享doc

《陶博士植物染發(fā)劑中秋節(jié)促銷活動軟文成功案例分享doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、中秋節(jié)將至，相信很多公司已經(jīng)紛紛著手中秋節(jié)促銷活動的策劃，但是很多公司也開始糾結(jié)了：傳統(tǒng)的文案似乎已經(jīng)不太適合現(xiàn)在的時代發(fā)展，消費者對鋪天蓋地的硬廣告已經(jīng)麻木。如何才能寫出吸引人眼球的軟文，如何達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果？這似乎成了很多文案人員最為頭疼的一件事。作為陶博士植物染發(fā)劑品牌的文案撰寫的一員，小編現(xiàn)在就本公司的軟文寫作經(jīng)驗跟大家共享。標(biāo)題：都說頭是“人之元”，所以軟文的標(biāo)題一定要寫好。寫過軟文的都知道，軟文的題目中出現(xiàn)關(guān)鍵字的文章更有利于被抓取，但是如果你的軟文題目寫得太硬，卻很容易引起閱讀

2、者的反感，大家會覺得你是來打廣告的，看都不會點擊進去看。這樣導(dǎo)致的結(jié)果是事倍功半。那該如何擬題目才能達(dá)到兩者之間平衡呢？下面我拿我們公司的產(chǎn)品舉個例子，比如我這篇軟文要推薦一款染發(fā)劑，名字叫“陶博士植物染發(fā)劑”。那么我在寫作之前就會想我該如何才能把主題（中秋節(jié)）跟我要推薦的產(chǎn)品結(jié)合起來?？赡芎芏嗳艘婚_始的想法就是：陶博士植物染發(fā)劑中秋大促銷、今年中秋不送禮，要送就送陶博士植物染發(fā)劑、陶博士植物染發(fā)劑跟你一起回家過中秋、、、、、、這類的題目都太過于普遍了，而且極易引起別人反感。于是小編想到了這篇文章的

3、題目--陶博士植物染發(fā)劑中秋節(jié)促銷活動軟文成功案例分享。乍一看這題目似乎沒什么，但是：第一：題目中包含了“陶博士植物染發(fā)劑”這個關(guān)鍵詞，已經(jīng)達(dá)到了軟文題目含關(guān)鍵詞易于被抓取最基本的要求。第二：題目中的“中秋節(jié)”三個字已經(jīng)點出了這篇的文章內(nèi)容是與中秋有關(guān)的。第三：題目中的“軟文成功案例”幾個字更是每逢節(jié)日搞促銷時各公司軟文寫手搜索的熱點詞。所以文章更容易被抓取，這樣知道陶博士植物染發(fā)劑的人就更多了。這就是雙關(guān)鍵詞的威力。第四：再不濟，退一萬步來說，你記得剛才是什么促使你找到并決定閱讀本文的嗎？嘿嘿

4、，別怪小編使了點小聰明。?正文：題目寫完后就要寫正文了。但在寫正文之前你要思考一下你的主題是什么。還有內(nèi)容要寫點什么。其實軟文的寫作目的，無非就是兩點：擴大品牌的知名度；促進交易。以下是軟文寫作的幾種常見手段：懸念式：也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“陶博士植物染發(fā)劑如何染發(fā)？”，通過設(shè)問引起話題和關(guān)注是這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。故事式：通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘

5、性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的陶博士植物染發(fā)劑秘方”。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。如“留得住的青春-陶博士植物染發(fā)劑”，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥?？謬樖剑嚎謬樖杰浳膶儆诜辞楦惺皆V求，情感訴

6、說美好，恐嚇直擊軟肋——“天呀，陶博士植物染發(fā)劑爆料染發(fā)行業(yè)的驚天內(nèi)幕”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“陶博士植物染發(fā)劑，在香港賣瘋了”。這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。新聞式：所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。如“陶

7、博士植物染發(fā)劑廣州第8家體驗店昨日開張啦”。這樣的文體有對企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身條件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數(shù)會造成負(fù)面影響。誘惑式：實用性、能受益、占便宜這三種屬于誘惑式軟文，這種軟文對讀者是有幫助的。所以使訪問者主動的點擊或者是到處尋找。因為太能給訪問者解答一些問題、或者告訴訪問者一些對他有幫助的東西。這里面當(dāng)然也包括一些打折的信息等，這就是抓住了消費者愛占便宜的一個心理。上述七類軟文絕對不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進過程的重要戰(zhàn)役，如何

8、使用就是布局的問題了。在確定軟文的寫作手段之后，還要仔細(xì)分析產(chǎn)品與節(jié)日的聯(lián)系。千萬不要牽強地把產(chǎn)品與節(jié)日聯(lián)系在一起，這樣不但取不到推廣效果，而且極易對公司的品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響。再拿陶博士植物染發(fā)劑為例。很多人乍一看之下會覺得：你一個搞染發(fā)劑的跟中秋節(jié)有什么聯(lián)系呀？湊什么熱鬧。但是諸位不妨換個角度思考一下：中秋節(jié)是舉家團圓的節(jié)日，長期出門在外的兒女一年難得回家?guī)状?，此時又縫中秋節(jié)，肯定會帶點了禮物的吧？月餅就不說了，每個人都會帶的。然而現(xiàn)下的年輕人越來越注重獨特，在帶