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《亨達(dá)皮鞋營銷策劃全案品牌推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、亨達(dá)營銷啟示錄昨天的一場雪，讓整個北京城頓時冷了下來。然而在中國大飯店，吸引了中外眾多企業(yè)、媒體的第八屆全球ＣＥＯ年會的熱鬧上演，讓京城的空氣驟然升溫。——第八屆全球CEO年會在北京召開這一場久違的聚會與亨達(dá)的距離似乎就如同北京到青島一樣的遙遠(yuǎn)……序言而中國的企業(yè)多數(shù)再講品牌的延展、多元化和全球化，而對自己的品牌的核心競爭力卻了解甚少……在市場風(fēng)暴來臨之際，沙灘上建起的品牌大廈不堪一擊……最近，發(fā)生的巨能鈣事件恰恰就是媒體的攻擊使巨能品牌的公信力受到極大的沖擊……同樣一個時間里，寶馬的CEO又提到了一段讓人反思的話：他補充說：“當(dāng)然，在座的也有咨詢公司，但是我相
2、信沒有咨詢公司能夠幫你搞出戰(zhàn)略的，你必須自己有自己的流程，你不能仿造別人的流程，這個只有你自己才能完成這個工作，只有你自己處在這個位置上，了解自己。所以，從這個意義上來說，我們又回到了主題的第二部分，就是戰(zhàn)略和組織機構(gòu)的改革藍(lán)圖?！鋵崨]有什么藍(lán)圖可言，你必須要自己來做…………你的公司和企業(yè)與其他企業(yè)是不同的，你不能抄襲別人，全球化只是開放了市場，你必須誠實地對待自己，你必須知道自己最佳的能力在什么地方……”斷想亨達(dá)企業(yè)在歷經(jīng)兩年的蟄伏期后，企業(yè)后積薄發(fā)，在中國鞋業(yè)市場大洗牌之后，逐步的在陣痛中涅磐重生……我們深深的為企業(yè)的創(chuàng)業(yè)精神所感動中國的消費市場越來越大
3、，消費細(xì)分特征越來越明顯市場格局的變化促使中國的市場營銷模式發(fā)生劇烈的變化傳播模式更新渠道模式細(xì)分……品牌發(fā)展在多數(shù)的企業(yè)營銷行為中都成為全新的課題亨達(dá)之路如何大步伐的邁進(jìn)這是我們首先要解答的問題亨達(dá)現(xiàn)在的市場發(fā)展瓶頸在哪里？是市場？渠道？品牌？產(chǎn)品線？還是在我們內(nèi)部營銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變？亨達(dá)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該如何制定？是多元化？多品牌？集中市場？還是我們制定階段化目標(biāo)？亨達(dá)為完成自己的企業(yè)戰(zhàn)略我們要走的路還很遠(yuǎn)……今天本方案為亨達(dá)的品牌之路提出兩個方面的戰(zhàn)略思考建議第一部分的重要建議是：1、結(jié)合全國鞋業(yè)市場發(fā)展與競爭情況、結(jié)合亨達(dá)品牌在山東市場的市場實際、提煉亨達(dá)品牌的
4、核心競爭力、建立亨達(dá)品牌模型和確立亨達(dá)品牌發(fā)展道路，完成亨達(dá)品牌的涅磐再造，使之成為亨達(dá)未來發(fā)展的原動力和向心力。第二部分的重要建議是：2、結(jié)合亨達(dá)的核心競爭力，規(guī)劃亨達(dá)品牌完整的產(chǎn)品線模型、制定亨達(dá)多品牌戰(zhàn)略下的渠道發(fā)展模式、整合亨達(dá)品牌與營銷的全面資源，轉(zhuǎn)換思路開展全面的整合傳播，做強主品牌、做大全線品牌的市場覆蓋，逐步實現(xiàn)重點市場的擴(kuò)張戰(zhàn)略，為亨達(dá)的品牌之路制定可行的操作規(guī)劃。以上兩個重要觀點，將形成：一個核心動力、兩手抓發(fā)展、三步跨越、多元延伸的總體戰(zhàn)略思想。而戰(zhàn)略指導(dǎo)思想將在第三部分說明執(zhí)行的要點本方案將分四部分，歷時7個小時，請各位領(lǐng)導(dǎo)指正。第一部分
