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《624從安防行業(yè)與新經(jīng)營模式》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、探索安防行業(yè)新經(jīng)營模式前言為什么本文會(huì)常提中小安防企業(yè)？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的中小企業(yè)的從業(yè)人數(shù)最多，對(duì)安防行業(yè)的貢獻(xiàn)最大。盡管不乏一些大型安防企業(yè)，創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，但中小企業(yè)處境并不樂觀，我們不能視而不見。目前的安防市場(chǎng)相對(duì)飽合，有相當(dāng)部分企業(yè)出現(xiàn)了發(fā)展的瓶頸，因此在這里先從其原因說起。中小安防企業(yè)的困局（一）過去傳統(tǒng)經(jīng)營模式弊端顯現(xiàn)筆者接觸過很多安防行業(yè)的友人，一起討論安防行業(yè)?！拔夜驹趧?chuàng)新上投入也不少，天天也在想著創(chuàng)新，可就是產(chǎn)品一拿到市場(chǎng)上，別家也有這個(gè)技術(shù)，比如說我家生產(chǎn)的球機(jī)，我能耐高低溫、并且還高清，對(duì)手也有這個(gè)功
2、能，我家有綜合解決方案，別家也有類似的方案，甚至比我更好一點(diǎn)。”一位安防行業(yè)的經(jīng)營者如是說。我告訴他“你自認(rèn)為在創(chuàng)新，但是市場(chǎng)認(rèn)為你的行為并不是創(chuàng)新。”“2010年前公司的效益一直不錯(cuò)，但后來因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)能的急劇擴(kuò)大和更多投資者的增多，使得行業(yè)整體利潤非常薄，有技術(shù)和實(shí)力的大企業(yè)還過得去，但中小企業(yè)只能打打價(jià)格戰(zhàn)。曾經(jīng)被認(rèn)為很賺錢的安防行業(yè)，表面上看出現(xiàn)在許多公司還依然風(fēng)光，但絕大多數(shù)中小企業(yè)的生存狀況，在價(jià)格戰(zhàn)，同質(zhì)化惡性競(jìng)爭下，舉步維艱。特別是某康和某華兩大典型品牌商，運(yùn)用資本和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過三四年的擴(kuò)張，將無競(jìng)爭力的弱
3、小企業(yè)排擠在外，使得中小型安防企業(yè)日子越來越不好過?，F(xiàn)在，一些競(jìng)爭力不強(qiáng)的代工廠為了能接到訂單來維持工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)，只能將利潤壓得很薄，甚至不惜用零利潤來接單。安防行業(yè)經(jīng)歷了多年傳統(tǒng)經(jīng)營模式的高速發(fā)展，市場(chǎng)形成了穩(wěn)定成熟的態(tài)勢(shì)，后續(xù)增長乏力。經(jīng)營模式是時(shí)候作出些改變了!傳統(tǒng)經(jīng)營模式鏈條通常有幾下環(huán)節(jié)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、品牌運(yùn)作、代理商、工程商、用戶。（如圖所示）。我們先來了解下傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。首先經(jīng)營者得找個(gè)工廠吧，建好工廠后購買設(shè)備，招攬人才，再投入研發(fā)，品牌運(yùn)作，產(chǎn)品生產(chǎn)后，提供給一二三級(jí)代理，再通過工程商才交付給最終用
