2019編制工作計劃

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1、編制工作計劃　　第一篇：如何　　業(yè)務人員如何，工作日志和工作總結　　一、如何編寫工作計劃和填寫工作日志　　編寫工作計劃和填寫工作日志的重要性：　　要想成為一個合格的業(yè)務人員，必須具備控制時間和個人行為的能力，而和填寫工作日志可以幫助一個業(yè)務員精確地控制自己按照既定的計劃將各項任務目標向前推進，進而完成各項工作目標。因此如何正確合理地制定工作計劃和填寫工作日志對于業(yè)務目標的達成就顯得至為重要?！　∪绾握_合理地制定工作計劃和填寫工作日志首先要了解業(yè)務人員的具體工作職責?！　」ぷ饔媱澥且粋€銷售人員在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞

2、造句必須準確，不能含糊?！　」ぷ饔媱澋母袷剑骸　?．計劃的名稱，也就是標題。內(nèi)容包括訂立計劃個人名稱和計劃期限兩個要素　　2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的時間、內(nèi)容，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度?！　?．最后寫訂立計劃的日期。　　工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：　　1．工作背景，也就是情況分析。制定計劃前，要分析研究本人工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上　　進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的?！　?．工作目的，指的是工作任務和要求。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指

3、標?！　?．工作的方法、步驟和措施。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成?！　≡鹿ぷ饔媱澋闹攸c：　　1、上月工作中需解決未解決的問題，本月的解決方案?！　?、將本月銷售任務和客戶開發(fā)數(shù)量詳細進行分解到每一周，再　　分解到每天。　　3、如果出現(xiàn)未按計劃完成任務推進的補救方法　　日工作計劃的編制的重點　　1、解決前期工作中的遺留問題　　2、制定拜訪或回訪客戶的路線及拜訪或回訪客戶的數(shù)量　　3、制定當日工作的目標：開發(fā)客戶目標和銷售產(chǎn)品品種、數(shù)量　　和回款目標　　工作日記的填寫：　　a)工作時間

4、：日期，星期，天氣　　b)本日記事：按完成工作次序記錄當日所完成的當日工作及完成情況、重大事件的記錄、疑難問題的處理，即什么時間，什么地點，辦了什么事，經(jīng)過怎樣，結果怎樣，什么原因。詳細記錄拜訪或回訪客戶的資料，產(chǎn)品陳列情況，廣告品使用情況，客戶庫存及銷售情況，客戶反映的問題，客戶當日進貨情況。補充完整客戶資料表?！　)工作路線　　d)本日合計開發(fā)新客戶數(shù)量和銷售產(chǎn)品數(shù)量及金額。　　e)工作小結：總結一天的工作經(jīng)驗與不足，就當日出現(xiàn)問題做出解決方案，報領導批準實施，對比月工作計劃及日推進計劃核算目標任務的推進情況，如沒有達到預計的進程，制定相應的補救措

5、施并制定實施方案?！　)第二日工作計劃?！　《?、工作總結的編制：　　一份完整的月終總結包括三部分，一是過去一月取得的成績，二是對上一月工作進行分析總結，三是對新一月的計劃或是展望。　　1、過去的一月取得的成績　　回憶過去的一月里主要的工作成績，要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，，但不要太多，容易變得冗余?！　?、對上一月工作進行分析總結　　首先，就本月度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域

6、市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場環(huán)境。　　其次，分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆?！　∽詈?，就是自身銷售工作的總結分析，包括銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣等，力求全面準確，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。　　3、新一月度營銷工作規(guī)劃　　月終總結第三部分，其實就是要按照公司新月度整體營銷工作的部署就本人負責區(qū)域?qū)⒏黜椾N售目

7、標和客戶開發(fā)目標細分到每個周，并且制定相應的詳盡的具體實施措施和辦法。　　第二篇：關于20XX年編制年度工作計劃的通知　　關于20XX年編制年度工作計劃的通知　　圍繞公司打造國際社區(qū)的戰(zhàn)略目標，實施物業(yè)公司20XX年建設發(fā)展四步走。第一步：改良優(yōu)化組織管理；第二步，強化項目負責制；　　第三步，全面提升服務品質(zhì)；第四步，充分做好新項目的接管準備?！　∧甓裙ぷ饔媱澋谋匾繕耍骸　∫?、經(jīng)營管理目標　　1、年度當期經(jīng)營收支平衡:萬元。其中，各項目經(jīng)營收支平衡見預算。物業(yè)費收繳率分別為：%　　2、往年應收賬款回款目標：萬元，其中，各項目分別為：萬元　　3、預算費用

8、執(zhí)行率不低于或不超過%　　4、強化公司及各中心、區(qū)域項目部的經(jīng)營分析能力，完善關