韓國慶東公司的中國方案

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1、進(jìn)入中國太陽能光伏市場方案2009.5中國能源概況中國在光伏產(chǎn)業(yè)中的地位中韓光伏產(chǎn)業(yè)比較中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持政策開拓中國市場方案建議慶東太陽能簡介目錄中國能源概況中國能源生產(chǎn)量(TCE*)在中國能源生產(chǎn)總量中，化石燃料發(fā)電量占92%，水能、核能、新能源及可再生能源發(fā)電量占7.7%。據(jù)估計(jì)，純粹的新能源及可再生能源發(fā)電量不足2%。資料來源：中國統(tǒng)計(jì)年鑒2006*TCE:tonsofcoalequivalent,噸標(biāo)準(zhǔn)煤單位:百萬TCE*能源結(jié)構(gòu)*其它:水能、核能、可再生能源中國在光伏產(chǎn)業(yè)中的地位世界各國及

2、地區(qū)太陽電池生產(chǎn)量(’08)德國15.8%1,460MW其它歐洲7.1%560MW美國5.5%431MW中國32.7%2,589MW日本16.0%932MW臺(tái)灣11.6%919MW亞洲其它國家6.8%539MW印度1.1%87.2MW其它國家0.7%54MW全球(‘08)7,910MW各家企業(yè)太陽能電池生產(chǎn)量(’08)資料來源：PhotonInternational(2009)中國占全球太陽電池生產(chǎn)總量的33%左右，是全球最大的太陽電池生產(chǎn)國。但由于內(nèi)需市場不足，有98%以上的產(chǎn)品出口到國外，2%供給內(nèi)

3、需市場。因此，外國企業(yè)主要以生產(chǎn)為目的，而沒有為拓展銷售市場而進(jìn)入中國市場。中韓光伏產(chǎn)業(yè)比較各國太陽電池生產(chǎn)能力(’08)中國太陽電池及組件生產(chǎn)能力全球最大，分別是韓國的11倍和13倍。中國憑借規(guī)模競爭力、地方政府的支持和較低廉的勞動(dòng)力成本，具備全球最強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢。單位:MW資料來源：Solar&WindEnergy4/2008各國太陽能組件生產(chǎn)能力(’08)單位:MW多晶硅硅錠/硅片太陽電池組件系統(tǒng)中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持政策中國政府為太陽能發(fā)電給予20元/W的補(bǔ)助金，這一金額相當(dāng)于安裝成本的50%。主要

4、補(bǔ)助對(duì)象將定位于安裝在建筑物內(nèi)的項(xiàng)目。發(fā)布《太陽能光電建筑應(yīng)用財(cái)政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》（財(cái)政部）發(fā)表關(guān)于發(fā)展太陽能光伏產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助指南“太陽能屋頂計(jì)劃”補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：20元/W(約合4,000韓元/W,$2.9/W)–每年調(diào)整補(bǔ)助金使用范圍在城市應(yīng)用BIPV，在內(nèi)地及農(nóng)村地區(qū)建設(shè)太陽能發(fā)電設(shè)備開發(fā)建設(shè)設(shè)備技術(shù)，實(shí)現(xiàn)太陽電池及組件的標(biāo)準(zhǔn)化促進(jìn)適用于太陽能發(fā)電建設(shè)的核心技術(shù)的整合支援對(duì)象單項(xiàng)工程，裝機(jī)容量應(yīng)不小于50kW效率：單晶硅16%以上，多晶硅14%以上，薄膜6%以上優(yōu)先支持太陽能光伏組件應(yīng)于建筑物實(shí)現(xiàn)一體

