服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文

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1、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文文化市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案文化產(chǎn)業(yè)管理商業(yè)自習(xí)室營(yíng)銷策劃文化產(chǎn)業(yè)管理2班田興海2016/7/2“只需要支付很少的費(fèi)用，就可以享受到專業(yè)化私人化的自習(xí)環(huán)境提供服務(wù)。這是商業(yè)自習(xí)室的主要賣點(diǎn)”——摘要湘大首家商業(yè)自習(xí)室營(yíng)銷策劃方案開設(shè)店鋪：商業(yè)自習(xí)室開設(shè)地點(diǎn)：學(xué)校附近，不需要很好的地理位置目標(biāo)客戶：有長(zhǎng)期自習(xí)需要的人群企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)營(yíng)銷環(huán)境狀況分析營(yíng)銷環(huán)境良好，因?yàn)槟壳皼]有做類似的店鋪。立意也比較新，既能解決實(shí)際問題又有一定的創(chuàng)意，適合學(xué)生創(chuàng)業(yè)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析目前，湘大

2、自習(xí)環(huán)境其實(shí)很不樂觀。學(xué)校圖書館的自習(xí)廳常年爆滿，每天圖書館一開門就擠滿了人。而且利用教材或其他物品占座的問題也很嚴(yán)重。至于一教三教，也存在人太多沒有位置的情況，而且一教三教沒有空調(diào)，夏天室內(nèi)溫度有時(shí)高達(dá)35攝氏度，這樣的自習(xí)環(huán)境很難讓人靜得下心來。而有空調(diào)的興湘和逸夫樓，自然成為避暑自習(xí)的首選，甚至某些不自習(xí)的同學(xué)，也占位置吹空調(diào)避暑。這都導(dǎo)致了很多有自習(xí)需求的同學(xué)要求得不到滿足。在這樣的情況下，很多咖啡廳都打出了免費(fèi)自習(xí)的招牌?？Х葟d位置本來就不多，也正因免費(fèi)，咖啡廳也人滿為患。而且說實(shí)話，咖啡廳的

3、環(huán)境并不是很適合上自習(xí)。綜上，湘大的自習(xí)市場(chǎng)需求大，而且這個(gè)需求并沒有得到滿足。一家專業(yè)的純粹的平價(jià)的商業(yè)自習(xí)室是有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。存在的問題主要有。1·各種免費(fèi)自習(xí)場(chǎng)所形成的威脅，他們?cè)趦r(jià)格上就有天然優(yōu)勢(shì)。收費(fèi)性質(zhì)的自習(xí)室挑戰(zhàn)了學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。2·場(chǎng)地租金問題，太小的場(chǎng)地沒有競(jìng)爭(zhēng)力，太大的租金太貴。資源狀況分析需要的資源主要是一個(gè)足夠大的場(chǎng)地，足夠同時(shí)容納100人同時(shí)自習(xí)的場(chǎng)地。這樣大的場(chǎng)地一個(gè)月租金不會(huì)低于5000元，還有一套質(zhì)量較好，經(jīng)久耐用的聯(lián)排桌椅設(shè)備，大約需要15000元左右的投資。一個(gè)大

4、功率節(jié)能空調(diào)。還有一些奶茶，咖啡的原材料，一個(gè)月大約300元的支出。另外，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，10萬到15萬不等。這樣算下來，前期的固定成本是10萬左右，可變成本大概每年7萬。另外的資源是客源資源，廣告資源?？驮磫栴}主要是湘大學(xué)生，廣告上不需要太多的投入，基本依靠口碑進(jìn)行宣傳，可以和學(xué)生社團(tuán)進(jìn)行合作，讓他們負(fù)責(zé)宣傳。營(yíng)銷戰(zhàn)略：目標(biāo)和目標(biāo)市場(chǎng)分析針對(duì)的目標(biāo)是湘潭大學(xué)有長(zhǎng)期自習(xí)習(xí)慣，或需要短期自習(xí)但是找不到合適地點(diǎn)的人群。只需要支付很少的費(fèi)用，就可以享受到專業(yè)化私人化的自習(xí)環(huán)境提供服務(wù)。這是商業(yè)自習(xí)室營(yíng)銷的主要賣點(diǎn)。也

