新能源光伏和風(fēng)力發(fā)電

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1、學(xué)習(xí)記錄工業(yè)元件部楊炫博12年8月31日章節(jié)分類第一章、展會心得第二章、光伏和風(fēng)能產(chǎn)業(yè)基本知識第三章、客戶拜訪第一章展會心得1、了解光伏產(chǎn)業(yè)和風(fēng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，目前有哪些產(chǎn)品上市，尋找相關(guān)業(yè)務(wù)機(jī)會。光伏產(chǎn)業(yè)是利用光生伏特效應(yīng)將光能轉(zhuǎn)化為電能，過程涉及DC-DC，DC-AC,AC-DC變換，需要整流器，逆變器。風(fēng)能發(fā)電是使用風(fēng)力驅(qū)動(dòng)風(fēng)車葉片轉(zhuǎn)動(dòng)，然后通過增速機(jī)提升旋轉(zhuǎn)速度帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電，發(fā)電機(jī)利用用電磁感應(yīng)定律產(chǎn)生電流，不穩(wěn)定風(fēng)速產(chǎn)生交流電經(jīng)過AC-DC轉(zhuǎn)換變?yōu)橹绷鳎ㄟ^蓄電池儲存起來。2、參展企業(yè)不是很多，生產(chǎn)電磁爐的公司展示了自己生產(chǎn)的30KV和

2、60KV產(chǎn)品，供商用和工業(yè)用，內(nèi)部可以用到光耦進(jìn)行隔離，但是達(dá)到量產(chǎn)需要一定時(shí)間。3、有一家提供地下車庫照明系統(tǒng)完整方案的光伏企業(yè)，生產(chǎn)的逆變器和蓄電池可以使用光耦，具體方案為白天將光能轉(zhuǎn)換為電能用蓄電池儲存起來，夜晚用蓄電池電量提供車庫日光燈照明。4、有許多企業(yè)生產(chǎn)變頻器產(chǎn)品，包括三菱電機(jī)、庫馬克。這些變頻器產(chǎn)品中都可以用到光耦，具體使用哪種型號的光耦需要和廠家研發(fā)工程師溝通后了解下。5、除此之外看到了好多生產(chǎn)LED節(jié)能燈的公司，Micrel的LDO可以推進(jìn)去。6、還有一些廣告公司，例如中華電源網(wǎng)這個(gè)公司，有相當(dāng)多的電力電源和逆變電源廠家在他們那兒做

3、廣告，可以從他們那兒獲得這些公司的相關(guān)信息。7、這次參展收獲了不少客戶產(chǎn)品的知識，必須在掌握光耦的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大知識面，開拓思維，便于以后推廣產(chǎn)品。第二章光伏和風(fēng)能產(chǎn)業(yè)基本知識光伏發(fā)電是利用光生伏特效應(yīng)將光能直接轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔?。技術(shù)關(guān)鍵是太陽能電池，太陽能電池經(jīng)過串聯(lián)后進(jìn)行封裝保護(hù)可形成大面積的太陽電池組件，再配合上功率控制器等部件就形成了光伏發(fā)電裝置。優(yōu)點(diǎn)：較少受地域限制;光伏系統(tǒng)還具有安全可靠、無噪聲、低污染、無需消耗燃料。缺點(diǎn)：太陽能組件效率低，產(chǎn)業(yè)所需資金龐大光伏企業(yè)無錫尚德太陽能電池、組件、光伏系統(tǒng)工程及應(yīng)用產(chǎn)品晶科能源營銷上海，生產(chǎn)基地(上饒

4、，嘉興)太陽能組件昱輝陽光浙江太陽能組件，光伏系統(tǒng)解決方案英利新能源保定組件，控制器、逆變器，光伏電站阿特斯（蘇州）太陽能組件，應(yīng)用產(chǎn)品、系統(tǒng)，電站中電光伏南京電力變壓器、太陽能光伏，成套電氣賽維太陽能新余市多晶硅，組件，光伏項(xiàng)目天合光能常州太陽能組件晶澳太陽能河北寧晉江蘇揚(yáng)州太陽能電池、組件林洋新能源啟東太陽能電池、組件風(fēng)能產(chǎn)業(yè)風(fēng)能發(fā)電是使用風(fēng)力驅(qū)動(dòng)風(fēng)車葉片轉(zhuǎn)動(dòng)，然后通過增速機(jī)提升旋轉(zhuǎn)速度帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電，發(fā)電機(jī)利用用電磁感應(yīng)定律產(chǎn)生電流，不穩(wěn)定風(fēng)速產(chǎn)生交流電經(jīng)過AC-DC轉(zhuǎn)換變?yōu)橹绷?，通過蓄電池儲存起來。優(yōu)點(diǎn)：清潔，環(huán)境效益好可再生，永不枯竭基建周期

5、短缺點(diǎn)：占地可控性不高成本高影響鳥類第三章客戶拜訪客戶拜訪對象職位產(chǎn)品可用器件英納仕蔡軻研發(fā)工程師APF、StatcomHFBR-1521HFBR-2521周立峰測試工程師太陽能LED照明系統(tǒng)HCNR201ACPL-W341健網(wǎng)科技楊小梅采購高壓直流電源交換機(jī)儲能電站HCPL-7840HFBR-1521/2521ETZ天先數(shù)智屈明晶研發(fā)工程師數(shù)字直線位移測量儀AEIC-7272-S16肖赤超研發(fā)工程師APF-有源電力濾波器Statcom-靜止同步無功補(bǔ)償器拜訪心得理論基礎(chǔ)是關(guān)鍵溝通技巧是橋梁隨機(jī)應(yīng)變是法寶拜訪了工程師和采購后，感覺采購關(guān)心的是價(jià)格，當(dāng)涉

6、及價(jià)格問題時(shí)從公司角度出發(fā)，談及銷售權(quán)限有限，避免價(jià)格壓得過低，表明自己在價(jià)格方面盡力爭取工程師關(guān)心的是產(chǎn)品性能和價(jià)格，項(xiàng)目工程的東西聊得比較多，可以學(xué)到很多產(chǎn)品知識。