團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四大標(biāo)準(zhǔn)

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1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四大標(biāo)準(zhǔn)（盛哥理論）具體說(shuō)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，打造成一個(gè)富裕型團(tuán)隊(duì)、一個(gè)知識(shí)型團(tuán)隊(duì)、一個(gè)生態(tài)型團(tuán)隊(duì)、一個(gè)服務(wù)型團(tuán)隊(duì)。1、富裕型團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要想團(tuán)隊(duì)保持長(zhǎng)久而不潰散，需要冇三大要索予以保障，那就是：領(lǐng)袖、收益、團(tuán)結(jié)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖落伍了而又沒(méi)有誕生新的領(lǐng)袖，那么團(tuán)隊(duì)仍不潰散就是一個(gè)奇跡；一位直銷行家說(shuō)過(guò)，要想團(tuán)隊(duì)不潰散，必須保證讓你的下屈獲得他們滿意的收入，這句話不是哲人的創(chuàng)造而是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)；最后一個(gè)要素就是I才I結(jié)。我們提出建設(shè)一個(gè)富裕型I才I隊(duì)，就是走共同富裕之路。紅景天公司的“養(yǎng)生文化”就是“養(yǎng)眾生”，就是“富民眾”，而絕不只是

2、孵化出幾個(gè)“一夜暴富者”。這就是我們提出建設(shè)一個(gè)“富裕型團(tuán)隊(duì)”的宗旨。建設(shè)富裕型團(tuán)隊(duì)，是致富手段，即任何從事直銷的業(yè)務(wù)人員必須先行建立團(tuán)隊(duì)，繼Z打造團(tuán)隊(duì)，繼Z鞏固團(tuán)隊(duì)。你的營(yíng)銷智慧要發(fā)揮在團(tuán)隊(duì)富裕上，于是團(tuán)隊(duì)富裕就成了目標(biāo)本身。專賣店管理表面上是程序化工作，是收貨、發(fā)貨，是落單、填單、報(bào)單等工作流程的業(yè)務(wù)管理，其實(shí)應(yīng)該是集聚人脈、擴(kuò)大人脈、激活人脈的人脈管理，而直銷人脈的集聚、擴(kuò)大、激活絕對(duì)離不開(kāi)大家都有“收益”，大家都在逐步富裕起來(lái)。我們推崇直銷，使用直銷模式，建設(shè)直銷團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橹变N對(duì)于我們的社會(huì)含有三大價(jià)值：増進(jìn)國(guó)民健康、擴(kuò)大國(guó)民就業(yè)、

3、改造國(guó)民品性。打造富裕與打造能力相輔相成。直銷也許是中國(guó)第一個(gè)甚至是唯一一個(gè)堅(jiān)持“能力本位”的行業(yè)。因此建設(shè)富裕型團(tuán)隊(duì)的題中Z意就是建設(shè)能力型團(tuán)隊(duì)。天卜?沒(méi)有口吃的午餐，直銷團(tuán)隊(duì)同樣沒(méi)有口吃的午餐，于是我們就要思考一個(gè)新的課題富裕型團(tuán)隊(duì)與能力本位。富裕型團(tuán)隊(duì)與能力本位在直銷團(tuán)隊(duì)，唯一的分配法則就是多勞多得，而只有多勞多得，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益的最大公平。所以直銷公司的文化理念就是堅(jiān)持市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則，堅(jiān)持公平交換。我們也可以這樣說(shuō)：一直銷工作最顯著的特征——能者得志。孔子老先生說(shuō)：陳力而后就列，不能者止。意思是說(shuō)：擺岀你的能力，再坐你的位置，不行的

4、話，你就出局。直銷工作的“能力本位”，很像是孔圣人的分析；不同Z處是，我們講求團(tuán)隊(duì)幫助、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)提攜，在團(tuán)隊(duì)共榮共進(jìn)屮，實(shí)現(xiàn)脫貧致富，實(shí)現(xiàn)素質(zhì)飛躍。傳統(tǒng)直銷業(yè)務(wù)員能力遞進(jìn)初級(jí)：會(huì)邀約，會(huì)推崇，會(huì)聽(tīng)課，會(huì)糾纏領(lǐng)袖。初中級(jí)：會(huì)溝通，會(huì)幫助，會(huì)尊重，會(huì)鼓勵(lì)。屮高級(jí)：會(huì)辦會(huì)，會(huì)診斷團(tuán)隊(duì)狀況，會(huì)帶動(dòng)，會(huì)傳遞。高級(jí)：會(huì)培養(yǎng)，會(huì)讓位，會(huì)形成核心。繼續(xù)深入：會(huì)訓(xùn)練，會(huì)形成體系文化，會(huì)策劃。董事會(huì)做三件事：點(diǎn)頭，微笑，鼓掌。理論上說(shuō)，直銷隊(duì)伍的能力本位，就是通過(guò)若干時(shí)段的磨煉，使我們的大部分業(yè)務(wù)員都能出初中級(jí)，逐漸提升為高級(jí)領(lǐng)袖或董事會(huì)成員，

