【精品】五一促銷方案

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1、“愛衣戀”淘寶店“五一”促銷方案第四小組：組長(zhǎng)：陶守如組員：劉巧珍陳相巍劉得輝夏孝升張文良目錄一、活動(dòng)時(shí)間3二、活動(dòng)地點(diǎn)3三、活動(dòng)對(duì)象3四、活動(dòng)主題3五、活動(dòng)背景3六、活動(dòng)目的3七、活動(dòng)具體方案41、價(jià)格優(yōu)惠42、禮品優(yōu)惠43、服務(wù)優(yōu)惠4八、方案具體實(shí)施過(guò)程51、前期的準(zhǔn)備52、屮期的檢查53、后期的回顧6九、活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題及解決措施61、問(wèn)題62、解決措施7十、方案的可行性7十一、效果評(píng)估8十二、實(shí)訓(xùn)期間具體工作安排8一、活動(dòng)時(shí)間:4月25日一5月10H二、活動(dòng)地點(diǎn)：在我們的淘寶店里面，在其

2、他平臺(tái)上發(fā)布我們網(wǎng)店和產(chǎn)品的信息以及“五一”的促銷涪息，比如：在慧聰，阿里巴巴，百度，新浪，西祠胡同上發(fā)布等。三、活動(dòng)對(duì)象：網(wǎng)上的廣大消費(fèi)者，特別是年輕人。四、活動(dòng)主題:迎五一、慶五一，享方便實(shí)惠，服務(wù)價(jià)格一起抓。五、活動(dòng)背景：1、如今網(wǎng)上開店已經(jīng)成為大流，每個(gè)人都想在網(wǎng)上擁有自己的小店,但擁有之后沒有顧客光顧或者說(shuō)沒有人前來(lái)購(gòu)買也是一個(gè)很大的問(wèn)題，促銷就是一個(gè)解決問(wèn)題的很好方法，既能讓顧客盡快的了解自己的網(wǎng)店，也能提高瀏覽量，說(shuō)不定還能提高銷售量。2、在五一來(lái)臨之際，我們決定在我們店鋪里開展一次促銷活動(dòng)，

3、為廣大消費(fèi)者提供方便的同吋，也提升網(wǎng)店的瀏覽量，同時(shí)也希望提高網(wǎng)店的銷售量和信譽(yù)度，還能夠在一定的程度上鍛煉自己。六、活動(dòng)目的：1、春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。五月份是一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役，在全月里有兒個(gè)重大節(jié)日，如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升我們網(wǎng)店的形象，我們開展一次“五一”的促銷活動(dòng)。2、由于我們的網(wǎng)店是新開張的，所以通過(guò)這次促銷活動(dòng)也希望能夠提高網(wǎng)店的信譽(yù)度，增

4、加網(wǎng)店瀏覽的流量和人氣，從而提高銷售量，也為我們以后的工作做好準(zhǔn)備。七、活動(dòng)具體方案：1、價(jià)格優(yōu)惠：（1）活動(dòng)期間買三送一，江浙滬地區(qū)滿八十元免郵，全國(guó)滿一百元免郵。（2）限時(shí)打折，活動(dòng)期間，凡購(gòu)買本店產(chǎn)品的顧客，均可享受八點(diǎn)八折的優(yōu)惠，希望廣大顧客前來(lái)光顧。（3）活動(dòng)期間，團(tuán)購(gòu)免郵費(fèi)。（4）降價(jià)降到最低。2、禮品優(yōu)惠：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買本店產(chǎn)品的，均可獲得小禮品一個(gè)。3、服務(wù)優(yōu)惠：（1）凡購(gòu)買本店產(chǎn)品的顧客，均可享受送貨上門的服務(wù)。（2）活動(dòng)期間，凡購(gòu)買本店產(chǎn)品的，均可享受優(yōu)惠的服務(wù)，我們的客服能夠及時(shí)的滿

5、足顧客的需要。4、總Z,“五一”我們店鋪新開張，我們想借助“五一”這一黃金周來(lái)促銷我們的產(chǎn)品，同時(shí)，也希望宣傳我們的店鋪和產(chǎn)品，所以，我們開展了此次促銷活動(dòng)，通過(guò)較低的價(jià)格和優(yōu)惠的服務(wù)來(lái)滿足顧客的需要。八、方案具體實(shí)施過(guò)程：1、前期的準(zhǔn)備：(1)我們的網(wǎng)店是新開張的，這就要求我們要把店鋪好好的裝修一下，并上傳一些衣服的圖片，要學(xué)會(huì)處理圖片的信息，還要對(duì)圖片做好PS處理，讓衣服的圖片給顧客亮麗、舒服的感覺，以及要學(xué)習(xí)一些開網(wǎng)店的必備知識(shí)，和掌握產(chǎn)品進(jìn)貨、銷售和發(fā)貨的流程，還要掌握一些銷售的技巧。(2)進(jìn)貨的時(shí)

6、候要盡自己最大的努力去降低價(jià)格，這樣才能使網(wǎng)店衣服的價(jià)格盡量的降低，并提供顧客優(yōu)惠的服務(wù)，在銷售的過(guò)程中，服務(wù)和價(jià)格對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)都是非常重要的，直接決定著他們要不要購(gòu)買我們的產(chǎn)品。2、中期的檢查：(1)五月三號(hào)左右對(duì)方案的實(shí)施效果進(jìn)行檢查，看有沒有什么改進(jìn)的地方，要及時(shí)改掉促銷方案中不足的地方，以便后期工作更好的進(jìn)彳丁。(2)耍時(shí)刻做好降低價(jià)格和提供優(yōu)惠服務(wù)的準(zhǔn)備，對(duì)于本組做客服和售后服務(wù)的組員，要經(jīng)常對(duì)他們說(shuō)出服務(wù)的重要性，讓他們隨時(shí)注意自己的言語(yǔ)，在和顧客交流的過(guò)程中，要盡量?jī)沾痤櫩偷膯?wèn)題，不能有不耐煩

7、的表現(xiàn)。(3)要及吋的統(tǒng)計(jì)一些數(shù)據(jù)，女口：訪問(wèn)量、銷售量等，以便為后期的效果評(píng)估做好準(zhǔn)備。3、后期的回顧:(1)針對(duì)方案的實(shí)施效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以便為以后的促銷活動(dòng)做好準(zhǔn)備。(2)如果效果好的話，在以后的銷售過(guò)程中就多采取這類的促銷方法，要努力的抓住每一次機(jī)遇(每一個(gè)節(jié)FI),如果效果不好的話，那么在以后的促銷活動(dòng)中還要繼續(xù)改進(jìn)，試著采取其他類烈的促銷方案。九、活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題及解決措施：1、問(wèn)題：(1)新店開張，很多東西都耍自己親自去做，程序較多，任務(wù)較重,很多東西我們以前都沒有接觸過(guò)，都

8、要我們口己一步步的去摸索。而且，對(duì)產(chǎn)品圖片的處理比較麻煩，要有較高的PS水平。(2)上傳圖片的時(shí)候容易違反淘寶的規(guī)則。(1)網(wǎng)上開店的人越來(lái)越多，尤其是賣服裝的，雖然在網(wǎng)上買衣服的人也越來(lái)越多，但網(wǎng)上購(gòu)物者都會(huì)看重店鋪的信譽(yù)度、產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量，有些人還會(huì)有購(gòu)買名牌的欲望，以及賣家的服務(wù)態(tài)度。(2)我們的網(wǎng)店是新開張的，因而沒有信譽(yù)度的優(yōu)勢(shì)；而且產(chǎn)品不是從廠家那里直接進(jìn)的，而是從中間商那里進(jìn)的，成本較高，這樣的話