TCL雙核云電視推廣策劃書

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1、［TCL云雙核營銷策劃書］［云雙核，引領(lǐng)成都進(jìn)入新時代。］2011級營銷二班蔣春美.馮小蕓2013年10月27日目錄摘要1一、分析篇2（一）環(huán)境分析21、消費(fèi)者分析22、競爭者分析43、自身分析6（二）Swot分析7二、戰(zhàn)略篇8（一）市場細(xì)分8（-）目標(biāo)市場的選擇9（三）市場定位10三、戰(zhàn)術(shù)篇11（-）產(chǎn)品11（二）價格12（三）渠道13（四）促銷15四、財(cái)務(wù)預(yù)算與風(fēng)險評佔(zhàn)17TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1981年，是中國最人的、全球性規(guī)模經(jīng)營的消費(fèi)類電子企業(yè)集團(tuán)乙一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團(tuán)（S乙000100）、TCL多媒體科技（HK.1070）、TCL通訊科技（HK.2

2、618）。目前，TCL己形成多媒體、通訊、華星光電和TCL家屯四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以及系統(tǒng)科技事業(yè)本部、泰科立集團(tuán)、新興業(yè)務(wù)群、投資業(yè)務(wù)群、翰林匯公司、房地產(chǎn)六大業(yè)務(wù)板塊。經(jīng)過三十年的發(fā)展，TCL借中國改革開放的東風(fēng)，秉承敬業(yè)奉獻(xiàn)、銳意創(chuàng)新的企業(yè)精神，從無到有，從小到大，迅速發(fā)展成為中國電子信息產(chǎn)業(yè)屮的佼佼者。1999年，公司開始了國際化經(jīng)營的探索，在新興市場開拓推廣自主品牌，在歐美市場并購成熟晶牌，成為屮國企業(yè)國際化進(jìn)程屮的領(lǐng)頭羊。在發(fā)展壯大中，TCL確立了在自主創(chuàng)新方面的優(yōu)勢和能力：在TCL誕生了中國第一臺免提式按鍵電話、第一臺28寸大彩電、第一臺鉆石手機(jī)、第一臺國產(chǎn)雙核筆記本電腦等

3、，很多具有劃時代意義的創(chuàng)新產(chǎn)品。隨著時代的發(fā)展，電視的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入髙科技時代，人們的要求也逐漸的提高。雙核在手機(jī)和電腦的發(fā)展中已經(jīng)成熟，而隨著消費(fèi)者需求的提升，雙核也逐步在智能電視中使用。雙核的優(yōu)勢是多任務(wù)并行處理的超強(qiáng)能力。比如說，電視正在運(yùn)行一個非常占CPU資源的影片程序，同時播放電影，又開了瀏覽器，然后還要保證防毒軟件在后臺的運(yùn)行。單核處理器只能保障以上任務(wù)某兒個一起應(yīng)用，而且速度極慢。但是雙核電視能夠同時運(yùn)行。針對忖前的電視市場狀況做了如卜策劃。r分析篇（一）環(huán)境分析1、消費(fèi)者分析消費(fèi)者心理分析現(xiàn)在彩電市場的利潤低下，尤具是在長虹打響價格戰(zhàn)的近兒年時間外界不斷有傳言說賣一臺

4、彩電的利潤相當(dāng)于一棵白菜，那么在彩電銷售逐漸走向白熱化和產(chǎn)品高端化的今天當(dāng)前的成都消費(fèi)考對TCL的新產(chǎn)品乂有何種看法，我們對消費(fèi)者進(jìn)行了如下分析：<1）顧客購買后的滿意度消費(fèi)者對品牌了解的途消費(fèi)者購買該產(chǎn)品后的滿意度從調(diào)研的統(tǒng)計(jì)情況可以看出客戶對產(chǎn)品的滿意程度最多的集中在'基本滿意'層面。因?yàn)槿说男睦砭褪窃谫徺I之后會有很大程度上的放松，與此同時對于產(chǎn)品本身當(dāng)初苛刻的要求也幾乎沒有了，就是說一種潛意識里標(biāo)準(zhǔn)在降低，這時候我們可以看出顧客對所買產(chǎn)品的價值是基本認(rèn)可的。①消費(fèi)者易受第三方的影響——在消費(fèi)者購買電視的過程屮容易受第三方的影響很大21.26%是因?yàn)榕笥训挠绊懀?3.59%是因

5、為廣告宣傳，而其中朋友的推薦可能是曾經(jīng)使用或者是廣告的宣傳，所以在消費(fèi)者進(jìn)行購買決策的過程中廣告的的宣傳都是最大的影響考。②消費(fèi)者的心理期望不高——經(jīng)過市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)80%的消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后對產(chǎn)品的晶質(zhì)各類問題反而不關(guān)注對于產(chǎn)品的本身的關(guān)注度低于對售后服務(wù)的關(guān)注，終端是建立企品牌化的關(guān)鍵。所以TCL能得到82.72%的消費(fèi)者的認(rèn)同。（2）消費(fèi)者購買行為分析在消費(fèi)者購買產(chǎn)品后對產(chǎn)品的使用情況是對于消費(fèi)者需求分析的重要因素。電視的主要娛樂用途議峻琢華*云雙核電視的功能強(qiáng)大，具娛樂用途十分Z廣泛，但消費(fèi)者真正用到的功能卻少之又少68.44%的消費(fèi)者都沒有進(jìn)行娛樂，這樣并不能突出該產(chǎn)品

6、的差異化，不能推進(jìn)該產(chǎn)品的發(fā)展與前進(jìn)。但同樣通過數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)在線影視，以及網(wǎng)頁瀏覽作為互聯(lián)網(wǎng)時代電視機(jī)的代表功能己經(jīng)被很大一部分消費(fèi)者接受了。消費(fèi)產(chǎn)品導(dǎo)向型——通過市場調(diào)查可以得知消費(fèi)者購買電視的原因73.09%都是因?yàn)楫a(chǎn)品的功能，產(chǎn)品木身的功能強(qiáng)人，但強(qiáng)大的功能還要有所使用才能作為真正的功能不然會對企業(yè)形象造成一定的影響。消費(fèi)過程:確認(rèn)需求4收集信息4選擇判斷4決定消費(fèi)4購后評價消費(fèi)決策流程圖①消費(fèi)流程：產(chǎn)生購買欲望（周I韋I的人開始換電視）一一收集資料（打探價格與質(zhì)量）——下決心換電視——進(jìn)入家電賣場——最后確定購買型號及品牌——消費(fèi)后的評價。②消費(fèi)類型：?對高端電了產(chǎn)品了解和

7、青睞的消費(fèi)者；?追求更高生活品質(zhì)的消費(fèi)者，看屮其強(qiáng)人的功能與超高的畫面處理效果；?熱愛新鮮生活對生活品質(zhì)要求較高。(3)消費(fèi)者需求分析消費(fèi)者使用過程中滿意的地方33.89%26.58%16.94%2.99%2.66%46.94%■功能強(qiáng)大□應(yīng)用豐富□操作方便■圖像處理效果好□苴龜消費(fèi)者使用過程中最不繭意的地方耿洱致罕3旺誨金只K如上圖是在產(chǎn)品賣出后我們對消費(fèi)者進(jìn)行的調(diào)查的一個分析，其屮相當(dāng)一部分人都對電視的外觀十分的重視，但相對的產(chǎn)品的圖像處理能力也是人們關(guān)注的焦點(diǎn)之