營(yíng)銷活動(dòng)-促銷活動(dòng)-團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案

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1、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的?在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)人副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；?針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式,推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；?主動(dòng)岀擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入;?同吋增加金業(yè)親和力，樹立優(yōu)良金業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動(dòng)時(shí)間：2009年6月26日至8月20日三、活動(dòng)主題：2009年XX“清涼夏日-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”四、活動(dòng)對(duì)象：淮南大型廠礦企業(yè)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則:（一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程:步驟時(shí)間控制主要目標(biāo)第一步6月26H-6月30日

2、以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購(gòu)單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；主要操作思路：1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對(duì)其下屬部門進(jìn)行宣傳（提議在各個(gè)廠礦公告欄下發(fā)說(shuō)明及團(tuán)購(gòu)宣傳海報(bào)）2、各單位及部門對(duì)員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購(gòu)買的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳；3、需要購(gòu)買的員工及其親屬到單位或售樓小心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠；第二步6月30日-7月30日?qǐng)F(tuán)購(gòu)實(shí)際操作階段，銷售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)對(duì)象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券；主要操作思路：1、爭(zhēng)取兩個(gè)星期內(nèi)完成6個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)

3、間主要進(jìn)行團(tuán)購(gòu)跟蹤；2、組織客戶到售樓中心看房，（提供人巴，統(tǒng)接送）填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表；3、追蹤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）4、根據(jù)團(tuán)購(gòu)F訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批具他房源參與團(tuán)購(gòu)；5、此步和第一步町同時(shí)開展；第三步7月30日起到7月30號(hào)前團(tuán)購(gòu)效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購(gòu)情況辦理相關(guān)手續(xù)；主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購(gòu)房合同；第四步根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團(tuán)購(gòu)客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。（二）、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：對(duì)外針對(duì)I才I購(gòu)特定棟號(hào)（9號(hào)、19號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下:一是從目

4、前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購(gòu)操作。在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如杲客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。（三）、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。1、付款優(yōu)惠1）一次性付款：98折;2）銀行按揭：99折;2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)規(guī)模優(yōu)惠政策5（不含）套-15（不含）套優(yōu)惠8000元/套，享受99折15套（含）以h優(yōu)惠10000元/套，享受99折六、活動(dòng)工作安排:責(zé)任人時(shí)間安排主要事項(xiàng)東華置業(yè)6月20日前團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案的審批；6刀21H-8月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)單位的接洽，牽頭作好關(guān)系

5、處理工作：1、聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳；2、團(tuán)購(gòu)單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記;3、指定團(tuán)購(gòu)單位聯(lián)系人；團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成；組織團(tuán)購(gòu)客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購(gòu)單位車輛的提供；高瑞6月10日前團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購(gòu)?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；Ji/tiii'i文條疋和;6月260-7月30□>6月20日-6刀26日銷售人員對(duì)附近單位的走訪宣傳了解，開展團(tuán)購(gòu)意向摸底；>從6刀260-7刀30口此段時(shí)間對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳；>每天外出人員為兩人，兩天一個(gè)單位，并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展：>團(tuán)購(gòu)客

6、戶的現(xiàn)場(chǎng)接待，帶其看房并引導(dǎo)填寫團(tuán)購(gòu)屮請(qǐng)表；>團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶跟蹤，使其卜訂；>團(tuán)購(gòu)客戶信息整理收集；7月31日-8月20L1>確認(rèn)團(tuán)購(gòu)人數(shù)，辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù)；>確保在老客戶屮的良好口碑；>根據(jù)團(tuán)購(gòu)效果，制定下一步銷售方案；七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算:序號(hào)物料名稱完成時(shí)間數(shù)量（個(gè)）總額（元）1海報(bào)1?文案定稿（高瑞）：6月10R；2?設(shè)計(jì)完成（設(shè)計(jì)公司）:6月13日；3.審定并印刷完成（東華）：6月26So204002單頁(yè)1?文案審定（高瑞人6月10日;2?設(shè)計(jì)完成（設(shè)計(jì)公司人6月14日；3.審定并卬刷完成（東華）：6月26llo100017003車輛外出拓

7、展而包車1輛，階段性接送大巴車1輛220004現(xiàn)場(chǎng)布置橫幅、拱門各一個(gè)（階段性使用）12000合計(jì):6100附件一（集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠文件）東華鑫城內(nèi)部員工優(yōu)惠購(gòu)房政策東華鑫城首批房源正式對(duì)外銷售，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位9號(hào)、19號(hào)樓，面向全集團(tuán)內(nèi)部需要購(gòu)買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知：＞報(bào)名從6月26H正式開始，集團(tuán)員工可在所屈部門直接填寫巾請(qǐng)表巾請(qǐng)購(gòu)買，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購(gòu)買；＞按交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，銀行按揭享受99折），另根據(jù)購(gòu)買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠＞購(gòu)買者享受統(tǒng)一I才I購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其

8、它優(yōu)惠。＞最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所冇；礦業(yè)集團(tuán)內(nèi)部員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號(hào)碼單位（所