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《中央美域A3樓價格建議》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、A3樓價格建議價格報告思路1項目背景分析2價格策略建議A3戶型統(tǒng)計樓棟戶型總套數(shù)A3A20B40C20D80分析：1、A3房源中一半數(shù)量的D戶型存在與A1同樣的問題，此部分房源在銷售中也必將受朝向影響而增加抗性。2、A3中A、B、C三種戶型均為前期熱銷戶型，且A3位置觀景效果更好，因此此類戶型在正常價格下，銷售應較順利。1.項目背景分析1.1市場分析1.2認籌客戶分析1.3在售產(chǎn)品分析1.1市場分析案名面積銷售價格登云庭66-90㎡5300春曉翠庭76-91㎡4300御琴灣80-90㎡5100黎陽佳苑86-97㎡4400長城天一家園
2、80-140㎡43001.2認籌客戶分析樓號意向戶型套數(shù)備注A3A33其中有16個客戶2個戶型傾向另有15個客戶意向未定B22其中有3個客戶2個戶型傾向C19其中有13個客戶2個戶型傾向D27其中有6個客戶2個戶型傾向1.3在售產(chǎn)品分析項目前期推出的4棟樓，共709套，目前還剩107套未售。其中D戶型和B1-A戶型剩余較多。B1-A戶型由于面積較大，去化較慢，同時它也是本項目的稀缺戶型，故不作考慮，可自然去化。D戶型由于朝向問題增加了抗性；將要認購的A3棟樓中有50%為此同樣戶型，故在定價時應重點考慮此戶型。戶型面積總套數(shù)銷售套數(shù)未
3、售套數(shù)銷售率A71.88-76.154544198%B88.00-93.608180199%C73.36-76.654543296%D65.26-74.002762423488%E81.74-87.94839981%F49.9124240100%B1-A133.3364224234%B1-B91.096256690%B1-C89.2464521281%合計70960210784.91%4.1、定價思路在項目營銷過程中，價格因素起著重要的作用，定價的高低關系項目利潤的多少，以及銷售成功與否。所謂一分質(zhì)一分價，正確的項目營銷策略就是要如
4、實地體現(xiàn)項目本身的價格規(guī)律，反映出項目的合理價值，做出精確定價。為定價精確，力求利潤最大化，本案的基本定價思路是以周邊市場價格為基準，同時結合項目定位、產(chǎn)品質(zhì)素、消費者心理認知、目標利潤等因素進行加權擬和。市場比較法+價值認知法任何物業(yè)的價格在市場中并非獨立存在，從客戶角度看，市場比較原則在定價中處于相當重要的地位，必須遵從“同質(zhì)同價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的操作方法，同時挖掘市場空白點，提高物業(yè)的附加值。本案定價主要受以下幾個因素影響：地理位置、小區(qū)規(guī)模及配套、開發(fā)商品牌、戶型特征、形象包裝、周邊配套及環(huán)境、園林景觀4.2、總體定價策略2.價
5、格策略建議遵循以上原則，結合周邊樓盤的品質(zhì)、品牌形象以及區(qū)位因素，項目可參照的樓盤主要有登云庭、春曉翠庭、御琴灣、黎陽佳苑、長城天一家園4.3、價格的確定方案以及各戶型價格建議價格模擬周邊參照樓盤均價擬和均價5300*（0.95/5）＋4300*（1.04/5）＋5100*（0.93/5）＋4400*（1.1/5）+4300*（1.03/5）=4702元/㎡建議售價根據(jù)開發(fā)商綜合實力、專業(yè)團隊的操作能力及挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢,本項目建議銷售均價備注：本次定價僅作為目前的參考價格，開盤價格則根據(jù)周邊市場情況作相應調(diào)整；另外參考樓盤均價為銷售報
6、價，成交價相應低其100-200元/㎡。4720元/㎡樓棟戶型總套數(shù)認籌客戶（組）備注A3A2023其中16個客戶有2個戶型傾向B4022其中3個客戶有2個戶型傾向C2019其中13個客戶有2個戶型傾向D8027其中6個客戶有2個戶型傾向ABC戶型：在前幾棟樓中銷售情況良好，已基本售罄，本次認籌的96組客戶中，認籌量較高，特別是AC戶型的認籌量已達到或超過了此次推出的套數(shù)。故可以考慮較大幅度的提升AC戶型的價格，小幅提升B戶型價格。建議銷售均價為：A：B:C:D戶型:前面的分析中已提到由于朝向問題，前期還遺留了39套房源，加上本
7、次推出的80套，共119套房源，本次認籌組數(shù)僅為27套，可見此戶型抗性較大。故建議對此戶型調(diào)低價格。建議銷售均價為：D:
