促銷執(zhí)行活動(dòng)

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1、促銷活動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)目提案項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間表日期執(zhí)行內(nèi)容備注提交項(xiàng)目方案鵬達(dá)京程討論和溝通項(xiàng)目方案雙方合同協(xié)議簽約雙方開始交接和培訓(xùn)雙方正式開始管理鵬達(dá)京程回顧第一周工作雙方鵬達(dá)京程執(zhí)行之具體內(nèi)容1.人員招募儲(chǔ)備及篩選進(jìn)行面試及確定聘用(正式/后備人員)2.選取配備活動(dòng)督導(dǎo)和項(xiàng)目主管：確定項(xiàng)目主觀并根據(jù)商店分布及數(shù)量配備督導(dǎo)3.人員培訓(xùn)：培訓(xùn)工作紀(jì)律、產(chǎn)品知識(shí)、促銷員技巧及工作要點(diǎn)4.各項(xiàng)后勤及行政工作：促銷用品管理以及促銷道具的進(jìn)場(chǎng)和安放根據(jù)商店銷售情況發(fā)放安全量促銷品并及時(shí)補(bǔ)給確保安全庫存準(zhǔn)備促銷員進(jìn)場(chǎng)所需文件和協(xié)調(diào)辦理必要手續(xù)5.人員的日

2、常管理督促巡店七步曲及每日工作報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)示范培訓(xùn)，幫助促銷員解決工作中的問題每周例會(huì)安排，促銷員工作評(píng)估6.日常報(bào)告與溝通：整理銷售報(bào)告和收集產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，每周銷售報(bào)告?zhèn)鬟f、商店庫存情況反映并反饋和店方信息根據(jù)要求按時(shí)匯報(bào)各類情況并確保與客戶良好溝通雙方責(zé)任劃分[鵬達(dá)京程]確?；顒?dòng)質(zhì)量：保證人員數(shù)量與質(zhì)量保證按活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行保證達(dá)到質(zhì)量要求標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告報(bào)表：按時(shí)遞交銷量報(bào)告根據(jù)要求提交指定報(bào)表每月提交總結(jié)報(bào)告客戶滿意：客戶滿意為工作目標(biāo)及時(shí)處理客戶的意見和要求確保與客戶的良好溝通[貴方]確定活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)模：確定活動(dòng)內(nèi)容確定活動(dòng)質(zhì)量之標(biāo)準(zhǔn)

3、確定人員數(shù)量確定活動(dòng)費(fèi)用：確定人員費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)確定其他費(fèi)用支付按時(shí)支付各項(xiàng)費(fèi)用培訓(xùn)支持：相關(guān)知識(shí)與技能培訓(xùn)提供必要培訓(xùn)材料區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理城市經(jīng)理銷售代表項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目主管督導(dǎo)促銷員理貨員項(xiàng)目管理及操作流程促銷員基本素質(zhì)要求學(xué)歷：高中、中專以上年齡：18~40歲身高：1.60米~1.70米容貌：五官端正、面容較好性格開朗，待人熱情，語言表達(dá)能力強(qiáng)，具有良好的溝通技巧，并通地方語言。具有其它日用消費(fèi)品促銷經(jīng)驗(yàn)以及國際品牌促銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用（應(yīng)聘時(shí)請(qǐng)準(zhǔn)備身份證、健康證及復(fù)印件，外地的需要帶五證）應(yīng)聘者需在應(yīng)聘當(dāng)日填寫《促銷員個(gè)人登記表》項(xiàng)目管理及操

4、作流程促銷員日常工作流程按公司要求著裝，儀表端莊，大方得體，化妝自然適度。準(zhǔn)備充足一天必備的品嘗用品和禮品攜帶當(dāng)天所填空白表格每天共進(jìn)行時(shí)按照每日所定的促銷方式，定時(shí)定點(diǎn)到商家銷售產(chǎn)品，待客熱情禮貌整理貨架，保持公司產(chǎn)品陳列飽滿、整潔、價(jià)格牌放置正確、美觀主動(dòng)叫賣，積極促銷，通過品嘗讓消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)知的目的做好產(chǎn)品介紹，和產(chǎn)品宣傳工作每日工作結(jié)束后（以下內(nèi)容需在下班時(shí)間后進(jìn)行）每天工作前準(zhǔn)備認(rèn)真填寫各類報(bào)表重點(diǎn)注意事項(xiàng)：整理貨架，保持公司產(chǎn)品陳列飽滿、整潔、價(jià)格排放正確、美觀必須按照公司標(biāo)準(zhǔn)陳列產(chǎn)品，不斷補(bǔ)充整理地堆和貨架上各類產(chǎn)品，保

5、證按公司要求陳列地堆和貨架品嘗積極主動(dòng)認(rèn)真準(zhǔn)確填寫公司所需各類報(bào)表項(xiàng)目管理及操作流程促銷員處罰制度促銷處罰制度1.病假/事假30RMB/天、50RMB/天2.曠工1天100RMB/第一次3.隨意離崗，經(jīng)常出現(xiàn)空崗情況50RMB/次4.貨假缺貨率超過20%50RMB/次5.沒有按時(shí)交報(bào)表30RMB/次如果發(fā)生下列情況，促銷人員將立即遭解雇：1.連續(xù)曠工兩天或曠工次數(shù)達(dá)2次2.第三次違反上述條例第3，4，5項(xiàng)目管理及操作流程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人日常工作流程收集促銷員報(bào)表，了解時(shí)常信息，解決疑難問題平均每周不定時(shí)安排巡店督查工作檢查促銷員日?qǐng)?bào)表及督導(dǎo)

6、查店路線安排表每周匯總[周銷量表]，每月匯總[市場(chǎng)調(diào)查反饋表]和[顧客調(diào)查表]認(rèn)真執(zhí)行和完成和鵬達(dá)京程交給的其他工作要求和目標(biāo)每月月底作好工作總結(jié)項(xiàng)目管理及操作流程常規(guī)報(bào)告報(bào)表的填寫說明報(bào)表名稱填寫人填寫周期上交對(duì)象例會(huì)記錄項(xiàng)目主管每周三之前項(xiàng)目經(jīng)理導(dǎo)購下周排班計(jì)劃項(xiàng)目主管每周三之前項(xiàng)目經(jīng)理促銷員促銷員晨會(huì)/例會(huì)交項(xiàng)目主管督導(dǎo)查店路線安排促銷員每月5日項(xiàng)目主管月小結(jié)報(bào)告項(xiàng)目主管每月5日項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目管理及操作流程項(xiàng)目主管獎(jiǎng)罰制度處罰：發(fā)生下列任何一種情況：工作時(shí)間不能保持通訊暢通不按時(shí)遞交報(bào)表報(bào)表內(nèi)容不按要求填寫遞交虛假內(nèi)容報(bào)表遭到客戶

7、投訴不按公司指定要求執(zhí)行將視情節(jié)輕重給予相應(yīng)處罰嘉獎(jiǎng)：每月將根據(jù)執(zhí)行情況、客戶評(píng)估、項(xiàng)目經(jīng)理評(píng)進(jìn)行