5、是前期宣傳主打的點(diǎn)。產(chǎn)品策略核心產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的自習(xí)環(huán)境和自習(xí)服務(wù)。這在湘潭大學(xué)，還沒有成熟的提供者。產(chǎn)品雖然是自習(xí)服務(wù)，但是不打算采用對(duì)自習(xí)進(jìn)行分時(shí)段收費(fèi)的方式，這畢竟過于挑戰(zhàn)學(xué)生的收費(fèi)習(xí)慣。自習(xí)還要花錢，這是心理上很難接受的事實(shí)。雖然他們?cè)诳Х葟d已經(jīng)為自習(xí)花了不少錢了。我們要做的，就是讓他們?yōu)樽粤?xí)花的錢透明化。收費(fèi)模式主要有兩種。其一是會(huì)員制，消費(fèi)者按月購(gòu)買自習(xí)會(huì)員資格，只要購(gòu)買成功，就可以成為自習(xí)室一個(gè)月的會(huì)員。在營(yíng)業(yè)時(shí)間段內(nèi)，可以進(jìn)行任意時(shí)間的自習(xí)活動(dòng)，不額外收費(fèi)。這種收費(fèi)模式主要針對(duì)有長(zhǎng)期自習(xí)需求

6、的學(xué)生，會(huì)員的特權(quán)是任何時(shí)間都能保證得到一個(gè)自習(xí)位置。第二種收費(fèi)方式是臨時(shí)收費(fèi)，臨時(shí)收費(fèi)不是針對(duì)自習(xí)進(jìn)行分小時(shí)收費(fèi)。而是自習(xí)免費(fèi)，只需購(gòu)買一杯檸檬水，就可以享受全時(shí)段自習(xí)的服務(wù)。附加產(chǎn)品是建立一個(gè)自習(xí)室公共書庫(kù)，里面包括各種教材和專業(yè)學(xué)習(xí)資料。包括各種等級(jí)考試和職業(yè)資格考試教材，進(jìn)店消費(fèi)者可以免費(fèi)閱覽。臨時(shí)消費(fèi)者，只需要付一杯檸檬水的錢，就可以享受免費(fèi)空調(diào)和全天自習(xí)不受打擾的服務(wù)。而會(huì)員，也只需支付很少的一筆費(fèi)用，就可以享受一個(gè)月一定有座位的專屬自習(xí)服務(wù)。這是介于咖啡廳的高消費(fèi)和免費(fèi)自習(xí)室惡劣環(huán)境之間的

7、一款產(chǎn)品，以平價(jià)，提供專業(yè)靠譜的自習(xí)環(huán)境。時(shí)機(jī)成熟之后還可以引入廣告收入，在店內(nèi)打各種補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)和教材的廣告，做到針對(duì)性廣告投放。價(jià)格策略平價(jià)，這是核心的策略?？Х葟d比較安靜，而且有空調(diào)，但是消費(fèi)價(jià)格很貴。免費(fèi)的自習(xí)場(chǎng)所則很難占到座位。而且環(huán)境很不舒適。我們就是提供一個(gè)介于兩者之間的方便自習(xí)的環(huán)境，所以收費(fèi)要平價(jià)。當(dāng)然高于免費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于咖啡廳的消費(fèi)。要讓客戶覺得，我花了很少的錢，買到了等價(jià)的服務(wù)。檸檬水定價(jià)和其他店鋪檸檬水價(jià)格一樣，也可以略高一點(diǎn)。3元比較合理。利潤(rùn)率很高，每天賣出100杯的營(yíng)業(yè)額

8、就是300元會(huì)員資格的價(jià)格可以定位為20元，這是一個(gè)比較合理的價(jià)格，20元能保證一個(gè)月有座的自習(xí)環(huán)境，對(duì)于有長(zhǎng)期自習(xí)需求的人來說，這是一個(gè)可以接受的價(jià)格。自習(xí)位置雖然只有一百個(gè)，但是所有的會(huì)員不會(huì)同時(shí)來，所以可以賣出超過100的會(huì)員資格。如果一個(gè)月有200人購(gòu)買資格，一個(gè)月的會(huì)員費(fèi)就是4000元。檸檬水和會(huì)員費(fèi)的收入加起來，一年有112800元的收入，扣除了掉可變成本，兩年半時(shí)間可以收回固定成本的投資。兩年半之后實(shí)現(xiàn)盈利，每年的純利潤(rùn)大約5