5、化(BIPV)項(xiàng)目優(yōu)先支持并網(wǎng)式太陽能光電建筑應(yīng)用項(xiàng)目優(yōu)先支持學(xué)校、醫(yī)院、政府機(jī)構(gòu)等公共建筑應(yīng)用發(fā)電項(xiàng)目補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為20元/W，相當(dāng)于全部安裝成本的50%與韓國類似(韓國60%=430萬韓元/kW)今年預(yù)算為4億元：可以安裝20MW農(nóng)村地區(qū)幾乎沒有裝機(jī)容量50kW以上的項(xiàng)目，50kW以上項(xiàng)目大部分建于城市地區(qū)的大樓，因此此次政策的主要目標(biāo)為：1.面對(duì)太陽能光伏市場萎縮，通過擴(kuò)大內(nèi)需政策，為中國企業(yè)開拓活路2.改善環(huán)境，以迎接2010年上海世博會(huì)3.實(shí)現(xiàn)普及新能源及可再生能源的根本目標(biāo)不過，用今年預(yù)算總額可

6、安裝20MW，這一規(guī)模僅能消化中國太陽電池生產(chǎn)總量2589MW（08年）的1%，所以中國的太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)還未進(jìn)入正式發(fā)展軌道。光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持政策內(nèi)容政策分析開拓中國市場方案韓國企業(yè)不應(yīng)開展價(jià)格競爭，而應(yīng)樹立重視質(zhì)量和服務(wù)的營業(yè)戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，并依托商務(wù)模式進(jìn)入中國市場，同時(shí)還應(yīng)積極利用韓國公共機(jī)構(gòu)已建立的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。設(shè)定產(chǎn)品及系統(tǒng)施工的兩種方向重視質(zhì)量與服務(wù)，而非價(jià)格競爭借助上海市博會(huì)，進(jìn)入中國市場以各省大城市為中心業(yè)務(wù)分類促進(jìn)方案促進(jìn)主體調(diào)查及提供信息正確分析了解中國政府的詳細(xì)政策內(nèi)容把握各

7、省政府的支持政策?制定市場進(jìn)入戰(zhàn)略調(diào)查主要項(xiàng)目的進(jìn)展情況韓國駐華公共機(jī)構(gòu)貿(mào)易協(xié)會(huì)、KOTRA進(jìn)入對(duì)象上海及周邊地區(qū)，各省大城市主要地標(biāo)建筑等進(jìn)入產(chǎn)品電池、組件等產(chǎn)品或安裝發(fā)電系統(tǒng)韓國國內(nèi)太陽能企業(yè)與建筑/建設(shè)公司合作項(xiàng)目開發(fā)中國國內(nèi)現(xiàn)有項(xiàng)目自主開發(fā)項(xiàng)目國內(nèi)太陽能企業(yè)建筑、建設(shè)公司服務(wù)保障長期效率，提高企業(yè)信任度與金融界的財(cái)政服務(wù)相聯(lián)系(保障發(fā)電時(shí)間保險(xiǎn)、介紹項(xiàng)目融資等可以消除太陽能項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的先進(jìn)方案）提供經(jīng)濟(jì)效益（項(xiàng)目可行性）分析結(jié)果在項(xiàng)目建設(shè)時(shí)與中方土木、建筑及電器公司合作提供安裝經(jīng)驗(yàn)和咨詢服務(wù)通過提

8、供韓國已積累的經(jīng)驗(yàn)證的太陽能功能的資料，宣傳產(chǎn)品和系統(tǒng)的優(yōu)越性和耐久性與當(dāng)?shù)毓竞炗啺l(fā)電站維修合約太陽能企業(yè)立項(xiàng)單位營銷韓國太陽能企業(yè)共同建立投資者關(guān)系(IR)進(jìn)行宣傳活動(dòng)在韓國駐華公共機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)置太陽光設(shè)施進(jìn)行宣傳公共機(jī)構(gòu)利用政府及公共機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入戰(zhàn)略促進(jìn)方案建議中國太陽能政策不夠完善從結(jié)構(gòu)上看，由于太陽能發(fā)電成本高于化石燃料，沒有政府強(qiáng)有力的支持，難以持續(xù)發(fā)展。中國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)能夠繼續(xù)發(fā)展的原因在于出口(95%的產(chǎn)品出口)。目前海外市