萬(wàn)能險(xiǎn)銷售方法

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1、至尊雙利銷售方法福建分公司目錄一、銷售流程概要二、目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓三、客戶需求啟發(fā)四、標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明流程五、資產(chǎn)負(fù)債配置六、異議處理示范七、萬(wàn)能促成技巧八、遞送保單和轉(zhuǎn)介紹一、銷售流程概要異議處理約訪接觸及需求發(fā)掘建議書說(shuō)明與促成遞交保單與轉(zhuǎn)介紹客戶開(kāi)拓銷售流程無(wú)二，但具體內(nèi)容須與產(chǎn)品特點(diǎn)及賣點(diǎn)相應(yīng)1、找對(duì)人：接觸到符合或接近理想特征的準(zhǔn)客戶，將大大提高成交概率2、說(shuō)對(duì)路：了解資本市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)客戶經(jīng)驗(yàn)及興趣有選擇地切入，將迅速抓住和啟發(fā)客戶需求3、做對(duì)事：按標(biāo)準(zhǔn)的說(shuō)明流程可以規(guī)范而有力的演繹出計(jì)劃書的特色和價(jià)值，事半功倍4、用好工具：媒體報(bào)道

2、、同業(yè)比較、賬戶利率公告、客戶獎(jiǎng)勵(lì)方案等一、銷售流程概要目錄一、銷售流程概要二、目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓三、客戶需求啟發(fā)四、標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明流程五、資產(chǎn)負(fù)債配置六、異議處理示范七、萬(wàn)能促成技巧八、遞送保單和轉(zhuǎn)介紹二、目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓討論：如果你要買至尊雙利，說(shuō)出你喜歡它的三個(gè)理由。如果你心中已經(jīng)有一位最有可能購(gòu)買的客戶，說(shuō)出你認(rèn)為適合他/她的理由。銷售萬(wàn)能的九個(gè)理由銷售萬(wàn)能的理由之一1、萬(wàn)能不僅僅是保險(xiǎn)，而且是真正的功能強(qiáng)大的理財(cái)產(chǎn)品1）這是理財(cái)產(chǎn)品，18歲以下不能買，沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源2）不需要查費(fèi)率表，無(wú)論年齡、性別，一手5萬(wàn)，半手起賣3）保險(xiǎn)公司是市場(chǎng)上

3、最有實(shí)力的機(jī)構(gòu)投資者，擁有有最多最廣泛的投資渠道牌照，最有資格做理財(cái)產(chǎn)品。4）集合式理財(cái)，而且唯一可以同時(shí)管理資產(chǎn)和負(fù)債的理財(cái)工具5）擁有一個(gè)賬戶，成就一生規(guī)劃（可以追加投資，可以調(diào)整保障，將來(lái)可以附加其他功能）銷售萬(wàn)能的理由之二2、繳費(fèi)最靈活的保險(xiǎn)1）繳費(fèi)期可長(zhǎng)可短，自己作主，滿足最廣泛客戶需求2）可以放心做大，5年后可緩繳保費(fèi)，保險(xiǎn)責(zé)任不變3）可隨時(shí)追加保費(fèi)，擁有終身追加投資的權(quán)利，擴(kuò)大收益4）繳費(fèi)有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)最多a)前5年有獎(jiǎng)勵(lì)b）追加也有獎(jiǎng)勵(lì)只要繳費(fèi)，就有辦法拿到獎(jiǎng)勵(lì)銷售萬(wàn)能的理由之三3、投資回報(bào)最高的保險(xiǎn)1）承諾保底，首年2.

4、5%保證利率2）每年應(yīng)市場(chǎng)利率調(diào)整，水漲船高3）首創(chuàng)萬(wàn)能雙重結(jié)算方式，進(jìn)可攻，退可守，馬力強(qiáng)勁，安全穩(wěn)定，4）月度結(jié)算天天計(jì)息，月月復(fù)利，終了結(jié)算只此一家，兌現(xiàn)浮盈5）活期賬戶，定期利息，2.5%保證利率遠(yuǎn)高于銀行活期利率0.72%，結(jié)算利率鎖定銀行5年期利率6）可調(diào)整保障使增值加速，可通過(guò)追加投資來(lái)擴(kuò)大收益7）作為投資，不用擔(dān)心高位建倉(cāng)，收益好的時(shí)間存進(jìn)去，傻瓜式理財(cái)8）50歲以上也可以買的養(yǎng)老險(xiǎn)9）與同業(yè)萬(wàn)能比較演示收益穩(wěn)勝一籌銷售萬(wàn)能的理由之四4、領(lǐng)取最方便的保險(xiǎn)1）按需領(lǐng)取，何時(shí)領(lǐng)，領(lǐng)多少，由客戶自主決定2）可以作為教育金、深

