云南白藥牙膏策營銷劃書

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1、云南白藥牙膏營銷策劃書云南白藥牙膏的營銷策劃書經(jīng)貿(mào)管理分院目錄1.背景資料41.1企業(yè)基本情況426云南白藥牙膏營銷策劃書1.2策劃書用途42.營銷環(huán)境和狀況分析52.1市場狀況52.2產(chǎn)品狀況62.3競爭狀況82.4分銷狀況102.5宏觀環(huán)境狀況102.6未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢113.產(chǎn)品及市場的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、挑戰(zhàn)（SWOT）分析123.1內(nèi)部優(yōu)勢分析（Strengthes）123.2內(nèi)部劣勢分析（Weaknesses）123.3市場機(jī)會分析（Opportunities）133.4市場威脅分析（Threates）143.5總結(jié)（Threates）164.

2、營銷策劃目標(biāo)164.1財務(wù)目標(biāo)164.2營銷目標(biāo)165.營銷戰(zhàn)略175.1產(chǎn)品策略175.2價格策略185.3渠道與傳播策略185.4市場調(diào)研2026云南白藥牙膏營銷策劃書6.行動方案227.附錄1241.背景資料1.1企業(yè)的基本情況（1）企業(yè)簡介云南白藥26云南白藥牙膏營銷策劃書集團(tuán)股份有限公司是云南省醫(yī)藥工貿(mào)結(jié)合的大型綜合性企業(yè)，主要從事藥品(以中成藥為主)的生產(chǎn)經(jīng)營及外購藥品的批發(fā)零售。1999年，本公司被云南省科委認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，2000年被云南省經(jīng)貿(mào)委、中共云南省委企業(yè)工作委員會、云南省統(tǒng)計局、計委、財政廳、省委組織部和人事廳認(rèn)定為大型一級

3、企業(yè)管理評價單位，1999年被國家人事部批準(zhǔn)建立博士后科研工作站。2001年被云南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予“云南省2000年全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”稱號，并被列為云南省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，并被云南省經(jīng)貿(mào)委、財政廳評為2001年云南省管理優(yōu)秀達(dá)標(biāo)企業(yè)，被云南省質(zhì)量管理協(xié)會授予“2001年度云南省質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”稱號，并被列為云南省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，2002年被云南省政府列為10戶重點扶持的醫(yī)藥企業(yè)之一。云南白藥是著名的國產(chǎn)成藥，自1902年問世以來，馳名中外，名揚四海。具有止血鎮(zhèn)痛、消炎散腫、活血化瘀、愈傷調(diào)經(jīng)、排膿去毒、防腐生肌等功能，同時藥源廣泛，經(jīng)濟(jì)價廉

4、，治療方法簡便易行，容易掌握，不良反應(yīng)少，所以應(yīng)用范圍廣，治療效果好。目前旗下產(chǎn)品主要有云南白藥創(chuàng)可貼，云南白藥白藥氣霧劑、白藥膏、白藥酊等等。（2）產(chǎn)品簡介白藥牙膏是云南白藥集團(tuán)股份有限公司在2004年研發(fā)生產(chǎn)的一種護(hù)齦固齒功能健康性產(chǎn)品。它是根據(jù)我國牙周病發(fā)病率高居不下，市場缺乏有效的防治牙周疾病的產(chǎn)品的現(xiàn)實，開發(fā)以牙膏為載體，內(nèi)含云南白藥特殊活性成分，以防治牙齦出血、牙齦炎、牙周炎，牙齦萎縮和口腔潰瘍的專業(yè)性口腔護(hù)理、保健產(chǎn)品。它的問世，被云南白藥自詡了“革命性的開啟了中國口腔護(hù)理、保健的新時代，為中國人的牙齒健康提供了新的保障”的意義。1.2策劃

5、書用途由于新產(chǎn)品的開發(fā)，研究同行業(yè)的特點和市場的動態(tài)變化。根據(jù)市場特點策劃出一套適合本公司的行銷方案（在總的營銷方案下，在不同的時段，設(shè)計新的階段性方案）。根據(jù)市場行情的變化，相應(yīng)地調(diào)整本公司的行銷策略。企業(yè)將會為適應(yīng)不斷變化發(fā)展的市場而改革經(jīng)營方向。2.營銷環(huán)境和狀況分析26云南白藥牙膏營銷策劃書2.1市場狀況2008年，白藥牙膏累計銷售總額突破11億元，進(jìn)入中國牙膏市場前5名。歐睿咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，至少從2005年開始，佳潔士(隸屬于寶潔)、高露潔、黑人(隸屬于高露潔)、中華(隸屬于聯(lián)合利華)這四大品牌就一直穩(wěn)居中國牙膏市場第一陣營。今年上半年一來

6、，這個局面似乎有了一些微妙的變化。黃衛(wèi)東透露，根據(jù)云南白藥方面掌握的數(shù)據(jù)，2010年上半年，佳潔士的銷售額市場份額大致在20%以上、高露潔和黑人都在15%以上，他們的市場份額依然較大，而白藥牙膏與中華牙膏在大賣場的市場份額越來越接近，大概在9%-10%。目前，云南白藥牙膏全新代言人濮存昕，帶著中年人特有的堅定與智慧，從容落定地談到：“人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，關(guān)乎全身健康，選一支好牙膏，給自已加一份健康保障，云南白藥牙膏，讓健康的口腔享受生活的快樂，別忘了，給父母、愛人、親友帶去口腔健康的關(guān)懷?！痹颇习姿幯栏嘧叩氖歉邫n產(chǎn)品路線，目前根據(jù)

7、地區(qū)不同，試銷價每支為22元至24元。按業(yè)界的一般說法，一支重量120克的牙膏，價位在6元以上的就屬高檔牙膏。26云南白藥牙膏營銷策劃書一位在國內(nèi)知名牙膏企業(yè)負(fù)責(zé)營銷長達(dá)七八年的人士分析，目前牙膏利潤遠(yuǎn)不是人們說的30％那么高，全國范圍內(nèi)純利潤平均在7％左右，但云南白藥牙膏如果賣得好，利潤應(yīng)該不止這個數(shù)。2.2產(chǎn)品狀況2004年，云南白藥推出了白藥牙膏，開啟了中藥與現(xiàn)代日化產(chǎn)品的聯(lián)姻之路。與普通牙膏相比，云南白藥牙膏最明顯的差異就是增加了白藥的成分，利用白藥止血、活血、消炎、消腫的功用，來預(yù)防和治療牙齦出血和口腔潰瘍等疾病。目前市場上主要有按香型區(qū)分的3

8、款，分別為薄荷清爽型，留蘭香型，冬青香型。其中冬青香型具有牙齒美白功能。另外還有