如何經(jīng)營你的人脈

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1、與人交往你是那種類型？1.碰到熟人時我會主動打招呼。2.我常主動寫信給友人表達(dá)思念。3.旅行時我常與不相識的人閑談。4.有朋友來訪我從內(nèi)心里感到高興。5.沒有引見時我很少主動與陌生人談話。1-4題答“是”記1分，答“否”不記分5題答“否”記1分，答“是”不記分1~5題分?jǐn)?shù)說明交往的主動性水平，得分高說明交往偏于主動型，得分低則偏于被動型。與人交往你是那種類型？6.我喜歡在群體中發(fā)表自己的見解。7.我同情弱者。8.我喜歡給別人出主意。9.我做事總喜歡有人陪。10.我不容易被朋友說服。答“是”記1分，答“否”不記分

2、6~10題得分表示交往的支配性水平，得分高表明交往偏向于領(lǐng)袖型，得分低則偏于依從型。與人交往你是那種類型？11.我總是很注意自己的儀表。12.如果約會遲到我會長時間感到不安。13.我很少與異性交往。14.我到朋友家做客從不感到不自在。15.與朋友一起乘公共汽車時我不在乎誰買票。11、12、13題答“是”記1分，答“否”不記分，14、15、題答“否”記1分，答“是”不記分。11~15題得分表示交往的規(guī)范性程度，高分意味著交往講究嚴(yán)謹(jǐn)，得分低則交往較為隨便。與人交往你是那種類型？16.我給朋友寫信時常訴說自己最近的

3、煩惱。17.我常能交上新的知心朋友。18.我喜歡與有獨(dú)特之處的人交往。19.我覺得隨便暴露自己的內(nèi)心世界是很危險的事。20.我對發(fā)表意見很慎重。16、17、18題答“是”記1分，答“否”不記分，19、20題答“否”記1分，答“是”不記分。16~20題得分說明交往的開放性程度，得分低則意味著傾向于閉鎖型，如果得分處于中等水平，則表明交往傾向不明顯，屬于中間綜合型的交往者。與人交往你是那種類型？主動型的人在人際交往中總是采取積極主動的方式，適合于需要順利處理人與人之間復(fù)雜關(guān)系的職業(yè)，如教師、推銷員等。被動型的人在社

4、交中則總采取消極、被動的退縮方式，適合不太需要與人打交道的職業(yè)，如機(jī)械師、電工等。領(lǐng)袖型的人有強(qiáng)烈的支配和命令別人的欲望，在職業(yè)上傾向于管理人員、工程師、作家等。依從型的人則比較謙卑、溫順，慣于服從，不喜歡支配和控制別人，他們意愿從事那些需要按照既定要求工作的、較簡單而又比較刻板的職業(yè)，如辦公室文員等。嚴(yán)謹(jǐn)型的人有很強(qiáng)的責(zé)任心，做事細(xì)心周到，適合的職業(yè)有警察、業(yè)務(wù)主管、社團(tuán)領(lǐng)袖等，隨便型的人則適合藝術(shù)家、社會工作者、社會科學(xué)家、作家、記者等職業(yè)。開放型的人易于與他人相處，容易適應(yīng)環(huán)境，適合會計(jì)、機(jī)械師、空中小姐

5、、服務(wù)員等職業(yè)，閉鎖型的人適合的職業(yè)有編輯、藝術(shù)家、科學(xué)研究工作等。第六講如何經(jīng)營你的人脈?一、怎樣理解人脈？一、怎樣理解人脈？(1)人脈如同血脈如果說血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會生命支持系統(tǒng)。一、怎樣理解人脈？(2)人脈如同樹脈根脈-枝脈-葉脈一、怎樣理解人脈？資金工資積蓄(3)人脈是一種資源和資本人脈工作人力資源一、怎樣理解人脈？(4)人脈與人際關(guān)系經(jīng)營人際關(guān)系是面，經(jīng)營人脈資源是點(diǎn)人際關(guān)系是花，人脈資源是果；人際關(guān)系是目標(biāo)，人脈資源是目的；人際關(guān)系是過程，人脈資源是結(jié)果。二、人脈與

6、成功的關(guān)系（1）人脈是事業(yè)發(fā)展的情報站擁有無限發(fā)達(dá)的信息，就擁有無限發(fā)展的可能性。信息來自你的情報站，情報站就是你的人脈網(wǎng)。人脈有多廣，情報就有多廣，這是你事業(yè)無限發(fā)展的平臺。一流的經(jīng)營人才，越重視這種“人的情報”，越能為自己的發(fā)展帶來方便。一個人思考的時代已經(jīng)過去了，建立品質(zhì)優(yōu)良的人脈網(wǎng)為你提供情報，成了決定工作成敗的關(guān)鍵。（日本前外相宮澤喜一有個聞名的“電話智囊團(tuán)”。）二、人脈與成功的關(guān)系（2）人脈是事業(yè)成功的助推器我們每一個人都希望自己有一個生命中的“貴人”，在關(guān)鍵時刻或危難之際能幫我們一把。貴人相助確實(shí)

7、是我們成功的道路上寶貴的資源，他可以一下子打開我們機(jī)遇的天窗，讓我們撥云見日，豁然開朗，直接進(jìn)入成功的序列和境界；他可以大大縮短我們成功的時間，提升我們成功的速度，使我們站在巨人的肩膀。（比爾·蓋茨在他20歲時簽到了第一份合約，IBM）比爾·蓋茨比爾·蓋茨二、人脈與成功的關(guān)系（3）人脈是個人成長的鏡子“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。人的最大的敵人是自己。而戰(zhàn)勝自己的最有力武器是拿自己與周圍的人比較，或者從人的交往中逐漸看清楚別人眼中的自己，有時候必須在多次受到長輩的斥責(zé)和朋友的規(guī)勸之后，才能恍然大悟，掌握到

8、真實(shí)的自我?！耙匀藶殓R，可以明得失?！痹谖覀冐S富的人脈網(wǎng)絡(luò)中，每一個人都是我們學(xué)習(xí)的標(biāo)桿和榜樣，從他們身上，我們可以看到自己的不足和缺點(diǎn)，更可以免費(fèi)地學(xué)習(xí)到他們成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。每個人總是在不斷開發(fā)自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，區(qū)別在于成功的人總是比的人具有更龐大和更有力量的人脈網(wǎng)絡(luò)。三、人脈的種類血緣人脈、地緣人脈、學(xué)緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈等。（【案例】希爾頓飯店首任總經(jīng)理喬治