《銷售領(lǐng)袖本色》講師孫瑛

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1、《銷售領(lǐng)袖本色》什么是銷售領(lǐng)袖？銷售領(lǐng)袖本色是什么？主講老師:孫瑛實戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)專家課程受眾:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、骨干銷售人員。授課方式:案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：在企業(yè)有這樣怪現(xiàn)象，銷售人員素質(zhì)低、流失率高、行動力差，老總忙的要命，員工閑的要死，銷售額在一定的位置上停滯不前，這是什么原因？這就是缺乏好的銷售領(lǐng)袖帶領(lǐng)。所謂“兵熊熊一個、將熊熊一窩”說的就是這個道理。一個好的銷售經(jīng)理即能給公司帶來可觀的利潤，更能培養(yǎng)出一支戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍，使公司能有長遠的發(fā)展。孫瑛女士根據(jù)在企

2、業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)辦了深圳市慧幫管理咨詢有限公司，針對企業(yè)的特點精心打造了銷售領(lǐng)袖的訓(xùn)練課程，勵志為企業(yè)培養(yǎng)更多更好的銷售人才，為企業(yè)界的朋友們排憂解難！《企業(yè)銷售領(lǐng)袖訓(xùn)練營》為企業(yè)輸出頂尖銷售領(lǐng)導(dǎo)人才。銷售領(lǐng)袖與銷售經(jīng)理的不同在哪？銷售領(lǐng)袖與銷售經(jīng)理有何不同?銷售領(lǐng)袖能讓銷售隊伍活力四射，激勵他們達到看似不可能的目標，而銷售經(jīng)理卻只是確保銷售流程運作正常。銷售領(lǐng)袖有很強的使命感和目的性，而銷售經(jīng)理卻只是確保銷售計劃按時完成。銷售領(lǐng)袖致力于創(chuàng)新，而銷售經(jīng)理致力于管理。課程收獲:特別提醒：每一種管理技能都有具體的實戰(zhàn)招數(shù)1.熟練掌握業(yè)務(wù)人員

3、招聘、培訓(xùn)、激勵、考核等專業(yè)技能。2.熟練掌握不同銷售人員的溝通及領(lǐng)導(dǎo)方式。3.學(xué)會用性格分析的方法分辨客戶、應(yīng)對客戶。4.掌握銷售管理過程中的四個關(guān)鍵手段。5.學(xué)會用NLP教練技術(shù)方法提升整個團隊的心態(tài)。6.確定自身領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，確定遷善方向。課程大綱：第一部分我的團隊到底得的是什么病?1.缺乏核心領(lǐng)袖。故事：大雁飛翔的故事2.核心動力源不足。3.沒有凝聚力。故事：誰是世界上最重要的人4.缺乏統(tǒng)一的標準。5.沒有明確的責(zé)任機制。案例討論:難管的銷售人員。第二部分如何招到你事業(yè)成功的伙伴?測試：你是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理嗎？1.銷售人員招聘的陷阱。故

4、事：捕鼠科長的故事松下招聘策劃人員2.銷售人員招聘的程序。實戰(zhàn)招數(shù)：幾種新的招聘方法的介紹3.招聘性格測試手段及應(yīng)用。實戰(zhàn)招數(shù)：16PF測試及銷售人員特征；9型人格測試及銷售人員特征；4型人格測試及銷售人員特征視頻:新東方如何招聘銷售人員4.國內(nèi)外知名企業(yè)招聘銷售人員的各種怪招附錄：微軟及可口可樂公司面試題目5.新的招聘方法：無領(lǐng)導(dǎo)招聘討論小組討論：我的企業(yè)應(yīng)該采用哪些招聘方式及經(jīng)典面試題目討論案例討論:劉小姐錯了嗎?第三部分如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?1.新員工培訓(xùn)什么？視頻：老鷹怎樣教會小鷹飛翔？故事：刁難的音樂學(xué)院教授米芾學(xué)書法如

5、何讓員工將知識變成技能？2.各種訓(xùn)練方法介紹及適應(yīng)情況？實戰(zhàn)招數(shù)：現(xiàn)場練習(xí)：鐵三角法；特別推薦：產(chǎn)品大師法3.培訓(xùn)準備如何做？誰是最好的培訓(xùn)師？4.培訓(xùn)效果如何考核？實戰(zhàn)招數(shù)：幾種有趣的考核辦法5.年度培訓(xùn)計劃如何定？案例：寶潔公司銷售人員培訓(xùn)體系可口可樂公司銷售人員培訓(xùn)體系游戲：培訓(xùn)用小技巧訓(xùn)練第四部分如何保證你的團隊持久發(fā)展?1.使銷售人員干勁十足的激勵十招。故事：有這樣一位好媽媽實戰(zhàn)招數(shù)：業(yè)績法快速提升銷售業(yè)績視頻：PK法在某企業(yè)的應(yīng)用2.管理人員如何做才能達到最佳激勵效果。3.銷售人員績效考核內(nèi)容。4.績效考核方法及步驟。實戰(zhàn)招數(shù)

6、：考核細節(jié)及注意事項5.銷售人員薪酬設(shè)計方法及適應(yīng)條件。案例討論:不切實際的考核辦法；戴爾的太太式培訓(xùn)。第四部分銷售團隊管理的五把利劍1.銷售目標管理。故事：哈佛大學(xué)的調(diào)查目標管理的七個步驟銷售目標的種類及分解小組練習(xí)：今年銷售5000萬，明年的目標怎樣設(shè)定2.會議管理。視頻：早會應(yīng)該這樣開實戰(zhàn)招數(shù)：這幾種銷售會議最有效3.述職管理。述職之前你應(yīng)該準備什么？述職關(guān)鍵注意事項4.報表管理。銷售人員應(yīng)該上交哪幾種報表？怎樣教會銷售人員進行銷售數(shù)字分析并制定行動計劃5.教練技術(shù)。實戰(zhàn)招數(shù)：一分鐘建立親和感案例討論：一切為了績效目標；為什么勤苦開

7、會沒效果？；某總監(jiān)的述職報告練習(xí):肯定練習(xí)法第五部分一招搞定客戶與員工1.四種性格分析。2.客戶及員工性格辨別。3.客戶應(yīng)對技巧。4.不同性格的員工如何領(lǐng)導(dǎo)。實戰(zhàn)招數(shù)：不同性格的客戶應(yīng)對招數(shù)討論:性格特點及優(yōu)缺點總結(jié)。贈送管理工具:性格分析測試題第六部分如何能使自己變成銷售領(lǐng)袖?1.你的時間夠用嗎？視頻：死神的賬單鵝卵石的故事營銷總監(jiān)一天應(yīng)該做什么？時間管理的秘訣2.你是一個授權(quán)高手嗎？故事：海邊慈悲的老人范蠡選錯了接洽人權(quán)變的授權(quán)技巧3.管理的一切從溝通開始。故事：聰明的老師三個小金人怎樣和各種不同性格的下屬溝通4.情景式領(lǐng)導(dǎo)方法訓(xùn)練測

8、試：你是哪一種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格員工的不同發(fā)展階段應(yīng)采用什么領(lǐng)導(dǎo)方式5.提高執(zhí)行力的48字真經(jīng)。實戰(zhàn)招數(shù)：提高領(lǐng)導(dǎo)能力的實戰(zhàn)方法精彩十分:經(jīng)典問題答疑注：本課程大綱可根據(jù)企業(yè)的具體情況進行修改講師介紹-