5、造金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金、祝壽金、養(yǎng)老金、醫(yī)療金、急用金（幾乎可以模擬出任何保險(xiǎn)需求）3）客戶申領(lǐng)20000元，可能獲得22000，額外多出的即終了結(jié)算利息4)領(lǐng)取的同時(shí)還可以降低保障成本，越領(lǐng)越輕松銷售萬(wàn)能的理由之五5、保障最充分的保險(xiǎn)1）保額是可以選擇的（27歲女性，1萬(wàn)元保費(fèi)，可選擇保額最低12萬(wàn)，最高60萬(wàn)）2）保障可以調(diào)整的3）無(wú)需體檢，保額自動(dòng)遞增4）自然費(fèi)率保障成本最低（30歲男性，10000元危險(xiǎn)保額對(duì)應(yīng)保障成本8.8元）5）無(wú)論何人何時(shí)都不會(huì)倒掛6）保額限制最寬松的保險(xiǎn)（40歲，危險(xiǎn)保額40萬(wàn)以下可以免體檢）危險(xiǎn)保額=保

6、險(xiǎn)金額-賬戶價(jià)值銷售萬(wàn)能的理由之六6、進(jìn)退自如，買了不會(huì)后悔的保險(xiǎn)1）可終身，可兩全2）可偏向保障，可偏向投資3）需要時(shí)可以領(lǐng)取，可以隨時(shí)追加（安全的避風(fēng)港，避稅，免于債務(wù)追償，真正屬于自己的資產(chǎn)）4）開(kāi)放式賬戶，隨心而變，如您所愿銷售萬(wàn)能的理由之七7、可以自己做主的保險(xiǎn)1）繳費(fèi)自主、領(lǐng)取自主、保障選擇和調(diào)整自主2）讓客戶一起來(lái)參與，共同設(shè)計(jì)3）發(fā)現(xiàn)新大陸，開(kāi)拓新市場(chǎng)銷售萬(wàn)能的理由之八8、賬戶公開(kāi)透明的保險(xiǎn)1)費(fèi)用最低的中長(zhǎng)期理財(cái)工具和基金比較：基金：認(rèn)購(gòu)費(fèi)，申購(gòu)費(fèi)，贖回費(fèi)，紅利再投資費(fèi)，轉(zhuǎn)換費(fèi)，管理費(fèi)，托管費(fèi)，清算費(fèi)普通模式：申購(gòu)費(fèi)

7、1.5%+年管理費(fèi)1.5%+贖回費(fèi)0.5%基金，一次性10萬(wàn)元，僅僅年管理費(fèi)：100000×1.5%=1500元，假定每年賬戶價(jià)值不增長(zhǎng)6年：1500×6=9000元10年：15000元20年：30000元30年：45000元至尊雙利，一次性10萬(wàn)元，初始費(fèi)用：6000×50%+94000×5%=3000+4700=7700元終身只要7700元2）月月有公告，時(shí)時(shí)有題材3）看得清楚，買得放心，讓客戶明明白白的保險(xiǎn)銷售萬(wàn)能的理由之九9、無(wú)后顧之憂的保險(xiǎn)，公司、客戶、業(yè)務(wù)員三贏的保險(xiǎn)有了前5年賬戶的穩(wěn)定性，以后的靈活性、收益性才有保證以往

8、的萬(wàn)能險(xiǎn)1、過(guò)早緩期繳費(fèi)2、過(guò)早領(lǐng)取3、過(guò)早調(diào)低保額新華約定前5年必須繳費(fèi)，5年后才可調(diào)整保額、部分領(lǐng)取、緩期繳費(fèi)1、萬(wàn)能不僅僅是保險(xiǎn)，而且是真正的功能強(qiáng)大的理財(cái)產(chǎn)品2、繳費(fèi)最靈活的保險(xiǎn)3、投資回報(bào)最高的保險(xiǎn)4、領(lǐng)取最方