【團(tuán)隊(duì)管理】下載銷售團(tuán)隊(duì)管理簡(jiǎn)章-卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理

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1、銷售團(tuán)隊(duì)管理課程目的：屮國(guó)企業(yè)普遍以銷售工作為導(dǎo)向，銷售是企業(yè)的生命，但在銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理上卻太過(guò)粗放…，本課程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造銷售隊(duì)伍的“整體勢(shì)能”，幫助銷售經(jīng)理從“見(jiàn)招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。課程重點(diǎn)：>了解銷售隊(duì)伍的核心作用>了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)>掌握基礎(chǔ)的銷售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路>把握不同類型的銷售對(duì)相關(guān)人員的素質(zhì)要求>了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體>明確銷售人員的期望與需求，針對(duì)性地設(shè)計(jì)激勵(lì)方案>掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方

2、法授課方式1讒?講授?練習(xí)?角色扮演?故事分亨?啟發(fā)式、互動(dòng)?游戲?小組討論?案例分析?講師點(diǎn)評(píng)式教學(xué)課程對(duì)象：銷售隊(duì)伍管理者，即將走上崗位的業(yè)務(wù)精英。授課老師：楊明宇授課時(shí)長(zhǎng)：14學(xué)時(shí)課程提綱一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)中銷售功能?決定企業(yè)效益的四個(gè)層面?企業(yè)滿足社會(huì)需求的模式?銷售隊(duì)伍的具體職能?銷售組織的功能演進(jìn)?渠道類型與銷售二、銷售經(jīng)理的職責(zé)與角色?銷售管理內(nèi)容?銷售經(jīng)理的職責(zé)與角色?銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析?造成銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀原因?打造高效銷售團(tuán)隊(duì)五大手段六、銷售隊(duì)伍的日常管理與培訓(xùn)?有效管控銷售隊(duì)伍的方法a）信息系統(tǒng)管理b）會(huì)議管理c）隨訪觀察?如何進(jìn)行銷售輔導(dǎo)?輔導(dǎo)模式?協(xié)

3、同工作的三種輔導(dǎo)形式?行為觀察?行為資料來(lái)源?行為觀察的注意事項(xiàng)?輔導(dǎo)對(duì)話?輔導(dǎo)對(duì)話流程三、銷售預(yù)測(cè)與計(jì)劃制訂?市場(chǎng)營(yíng)銷的總體思路?銷售組織目標(biāo)體系?目標(biāo)設(shè)定的原則?銷售目標(biāo)制訂方法?銷售費(fèi)用預(yù)估?銷售指標(biāo)的分解?演練：如何向下屬分配銷售指標(biāo)四、銷售組織規(guī)劃與薪酬設(shè)計(jì)?組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中的基本概念?銷售組織的常用形式比較?內(nèi)部工作流程及職能設(shè)計(jì)?定崗?定編?定員?銷售模式對(duì)薪酬設(shè)計(jì)的要求五、銷售人員的甄選與崗前培訓(xùn)?不同業(yè)態(tài)的銷售人員的核心素質(zhì)模型?招聘的計(jì)劃和準(zhǔn)備?面試技巧?崗前培訓(xùn)重點(diǎn)與方法七、銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)?銷售隊(duì)伍的失去動(dòng)力的原因?銷售管理中錯(cuò)誤的激勵(lì)方法?學(xué)

4、有所成激勵(lì)理論a）人類需要層次（馬斯洛）b）赫茨伯格的雙因素理論c）X、Y理論（麥格列哥）d）期望模型理論e）公平理論?銷售員的激勵(lì)要點(diǎn)?非物質(zhì)的激勵(lì)方法?案例研討：如何讓這個(gè)銷售部門(mén)煥發(fā)活力聯(lián)系電話：010-628643036286335482593357傳真：010-62864303聯(lián)系人：董老師張老師