保險(xiǎn)銷售的黃金法則

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1、拜訪量定江山“保險(xiǎn)無奧秘，訪量定江山”，只有通過天天拜訪，積累足夠多的準(zhǔn)客戶，才能為持續(xù)簽單奠定強(qiáng)有力的基礎(chǔ)；只有通過天天拜訪，業(yè)務(wù)伙伴才能建立信心，養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，提升技能，提高戰(zhàn)力、產(chǎn)能、收入，在系統(tǒng)內(nèi)爭得榮譽(yù)、地位、尊嚴(yán)。拜訪量定江山前言萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目錄一、拜訪榜樣二、天天六訪三、我要拜訪四、一定成功拜訪量定江山一、相信至上：（1）壽險(xiǎn)是一個(gè)朝陽行業(yè)，壽險(xiǎn)是一種大愛，也是一種責(zé)任，XX人壽保障客戶、呵護(hù)一生，秉持壽險(xiǎn)的“照顧人”精神；（2）相信公司、相信產(chǎn)品，相信借助公司的實(shí)力一定能夠成功；（3）聽話

2、、照做、跟著走、別爭論；拜訪榜樣---XX天天六訪　黃金萬兩二、目標(biāo)制定：（1）按公司的營銷節(jié)奏，制定個(gè)人拜訪計(jì)劃；（2）做為初涉壽險(xiǎn)行業(yè)的一位新人，現(xiàn)在主要依靠緣故市場進(jìn)行展業(yè)，如：親戚、同學(xué)、朋友、以前的同事……（3）每天堅(jiān)持6訪,與每位客戶進(jìn)行30分種左右溝通交流；拜訪榜樣---XX天天六訪　黃金萬兩三、借勢用力：（1）借助公司資源，利用增員人、外勤主管、陪訪，講解行業(yè)、公司、產(chǎn)品；（2）利用公司抽獎(jiǎng)高產(chǎn)會活動(dòng)，對有把握成交的客戶進(jìn)行促成，追蹤上單；拜訪榜樣---XX天天六訪　黃金萬兩萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究四、時(shí)間

3、管理：（1）按時(shí)出勤；（2）制定切實(shí)可行的時(shí)間安排，上午參加公司的會議，利用中午、下午、晚上時(shí)間進(jìn)行客戶拜訪，利用休息前進(jìn)行評估一天的工作；（3）根據(jù)事情的急緩程度，對時(shí)間進(jìn)行有效管理、分類，會議每天固定，拜訪是第一要?jiǎng)?wù)；拜訪榜樣---XX天天六訪　黃金萬兩五、展業(yè)工具：（1）公司提供的市場調(diào)查表、公司介紹等；（2）入司“自已保單”是最有效的展業(yè)工具，因?yàn)楝F(xiàn)在的目標(biāo)市場全部是緣故客戶，個(gè)人保單就成為了一個(gè)范本；拜訪榜樣---XX天天六訪　黃金萬兩六、動(dòng)力源泉：（1）領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，每天的信息、電話是一種鞭策，是一種壓力，更是一種動(dòng)力；（2）會議分享，是一

4、種榮譽(yù)，更是一種動(dòng)力；（3）成功者對自己狠一點(diǎn)，更是一種無形的動(dòng)力。拜訪榜樣---XX天天六訪　黃金萬兩萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究七、用心執(zhí)行：（1）用心，低調(diào)誠實(shí)做人，高調(diào)大格局做事；（2）目標(biāo)設(shè)定就要執(zhí)行，目標(biāo)是用來執(zhí)行的；（3）執(zhí)行，一切皆有可能。拜訪榜樣---XX天天六訪　黃金萬兩八、總結(jié)思考：（1）今天我做對了什么？今天我做錯(cuò)了什么？（2）銷售技能是否提升？今天6訪完成了沒有？拜訪榜樣---XX感悟：營銷無訣竅，堅(jiān)持拜訪就是捷徑。天天六訪　黃金萬兩并不是每個(gè)漁夫天生會打漁！第一次出海，肯定會畏懼于海上的風(fēng)浪，但是當(dāng)

5、漁夫看到水里成群的魚，心里的興奮會蓋過面對海浪的緊張…漁夫興奮的撒網(wǎng)，但只能撈到小魚兩三條……因?yàn)樗堑谝淮稳鼍W(wǎng)，技能不足，經(jīng)驗(yàn)不夠，心中難免沮喪。老漁民告訴他：“孩子，不要灰心，現(xiàn)在雖然你十網(wǎng)才能裝滿小船，但當(dāng)你每天都能堅(jiān)持撒十遍網(wǎng)，用不了多久，你就會擁有嫻熟的撒網(wǎng)手法，只需一網(wǎng)，這張小船就能滿載而歸了……”看著老漁夫漁網(wǎng)中鮮肥的魚，漁夫頓悟。天天六訪---漁夫的故事天天六訪　黃金萬兩拜訪量定江山并不是每個(gè)人天生會拜訪！第一次拜訪，肯定會因技能不足畏懼不敢說話，不敢促成，但是當(dāng)我們想到這是我們新的職業(yè)，想到我們的發(fā)展，心里的興奮會蓋過面對客戶的緊

6、張…我們興奮的拜訪，很幸運(yùn)，我們成功簽成兩三單……但是當(dāng)我們再次面對的客戶可能不會耐心的聽我們講，又因?yàn)榧寄懿蛔?，?jīng)驗(yàn)不夠，成功率下降，心中難免沮喪。告訴你：“不要灰心，現(xiàn)在雖然你十訪才能簽一單，但當(dāng)你每天都能堅(jiān)持十訪，用不了多久，你就會擁有嫻熟的技能，只需兩三訪，甚至一訪，我們就能滿載而歸了……”勇敢的面對客戶，把握每一次讓自己成長的機(jī)會！天天六訪---感悟漁夫的故事天天六訪　黃金萬兩拜訪量定江山初次見面，對個(gè)人基本信息、購買欲望有一個(gè)初步了解；篩選哪些是能夠快速促成的客戶，哪些是需要繼續(xù)追蹤的客戶？客戶檔案分類管理，每天按促成簽單先后進(jìn)行有節(jié)奏

7、、有計(jì)劃的拜訪，形成可持續(xù)簽單的準(zhǔn)客戶。天天六訪---客戶儲備天天六訪　黃金萬兩萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究拜訪量定江山天天六訪，多交流溝通，找出不同類型、不同層級客戶的保險(xiǎn)需求，對客戶進(jìn)行分類管理、熟練話術(shù)；做到三分鐘講行業(yè)公司、兩分種介紹自己、五分鐘講產(chǎn)品；逐漸建立從業(yè)信心、提升展業(yè)技能。天天六訪---提升技能天天六訪　黃金萬兩萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究件數(shù)制勝，拜訪量大，自然簽單量就高，以量取勝。件均制勝，有了充足的準(zhǔn)客戶，才不會因?yàn)榭蛻糍Y源潰乏為了一張小單而斤斤計(jì)較，準(zhǔn)客戶足夠多，才有底氣促成。

8、慧眼識保戶，篩選客戶要準(zhǔn)確，才能以質(zhì)取勝。天天六訪　黃金萬兩天天六訪---提高戰(zhàn)力、產(chǎn)能萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)