營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文-談?wù)劼?lián)通企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理word版下載

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1、營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文:談?wù)劼?lián)通企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理wordtlxl—T-"版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于聯(lián)通企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于營(yíng)銷論文的寫(xiě)作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段：達(dá)到對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)、落實(shí)到實(shí)處的目的。③根據(jù)調(diào)查當(dāng)月的經(jīng)營(yíng)實(shí)際狀況，做好對(duì)市場(chǎng)月經(jīng)營(yíng)狀況的統(tǒng)計(jì)，并加以分析，制定出一套完善的影響策劃方案，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步了解的目的。④根據(jù)制定出的市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略，制定出相應(yīng)的宣傳營(yíng)銷方案，以及一系列的短程計(jì)劃。達(dá)到搶占市場(chǎng)定位目的。⑤根據(jù)一系列系統(tǒng)分析，掌握對(duì)片區(qū)市摘

2、要：市場(chǎng)營(yíng)銷是當(dāng)下新興的一門(mén)銷售科學(xué)，也是當(dāng)今的一種最核心的思維方式，被當(dāng)代企業(yè)所高度重視。本文通過(guò)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)的研究對(duì)比，分析了經(jīng)濟(jì)模式和形態(tài)的變革，從聯(lián)通管理和運(yùn)營(yíng)模式出發(fā)，淺談如何加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；企業(yè)戰(zhàn)略；資本經(jīng)營(yíng)；通信網(wǎng)絡(luò)伴隨著科技進(jìn)步和信息行業(yè)不斷的發(fā)展，人們的生活需求的欲望也不斷上升，消費(fèi)者的消費(fèi)型態(tài)也在發(fā)生著相當(dāng)大的變化。經(jīng)濟(jì)的提供物從商品與貨物以及服務(wù)轉(zhuǎn)變成為體驗(yàn)。經(jīng)濟(jì)形態(tài)也經(jīng)歷著不斷的轉(zhuǎn)變，從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)——工業(yè)經(jīng)濟(jì)——服務(wù)經(jīng)濟(jì)——體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。生產(chǎn)力的水平

3、決定著經(jīng)濟(jì)的形態(tài)，這也是我們?nèi)祟惏l(fā)展所要經(jīng)歷的必定規(guī)律。當(dāng)經(jīng)濟(jì)提供物發(fā)生轉(zhuǎn)變，就必定會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)型態(tài)發(fā)生本質(zhì)上的變化，進(jìn)而促使新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代取代舊的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。經(jīng)濟(jì)時(shí)代的變遷必定就會(huì)影響到營(yíng)銷所關(guān)心的“相互滿足的交換關(guān)系”。然而交換關(guān)系一旦轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷的模式也必將進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，隨著時(shí)代的變遷而變革。一、夯實(shí)高端管理人才基礎(chǔ)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，人是最加寶貴的資源，在當(dāng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，如果能夠充分發(fā)揮人才的優(yōu)勢(shì)和潛力，實(shí)現(xiàn)他們的最大價(jià)值，就可以達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的最佳狀態(tài)——人才營(yíng)銷階段?，F(xiàn)代

4、經(jīng)營(yíng)的又一重大突破是從資本經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化問(wèn)人才經(jīng)營(yíng)。在不斷發(fā)展的這個(gè)階段上，企業(yè)管理的重點(diǎn)就是以人為本。在聯(lián)通企業(yè)“三足鼎立”的基木思想中，實(shí)行人才經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不僅可以牢固企業(yè)的基礎(chǔ)，而且還可以通過(guò)人才這個(gè)紐帶讓效益、業(yè)務(wù)和服務(wù)有機(jī)聯(lián)系在一起。最終達(dá)到營(yíng)銷的最高境界。作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要資源，人才和財(cái)力、物力一樣，都必須做好開(kāi)發(fā)和管理的這項(xiàng)重要工作。在企業(yè)自身內(nèi)部建立起一套完善的人才管理的體制。把人才資源統(tǒng)籌、綜合管理。加強(qiáng)人才資源的預(yù)測(cè)和進(jìn)行合理的配置以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求足。還要建立起一套對(duì)人才考核、使用

