《豪門演藝吧》PPT課件

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1、豪門慢搖吧（演藝吧）豪門酒吧整體營銷推廣一、市場背景宜春作為贛西部經濟發(fā)展速度較快的宜居城市之一，追求時尚、高品位的休閑娛樂生活日益成了現代都市人的生活目標，他們要的是生活水平、生活質量。在一天忙碌的工作之后，酒吧便成為一個休閑、放松、娛樂、會友的好去處。泡吧不失為放松壓力娛樂休閑的首選：良風習習的夜晚，邀上三五好友，伴著輕音樂，輕泯一口杯中紅酒，品味這個城市夜的氣息！二、現狀分析就地理位置看，宜春的酒吧主要集中在以下區(qū)域：鼓樓廣場周邊，高士路北段。大部分酒吧、KTV相對集中在兩個區(qū)域，于城市文化來說，可形成酒吧一條街等商業(yè)人文特色景觀；于泡吧一族來說，可方便的找到休閑好去處；但于商家來說

2、既有處于商業(yè)圈的地理優(yōu)勢，又處在激烈的市場競爭環(huán)境的優(yōu)勢。豪門慢搖吧（酒吧）位于城北十運會廣場西側，明月北路與袁山中路交接處，視野開闊，地理位置較好。經營場所分兩層，二層為慢搖吧、演藝吧，設有不同檔次的卡座、酒臺，燈光音響設備一應俱全，三層為KTV包房，裝修檔次高，適合中、高檔消費。在宜春市區(qū)，像豪門這樣同時經營慢搖、KTV的酒吧場所并不多，如能整合好這些經營項目，充分發(fā)掘各階層的消費潛力，在市場競爭中應具有較大優(yōu)勢。三、消費群分析在酒吧里的人群，從消費的角度說即老板與消費者。這兩種“人民”，不應僅僅是消費的關系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時、在消費時，才知道、才想起酒吧。我們

3、對部分在豪門消費過的顧客進行了隨機訪談，大概把消費者分為以下幾類：1、劉某22歲某公司業(yè)務員工薪階層月收入1000元消費承受力50-100元/人消費項目：啤酒欣賞演出蹦迪慢搖三、消費群分析2、周某27歲某公司策劃總監(jiān)月收入2000-3000元屬白領泡吧一族，追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術、理想，與志同道合者聚；泡吧一族是泡吧中狂熱的一份子，要泡出激情，泡出狀態(tài)。消費檔次：100-300元/人消費項目：紅酒、洋酒演出蹦迪慢搖3、李某32歲某公司市場經理月收入5000-6000元平日業(yè)務繁忙，管理事務多，工作壓力大。業(yè)余時間需要有一個放松的環(huán)境，釋放下工作壓力。消費承受力：3

4、00-600元/人消費項目：紅酒或洋酒、KTV、陪酒服務三、消費群分析4、王某35歲私企老板月收入8000-10000元追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵，他們要的是恰當的燈光，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，他們絕不允許別人的打擾。消費承受力：600-1000元/人消費項目：紅酒、洋酒、KTV、陪酒服務、陪聊服務及其他服務。上述四大類消費者是豪門酒吧的目標客群。三、消費群分析我們了解到在整個宜春市場，1類客戶大概，占到總客源的50%，2類占20%，3類占20%，4類占10%，1類客戶消費力較低，但為酒吧增加大量的人氣，后三類客戶的消費比重則可占到整個酒吧營

5、業(yè)額的60-70%，因作為酒吧重點維護的客戶群。在隨訪中，我們發(fā)現現存的消費群和潛在的消費群，他們因性別、年齡、收入、教育、職業(yè)、婚姻不同而造成對產品價格、服務、理解的差異性，通過恰當的推廣方式與這些消費群體進行溝通、交流，建立互知，才能真正留住老顧客，帶來新顧客。四、SWTO分析通過以上的分析，我們可以得出豪門酒吧的優(yōu)劣分析結果：1、優(yōu)勢交通便利，地理位置顯著，停車方便；經營項目包括演藝、慢搖、酒吧、KTV等等，可滿足不同人群的消費需求；裝修風格、經營酒品價位屬中檔，適合于一定消費力群體。2、劣勢目前酒吧經營理念不明確，目標消費群體定位過于狹窄；經營項目多，但沒有很好的整合起來；沒有強大

6、的公關團隊和營銷團隊，難以留住老客戶3、機會調整服務項目和價格，區(qū)別競爭對手，做差異化經營；大力打造、創(chuàng)新娛樂形式，營造人氣；加強公關團隊建設，整合社會資源；結合經營項目，通過各種廣告形式傳播訴求點；4、威脅城北范圍有8號公館、陽光大酒店、帝豪、金碧輝煌等同類型的娛樂場所，目前主要經營項目有雷同之處；目前豪門鎖定目標消費者也是這幾大場所的競爭焦點；四、SWTO分析五、營銷推廣建議在市場競爭、產品同質化日益嚴重化的市場環(huán)境下，豪門酒吧應著力優(yōu)勢項目，整合各方資源，實施差異化經營。為此，我們提出一些經營思路并制定相應營銷推廣策略：1、經營方面需聘請專業(yè)的酒吧管理精英團隊，組建有競爭力的公關團隊

7、，2、引進新奇、刺激、激情的酒吧文化，將吧臺包裝改造，體現出“酒不醉人人自醉”的吧臺魅力，營造獨具特色的酒吧氛圍。五、營銷推廣建議今天，吧臺在酒吧里依然占據著十分顯要的位置，它是酒吧空間中最引人注目的部分。設計考究的高柜臺，臺面上擺放著啤酒機。柔和的燈光打射在吧臺上，各式各樣，不同品牌的酒琳瑯滿目，無一不發(fā)散著醉人的光澤。懸掛的玻璃酒杯，倒映著迷離的光影，光影里亭亭玉立著靚麗的吧女，不由得讓人一下子醉入其中。圍繞著吧臺的