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《渠道創(chuàng)新_提高企業(yè)核心競爭力》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、2008年第2期安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院學報No.2June.,2008第7卷總第26期JournalofAnhuiBusinessCollegeofVocationalTechnologyVol.7GeneralNo.26渠道創(chuàng)新：提高企業(yè)核心競爭力王方（山西財政稅務?？茖W校貿(mào)易經(jīng)濟系，山西太原030024）摘要：在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，市場是企業(yè)生存與發(fā)展之本，企業(yè)的各項生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞市場進行的。中國市場存在明顯的渠道驅(qū)動特征。在高度同質(zhì)化的營銷體系中，渠道創(chuàng)新成為企業(yè)必然的選擇。在不同環(huán)境下進行渠道創(chuàng)新，有利于提高企業(yè)核心競爭力。關(guān)鍵詞：企業(yè)；渠道創(chuàng)新；分銷渠道；
2、核心競爭力；方向中圖分類號：F124.6文獻標識碼：A文章編號：1671-9255（2008）02-0030-03ChannelInnovation:EnhancingEnterprises’CoreCompetitivenessWANGFang(TradeandEconomicDepartment,ShanxiFinanceandTaxationCollege,Taiyuan030024,China)Abstract:Modernmarketeconomysystemdecidesthatmarketisthebasisforenterprises’survivala
3、nddevelopment.Allthemanufacturingandoperationinanenterpriseiscenteredaroundmarket.Chinesemarketischaracterizedaschannel-oriented.Therefore,theenterprisesinChinawillunavoidablyimplementchannelinnovationindifferentsituationstoimprovetheircorecompetitivenessinsuchamarketingsystemwithhighhom
4、ogeneity.KeyWords:enterprise;channelinnovation;distributionchannel;corecompetitiveness;direction在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，市場是企業(yè)生存與發(fā)展創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新可以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，但這種競爭優(yōu)之本，企業(yè)的各項生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞市場進行勢對于多數(shù)中小企業(yè)來說往往不具備，更現(xiàn)實可行的，中國市場存在明顯的渠道驅(qū)動特征。在高度同質(zhì)的應是從研究身邊的市場和面對的客戶著手，通過化的營銷體系中，要形成營銷突破，培育真正的品牌，有效的分銷渠道為之提供產(chǎn)品和服務。整合營銷學在很大程度上取決于渠道策略的
5、運用。但是，傳統(tǒng)的說的代表人物舒爾茨曾經(jīng)說過唯有“通路”與“傳銷售渠道卻存在多方面的問題，不僅不利于產(chǎn)品的分播”才能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。銷，也不利于公司形象的樹立。許多廠家感到：通過企業(yè)走向市場的必由之路是建立和完善其產(chǎn)傳統(tǒng)銷售渠道不但目標難以達成，而且成本還日漸高品的分銷渠道。可口可樂公司有名的“3A”哲學—漲。因此，大家都在尋找易于消費者接觸、引起注意—“availability”（買得到）、“affordability”（買得起）、并能促進購買的新渠道。通過獨特的渠道與消費者進“acceptability”（買得樂），被作為公司成功的經(jīng)驗行溝通可以更節(jié)省成本，更
6、能樹立品牌形象和傳遞品加以傳授。在“3A”中公司尤其強調(diào)買得到，將其牌價值，因此產(chǎn)生了具有中國特色的營銷模式——渠作為“3A”之首?？梢?，銷售渠道建設是可口可樂道創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競爭力。公司非常看重的。事實證明，順暢、高效的銷售渠一、為什么要渠道創(chuàng)新道是實體企業(yè)成功的先決條件。為此，尋找合適的無論是新產(chǎn)品，還是老產(chǎn)品，都有兩種渠道可渠道，大膽進行渠道創(chuàng)新，意義重大。供創(chuàng)新：一種是原來就知道合適的渠道，但一直沒（一）科技進步呼喚渠道創(chuàng)新。世界性的生產(chǎn)法覆蓋，現(xiàn)在嘗試去利用；另一種是以前業(yè)內(nèi)就很能力過剩造成的買方市場格局，使企業(yè)發(fā)展的障礙少有人知道或嘗試過的渠道，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)
7、對自己產(chǎn)品從生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)向市場。首先，技術(shù)變革的步伐加速，有用，于是嘗試使用。今天貌似邊緣的渠道，甚至創(chuàng)新的時滯（從技術(shù)的發(fā)明到商業(yè)化之間的間隔）不是渠道，將來很有可能成為主流渠道，成為企業(yè)不斷縮短，沒有哪些家公司可以長時間對攸關(guān)其生銷量的增長點。就像地板、瓷磚等建材產(chǎn)品，原來產(chǎn)制造的所有領(lǐng)域的尖端技術(shù)保持專有，這意味著主要在建材市場銷售，但現(xiàn)在連鎖專賣店、現(xiàn)代建沒有哪家公司可以依賴壟斷某項技術(shù)而壟斷行業(yè)，材超市，已經(jīng)成了其主要渠道。保持持久的競爭優(yōu)勢。其次，高新技術(shù)增加了知識[1]核心競爭力是帶動企業(yè)發(fā)展的原動力，產(chǎn)品在產(chǎn)品成本中的比重，