5、和培訓(xùn)的完善體制。按照貢獻(xiàn)大小對(duì)人才進(jìn)行原則分配。面向人才市場(chǎng)招募合適人才。通過(guò)對(duì)人才的在職培訓(xùn)和吸收大專院校的畢業(yè)生和政策性的分流等三種形式調(diào)整職工的隊(duì)伍，提高企業(yè)整體素質(zhì)。從基礎(chǔ)上搞好三個(gè)隊(duì)伍的見(jiàn)著，建立起一支優(yōu)秀的管理隊(duì)伍和技術(shù)隊(duì)伍。重點(diǎn)是要培訓(xùn)出…支有高政治素質(zhì)、有現(xiàn)代管理遠(yuǎn)見(jiàn)和具有市場(chǎng)觀察力的聯(lián)通企業(yè)家。只有培訓(xùn)處有管理素質(zhì)的企業(yè)家才能發(fā)展出有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。二、制定以市場(chǎng)營(yíng)銷為核心的市場(chǎng)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略是指對(duì)企業(yè)的總體發(fā)展就行規(guī)劃，它是企業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)文件。在制定企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，必須要姥

6、姥樹(shù)立起市場(chǎng)營(yíng)銷的中心地位,是市場(chǎng)營(yíng)銷的思維方式來(lái)深思企業(yè)的戰(zhàn)略。聯(lián)通企業(yè)應(yīng)該以市場(chǎng)發(fā)展為導(dǎo)向，營(yíng)銷為中心，加以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)。它吋由效益、服務(wù)和新業(yè)務(wù)三個(gè)部分組成的。網(wǎng)絡(luò)所指的是通信和人才隊(duì)伍兩個(gè)部分。所以要用營(yíng)銷觀點(diǎn)來(lái)論述企業(yè)的思想，其中一部分指的是企業(yè)成本與收入的關(guān)系。是一個(gè)典型的營(yíng)銷目標(biāo)。服務(wù)代表的是企業(yè)在社會(huì)中的形象和地位以及聲譽(yù)。服務(wù)是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新型觀點(diǎn)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的作用。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的硬件就是通信網(wǎng)絡(luò)，這也是聯(lián)通竟?fàn)幍淖畲髢?yōu)勢(shì)，它時(shí)企業(yè)賴以存活的基礎(chǔ)所

7、在,反映出了保持網(wǎng)絡(luò)通信的統(tǒng)一性和完整性的重要性。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的軟件部分就是人才隊(duì)伍。它歸根結(jié)締就是人才的競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)，是一個(gè)企業(yè)保持快速和穩(wěn)定發(fā)展的基石。根據(jù)這種“三足鼎立”的戰(zhàn)略思想進(jìn)行具體化。企業(yè)就能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下保持永遠(yuǎn)不敗地位。三、實(shí)施體驗(yàn)式營(yíng)銷戰(zhàn)略1、體驗(yàn)營(yíng)銷的步驟大致可以列出下面五個(gè)：經(jīng)過(guò)各個(gè)方面的搜集和整理建立一個(gè)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)庫(kù)；通過(guò)對(duì)各種消費(fèi)者的不同心理了解，掌握他們的細(xì)微差異，了解各消費(fèi)者的消費(fèi)個(gè)性需求；依據(jù)不同消費(fèi)者的需求制定出一套相應(yīng)個(gè)性化的服務(wù)體系；提供滿足消費(fèi)者群體

8、或消費(fèi)者差異化和滿意的服務(wù)；通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)和方案，進(jìn)行深層的消費(fèi)者反饋和和購(gòu)買(mǎi)力以及消費(fèi)習(xí)慣的了解。2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)的具體內(nèi)容企業(yè)的體驗(yàn)活動(dòng)的具體內(nèi)容它包括市對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析、目標(biāo)選擇以及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、渠道選擇、產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)、公關(guān)工作、信息收集和反饋等。對(duì)市場(chǎng)的考察相當(dāng)重要，市場(chǎng)的大小、檔次的高低、產(chǎn)品的主要方向以及主要的客戶人群決定著營(yíng)銷市場(chǎng)的考察情況和銷售計(jì)劃的方向。3、體驗(yàn)營(yíng)銷主要工作內(nèi)容。①依據(jù)本地的市場(chǎng)大小情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)切實(shí)有效的全面調(diào)查，達(dá)到對(duì)