資源描述：
《狂奔的邁巴赫隊模擬商務談判策劃書2》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、模擬商務談判策劃書（A方午子綠茶）一關于午子綠茶與華之杰的業(yè)務合作我們的團隊：狂奔的邁巴赫目錄一、談判主題二、談判團隊人員組成三、談判前期調(diào)查1、第一節(jié)：我方企業(yè)背景（午子綠茶）2、第二節(jié)：對方企業(yè)背景（華之杰塑料建材）四、談判環(huán)境分析第一節(jié)：雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析第二節(jié)：談判議題的確定（一一談判可能涉及重點問題分析）五、談判目標第一節(jié)：最高目標第二節(jié)：實際需求目標（可行性目標）第三節(jié)：最低目標六、談判程序及策略七、應急方案八、對商務談判禮儀的了解九、談判相關法律資料十、附注十一、附錄（1、2、3）一、談判主題1.確定午子綠茶與華之杰塑料建材的合作。1.午子綠茶和華Z杰塑
2、料建材在中國綠茶市場所占的份額不同，對于合作后綠茶經(jīng)營收入兩公司是怎樣分配以及風險分擔問題。3?午子綠茶公司對于資產(chǎn)評估的1000萬對華之杰塑料建材做出合理的解釋。4.保證雙方利益最大化。二、談判團隊人員組成主談：郭麗純決策人：郭麗純財務總監(jiān)：馮嘉琪技術總監(jiān):黃海歡法律顧問：黃錦欣三、談判前期調(diào)查綠茶行業(yè)（午子綠茶）中國茶葉市場現(xiàn)狀與品牌化探索中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。目前我國茶葉市場整體需求趨于飽和，消費增長速度低于茶葉生產(chǎn)能力的擴張速度，呈現(xiàn)供大于
3、求的買方市場特征，在這樣的背景下，加上歷史積淀的影響，我國的茶葉市場呈現(xiàn)如下特點：1?多：茶葉種類多，行業(yè)企業(yè)多。由于歷史、地理原因，我國茶葉種類眾多，大約有上千種茶葉，僅名茶就有兩百種左右，而每一種茶葉因釆摘時節(jié)、產(chǎn)地不同又可分岀眾多子類。與茶葉種類多相對應的就是我國從事茶葉種植、加工的企業(yè)數(shù)量多，分布廣泛,據(jù)統(tǒng)計我國口前有大約8000萬茶農(nóng)、7萬家茶企。2.亂：管理無序，標準缺失。產(chǎn)品種類和行業(yè)企業(yè)眾多木就容易形成混亂的市場局面，而行業(yè)管理不健全和產(chǎn)品標準的不易操作更導致了茶葉行業(yè)出現(xiàn)比較混亂的局而。3?弱：企業(yè)實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量雖多，但多數(shù)都非常弱小，規(guī)模上億的企
4、業(yè)屈指可數(shù)，而11沒有能夠主導行業(yè)發(fā)展的企業(yè)O2008年，7萬家茶企共實現(xiàn)茶葉總產(chǎn)值300億元人民幣，而同年僅聯(lián)合利華立頓一家茶加工企業(yè)年產(chǎn)值即達到230億元人民幣，相當于國內(nèi)茶葉產(chǎn)值的2/3強。茶葉行業(yè)目前多、舌L、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向。可以說，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌面對這種情況，行業(yè)內(nèi)的資深人士基本達成共識，即推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進企業(yè)已經(jīng)開始了這方血的探索。市場前景二、市場前景與競爭力分析㈠市場前景分析1?世界茶葉生產(chǎn)、貿(mào)易、消費持續(xù)增長°
5、?兒年來，世界茶葉生產(chǎn)發(fā)展很快,茶葉產(chǎn)量從1990年的252.
6、3萬噸増長到2007年的379.5萬噸，増幅達50%；貿(mào)易量從1990年的113.4萬噸增長到2007年的154.9萬噸,增幅達37S從出II大國的出I」走勢看，特別是近五年來，肯尼亞、中國和斯里蘭卡三國的出口仍在擴大，而卬皮由于木國內(nèi)銷壓力使其市場份額相對下降。2?國際市場綠茶、特種茶需求強勢增長，市場空間大。盡管世界茶葉貿(mào)易中，紅茶占麗臨以上，由于綠茶對人體健康有益作用的宣傳，刺激了國際市場對綠茶需求的快速增長，我國綠茶、特種茶出II量也隨Z增大。綠茶從1990年的&3萬噸増至2007年22.4萬噸：特種茶從2.3萬噸増至3.5萬噸（其中烏龍茶2.2萬噸）。從1998年起,我國綠茶出
7、口已經(jīng)年年超過紅茶。2007年的出口產(chǎn)品中,綠茶占77.3%,特種茶為12.2%,紅茶為10.5乩3?內(nèi)銷需求旺盛，市場潛力大。近年來，我國茶葉在外銷出口逐年鞏同和增加的同時，內(nèi)銷市場的需求也進一步擴大。且前，國內(nèi)人均茶葉消費只有4佩）克/年，與世界人均年消費茶葉相比仍有一定差業(yè)，與消費水平高的愛爾蘭、土耳其、科威特、英國、伊拉克等國人均年消費量在2000克以上的相比差麵更大。國內(nèi)齊地區(qū)之間羌別也較大，如上海、廣州等人均年消費茶葉12達到10（）（）克左右，可見國內(nèi)消費市場潛力很大。隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高,茶葉保健功能的開發(fā)和茶文化的發(fā)展,茶葉消費增加已是不爭的事實。
8、塑料建材行業(yè)（華之杰）一、行業(yè)運行情況運行特點全行業(yè)產(chǎn)量増長，利潤迅速增加主要產(chǎn)品變動（市場情況為主）存在問題總量過剩、結構性矛管突出上下游變動水泥行業(yè)受到缺電影響，房地產(chǎn)價格上漲帶動玻璃價格上漲。技術進步變動大型工業(yè)窯爐高溫袋收塵器國際市場變動目前臺灣主要水泥企業(yè)均已到大陸投資發(fā)展。行業(yè)前景預測建材業(yè)產(chǎn)量増長將受到一定抑制業(yè)內(nèi)對策建議應進行總量控制，避免惡性價格競爭二、行業(yè)強勢、弱勢、機會與風險（SWOT）強勢生產(chǎn)穩(wěn)定增長n進出口
