第二講案例計(jì)劃

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1、第二講計(jì)劃案例分析作業(yè)［案例一］“A膠囊”商業(yè)計(jì)劃書（摘要）一、A膠囊產(chǎn)品的概況。A膠囊是JL藥業(yè)集團(tuán)公司研制開發(fā)的保健食品，內(nèi)含體內(nèi)平衡因子。經(jīng)多年的實(shí)驗(yàn)證明，體內(nèi)平衡因子具有改善胃腸功能和抗衰老的功效。對便秘、肥胖、色斑、粉刺及并發(fā)癥等現(xiàn)代文明病有一定的預(yù)防作用和療效。二、A膠囊生產(chǎn)計(jì)劃。2001年生產(chǎn)50萬盒、2002年500萬盒，2003年1000萬盒、2004年150（）萬盒、2005年2000萬盒（每盒60粒）。三、A膠囊的市場前景分析。（一）我國保健品市場發(fā)展現(xiàn)狀及展望。2000年我國保健品銷售額超過了500個(gè)億，其中年銷量超過10億的產(chǎn)品有紅桃K、腦白金、昂立1號等

2、。我國保健品市場在經(jīng)過前些年的風(fēng)雨洗禮后，已漸漸成熟，并被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。同時(shí)由于百姓消費(fèi)觀念的變化，花錢買健康將漸漸成為消費(fèi)時(shí)尚。A膠囊是一個(gè)具有國際品質(zhì)的體內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品。體內(nèi)環(huán)保在西方發(fā)達(dá)國家如美國、日本等已形成一股熱潮。公司審時(shí)度勢，率先研制推出體內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品一—A。（二）國際上體內(nèi)環(huán)保消費(fèi)及產(chǎn)品開發(fā)情況（略）（三）A膠囊的市場優(yōu)勢。人們由于年齡的增長、工作的壓力、生活方式的改變和飲食環(huán)境的污染及藥物的毒副作用，造成體內(nèi)平衡因子不斷減少，致使機(jī)理失去平衡。通過攝入A——體內(nèi)平衡因子，可改善胃腸道功能，使體內(nèi)保持平衡，恢復(fù)體內(nèi)自然排毒除污的功能。1.體內(nèi)環(huán)保與排毒、洗腸的區(qū)別（略

3、）2.產(chǎn)品定位點(diǎn)。（1）A在我國首次提出“體內(nèi)環(huán)保”概念，這一鮮明而獨(dú)特的口號，必將沖突市場競爭的巨大壓力，在市場競爭中取勝。（2）科學(xué)而富有創(chuàng)造性的“體內(nèi)平衡因子”的槪念，定能掀起我國體內(nèi)環(huán)保的一場深刻革命和消費(fèi)熱潮。3.市場機(jī)會點(diǎn)（1）生態(tài)環(huán)境保護(hù)已深入人心，而A所倡導(dǎo)的“體內(nèi)環(huán)?！备拍?迎合了國際體內(nèi)環(huán)保的消費(fèi)潮流。（2）生態(tài)環(huán)境污染的破壞、工作的壓力、飲食的改變等等，是導(dǎo)致現(xiàn)代文明病如便秘、肥胖、色斑等的主要原因，特別是女性。便秘、粉刺、色斑、皮膚老化等病癥將使她們成為以膠囊的龐大而穩(wěn)定的消費(fèi)群體、市場潛力巨大。4.A膠囊的消費(fèi)群體分析（1）從性別的角度看、女性將是A膠囊消

4、費(fèi)的主力軍。（2）從療效的角度看，便秘、肥胖患者將成為主要消費(fèi)對象。（3）A正是體內(nèi)腸道的“清道夫”，人人都需要天天消除宿便。（4）防治“現(xiàn)代文明病”的人越來越多。因此，A膠囊市場發(fā)展?jié)摿薮?。四、營銷策略。1.市場目標(biāo)。在新產(chǎn)品上市的第一年度，以山東、湖南、廣東、福建、湖北等省市為重點(diǎn)市場，將這些地區(qū)作為本年度的主攻市場，以東北、華北、西南為次重點(diǎn)市場，將這些地區(qū)作為公司下一步考慮到重點(diǎn)市場。在第一年里，公司不以利潤為出發(fā)點(diǎn)，主要是做好市場部署工作，為以后的全國市場作演習(xí)。2.營銷策略：為達(dá)到上述目標(biāo)，公司有針對性地實(shí)施差異化的市場策略，以重點(diǎn)市場為主要戰(zhàn)場。在廣告方面，以電視、

5、報(bào)紙為主要媒體。五、經(jīng)濟(jì)效益分析20012002200320042005發(fā)展計(jì)劃（萬盒）50500100018002000產(chǎn)值（萬元）34003400068000122400136000收入（萬元）237523750475008550095000支成本費(fèi)6306300126002268025200出廣告費(fèi)17005000440040003000合計(jì)（萬元）233011300170002668028200毛利（萬元）4512450305005882066800六、投資風(fēng)險(xiǎn)分析。1.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。保健食品品種繁多，競爭激烈。2.廣告風(fēng)險(xiǎn)。廣告投資較大。在廣告大戰(zhàn)中，如不注意搞好廣告策劃，建

6、好終端銷售網(wǎng)絡(luò)，有可能失敗。七、投資說明。1?資金需求及用途。2001年生產(chǎn)50萬盒A膠囊，需原材料、包裝費(fèi)等63（）萬元。投入廣告費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)17（）（）萬元，收入2375萬元，廣告投入與收入之比為1:2。2002年生產(chǎn)膠囊500萬盒，需原材料、包裝費(fèi)6300萬元。廣告費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)5000萬元，收入23750萬元，廣告投入與收入之比為1:5。從第三年開始，可以滾動發(fā)展，因網(wǎng)絡(luò)已建好，廣告費(fèi)逐漸減少，廣告效應(yīng)會越來越大。2.成立股份公司3.投資參股.投資方可直接為本項(xiàng)目主體公司進(jìn)行投資，并按投資協(xié)議持有項(xiàng)目公司擴(kuò)資后一定比例的股份。投資方可以委派人員進(jìn)入董事會參與公司的經(jīng)營管理

7、，尤其是監(jiān)督本項(xiàng)目的進(jìn)展。八、公司基本情況（一）公司概況。珠海JL藥業(yè)集團(tuán)公司成立于1991年11月，是一家以生物工程為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、從事醫(yī)藥、保健品、化妝品等。（二）公司管理體系。1?集團(tuán)管理架構(gòu)（略）2.管理團(tuán)隊(duì)（略）3.人力資源計(jì)劃（略）4.激勵機(jī)制。公司計(jì)劃推行員工持股計(jì)劃。思考題：1?一份完整的計(jì)劃書需要包括哪些內(nèi)容？2?該案例中的計(jì)劃屬于什么類型的計(jì)劃？3.你對這份計(jì)劃有什么好的建議？［案例二］目標(biāo)管理北斗公司劉總經(jīng)理在一次職業(yè)培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到很多目標(biāo)管理的內(nèi)容。