4、戶使用。傳統(tǒng)行業(yè)的弱點(diǎn)在于冗長的流通環(huán)節(jié)，大大增加了產(chǎn)品的成本，同時(shí)還降低了產(chǎn)品的時(shí)效性。在發(fā)展初期，產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)會(huì)急速擴(kuò)大，但進(jìn)入到了市場(chǎng)成熟期，產(chǎn)能過剩，鏈條過長，同質(zhì)化嚴(yán)重，經(jīng)營困難，風(fēng)險(xiǎn)大增，利潤甚至趕不上銀行貸款的利息。特別是對(duì)一些小微型企業(yè)來說，盡管口號(hào)喊得很響，但是現(xiàn)實(shí)依然骨感，你想成為安防行業(yè)的某某第一品牌，恐怕僅僅只會(huì)是一句口號(hào)，行業(yè)進(jìn)入成熟期，在技術(shù)層面上很難說你能在短期內(nèi)發(fā)展到多么強(qiáng)大。這時(shí)你需要更多的技術(shù)創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，掌握核心技術(shù)?？筛爬椋?．流通成本高。2．環(huán)節(jié)多。3．傳導(dǎo)慢，失去時(shí)效性。4．回
5、款難。那么，安防行業(yè)的經(jīng)營者有沒有辦法能避開惡性競(jìng)爭，另辟蹊徑，走出一條新路呢?答案是肯定有。今天就來談?wù)勥@個(gè)話題?，F(xiàn)狀下催生出的新經(jīng)營模式(以下簡稱新模式)：用等式來表述就是:按需定制+“互聯(lián)網(wǎng)+”股權(quán)資本=新經(jīng)營模式什么是按需定制？按需定制的實(shí)質(zhì)是個(gè)性化的定制，透過扁平化的渠道，將前所未有的體驗(yàn)和價(jià)值帶給客戶。常見到一些項(xiàng)目預(yù)算不夠而流產(chǎn)的項(xiàng)目，要么想用好的產(chǎn)品，但價(jià)格又超出了預(yù)算，那么有沒既好又便宜的產(chǎn)品和服務(wù)提供給項(xiàng)目上呢，有。這就是定制化的魅力所在。我們舉個(gè)例子，某一個(gè)小城的平安城市工程里面，要求提供的攝像機(jī)產(chǎn)品，
6、設(shè)計(jì)壽命一般是5年，保修時(shí)間是1年，過個(gè)三五年又得重新招投標(biāo)，這些原有的設(shè)備就成為廢品了，如果通過定制化讓這些產(chǎn)品壽命達(dá)到8年或10年以上，有更長的生命周期，就產(chǎn)生了更多的社會(huì)價(jià)值和效益。在這里可以看出如果定制壽命更長的產(chǎn)品，無疑能減少損失。當(dāng)然表現(xiàn)上來看，新的項(xiàng)目投資拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)，但只通過一些重復(fù)的項(xiàng)目建設(shè)來刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展而未真正給社會(huì)帶來效益是毫無意義的，這跟無休止的修路與挖路浪費(fèi)財(cái)富的道理是一樣的。我們?cè)賮砜匆粋€(gè)例子。周先生是做甲方項(xiàng)目的工程商，有一個(gè)項(xiàng)目上需要用到高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，智能識(shí)別、機(jī)芯電路部件可更換性和通用性等等
7、一系列要求，按照傳統(tǒng)經(jīng)營的方式，他會(huì)去問三五家公司有無這樣的產(chǎn)品，再去找?guī)讉€(gè)品牌挑出客戶能接受的品牌，價(jià)位，還要考慮供貨周期，付款方式等一系列的問題，是一件非常繁雜的商務(wù)流程。現(xiàn)在按照個(gè)性定制，首先將客戶的需求細(xì)化，通過互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)，即時(shí)傳遞給鏈條下的各個(gè)廠家，然后進(jìn)行整合，還將多余的功能剔除掉以節(jié)約成本。最后提供給客戶，如果這家客戶以非常短的時(shí)間和非常實(shí)惠的價(jià)格得到了自己想要的產(chǎn)品，那么他有什么理由拒絕呢？既然如此，為什么不選擇新的游戲規(guī)則來一起愉快的玩耍呢？那么應(yīng)該選什么時(shí)機(jī)開始進(jìn)行呢？現(xiàn)在就有這樣一位企業(yè)家（暫不留名）
8、在評(píng)價(jià)企業(yè)在合適的時(shí)機(jī)時(shí)，說了句很形象的話，他說站在火山口，豬也能飛上天。原話就這么說的，道理很容易聽懂，就是要選擇一個(gè)好時(shí)機(jī)才能有好發(fā)展。我們安防行業(yè)也正處于這個(gè)時(shí)期，小微型企業(yè)為什么不能拿來為我所用，用新的思維新的規(guī)則參與競(jìng)爭?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是安防行業(yè)的新模式的核心新模式等于是重塑安防業(yè)