5、：困惑、挑戰(zhàn)、機遇歷練中不斷頑強發(fā)展的亨達(dá)精神一、困惑總括：二十年一個新輪回——亨達(dá)所代表的中國北方制鞋的現(xiàn)狀與思考1、碩果僅存的亨達(dá)，用自身頑強的生命力創(chuàng)造了亨達(dá)現(xiàn)象，成為北方制鞋工業(yè)領(lǐng)頭羊，而其他的企業(yè)無法面對日益激烈的市場變化紛紛推出歷史舞臺或者舉步維堅。2、北方制鞋行業(yè)在近5年的發(fā)展中，在地緣、市場機遇、行業(yè)規(guī)模、商圈、品牌意識等多方面均與南方鞋業(yè)行業(yè)形成差距。3、在進(jìn)入WTO以來的兩年內(nèi)，由于市場模式變化等諸多因素，中國皮鞋市場進(jìn)行了一次巨大的洗牌過程，形成了目前鞋業(yè)市場新格局：在分布上四大強勢地區(qū)的形成溫州鞋業(yè)在全國獨樹一幟，品牌意識強化、產(chǎn)品花色與
6、質(zhì)量有了長足的進(jìn)步，出現(xiàn)了較多的著名品牌福建鞋業(yè)復(fù)蘇，以休閑、運動鞋為基礎(chǔ)形成強勢的產(chǎn)業(yè)帶，并且通過其集體性的明星戰(zhàn)略，迅速向全國市場擴(kuò)展廣東鞋業(yè)由于其地緣優(yōu)勢和強大的OEM，無論在產(chǎn)能、品類和潮流趨勢方面均走在全國前列，高端鞋業(yè)方面擁有較強的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，但品牌意識較為落后在渠道發(fā)生劇烈變革的形勢下，北方鞋業(yè)遇到了前所未有的強烈競爭，而亨達(dá)鞋業(yè)以其自身不斷的努力和對市場準(zhǔn)確的判斷，果斷地收縮市場、改變模式與蟄伏，度過了2年的市場冰河期，逐步復(fù)蘇，創(chuàng)造了亨達(dá)現(xiàn)象而如河北鞋業(yè)等地，因技術(shù)、市場、品牌等多方面的因素，呈現(xiàn)萎縮和下滑的趨勢主要產(chǎn)區(qū)分布市場模式上的巨變原來單
7、一的大批發(fā)模式，不斷發(fā)展成目前多渠道發(fā)展模式.目前主要有以下幾種商業(yè)模式1、自有品牌的自建渠道（連鎖經(jīng)營和代理制）2、區(qū)域市場的集中的商業(yè)流通方式（全國幾大重點鞋業(yè)流通市場的分布）3、新商業(yè)形式的合作經(jīng)營模式（超市鞋店、量販鞋店等）4、全國范圍內(nèi)的專業(yè)鞋業(yè)品牌專營店網(wǎng)絡(luò)模式（如百信鞋業(yè)等）這些多渠道的商業(yè)模式，為那些制鞋企業(yè)提出了較高要求：根據(jù)企業(yè)資金情況、市場區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品線分布等多方面考慮確定自己企業(yè)的渠道組合模式而不能一哄而上。全國著名的流通市場在模式上也產(chǎn)生了非常大的變化流通市場雖然以中低端鞋業(yè)為主，但是品牌鞋業(yè)都把流通市場作為外埠市場拓展的重要手
8、段以濟(jì)南濼口市場為例，據(jù)