5、但是必須經(jīng)過(guò)能力臺(tái)階的逐步攀登。2、知識(shí)型團(tuán)隊(duì)保健品直銷是高文化含量的行業(yè)。保健品直銷行業(yè)的專業(yè)文化標(biāo)準(zhǔn)：在外行人眼里，你是內(nèi)行；在內(nèi)行人眼里，你不外行。至少需要有三個(gè)月的準(zhǔn)備吋間：精讀《保健法》，精通行業(yè)規(guī)則，精熟業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，精通分配制度……建設(shè)知識(shí)型團(tuán)隊(duì)在方法上可以考慮通過(guò)辦會(huì)觀摩互相促進(jìn)，也可以考慮通過(guò)定期研討互相切磋，更重要的是個(gè)人將已有文本重新編排、歸納、整理、補(bǔ)充，撰寫為具有個(gè)人認(rèn)知休系的講稿，然后不斷對(duì)自己的講稿修改升華。知識(shí)型團(tuán)隊(duì)蘊(yùn)含著四大要點(diǎn)：個(gè)休不斷知識(shí)化，群休不斷知識(shí)化，團(tuán)隊(duì)知識(shí)系統(tǒng)的統(tǒng)一性，與時(shí)俱進(jìn)的提高性。也可以理解

6、為復(fù)制與創(chuàng)造的辯證統(tǒng)一。知識(shí)型團(tuán)隊(duì)比較科學(xué)的提法應(yīng)該是專業(yè)化的保健詁營(yíng)銷隊(duì)伍。知識(shí)型就是專業(yè)化，圣蓮人的專業(yè)化包括：粗通醫(yī)藥醫(yī)理，精通高山紅景天的成分、功能、功效，通曉保健品推銷技術(shù)，熟知交際禮儀、交際心理。這些就是打造知識(shí)性團(tuán)隊(duì)的方向目標(biāo)。3、生態(tài)型團(tuán)隊(duì)先講一點(diǎn)生態(tài)常識(shí)。一個(gè)直觀的生態(tài)環(huán)境常識(shí)就是直銷三角形法則，這個(gè)三角形告訴我們：直銷環(huán)境分為社會(huì)大生態(tài)環(huán)境，公司屮生態(tài)環(huán)境，團(tuán)隊(duì)小生態(tài)環(huán)境，個(gè)人微主態(tài)環(huán)境。社會(huì)大生態(tài)環(huán)境包扌乩政府意志、媒介導(dǎo)向、公眾輿論；公司中生態(tài)環(huán)境包括：公司形象、產(chǎn)詁詁牌以及知名度美譽(yù)度；團(tuán)隊(duì)小生態(tài)環(huán)境包括：領(lǐng)袖權(quán)威

7、與群體凝聚力；個(gè)人微觀生態(tài)環(huán)境包扌乩心態(tài)、自律、理性和合理欲念。四個(gè)方面的環(huán)境相互鍥合，就會(huì)帶來(lái)四個(gè)方面生機(jī)勃勃的發(fā)展，相互咬噬，就會(huì)造成某一方面的萎頓，甚至造成全社會(huì)的混亂無(wú)序，影響全社會(huì)文明與進(jìn)步。我們要特別告誡的是：公司運(yùn)行必須遵紀(jì)守法，團(tuán)隊(duì)運(yùn)行必須遵守規(guī)則。公司與團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的任何不規(guī)范行為，都會(huì)引發(fā)政府干預(yù)，媒介曝光，輿論指責(zé)，使團(tuán)隊(duì)陷入尷尬境地，嚴(yán)重的會(huì)造成信譽(yù)破產(chǎn)，最后可能會(huì)被淘汰出局。面對(duì)傷害性信息的三種良性反應(yīng)：延時(shí)反應(yīng)：不要一觸即跳,要一觸莫跳；對(duì)于任何負(fù)面信息都能保持冷靜和審視的態(tài)度;適度反應(yīng)：不要以分還分,不要報(bào)復(fù)泄恨

8、，而要以德報(bào)怨,以成人心理對(duì)待孩童行為;微笑反丿'憶微笑可以化解,微笑可以緩和，微笑可以抑制，微笑可以形成控制對(duì)方惡化的威力;三種良性反應(yīng)是一個(gè)人長(zhǎng)久的修養(yǎng)，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久的教育