服裝店元旦春節(jié)促銷活動實例

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1、服裝店元旦春節(jié)促銷活動實例推薦閱讀：元旦春節(jié)促銷活動服裝店有專家曾經說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之尢味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。而對競爭，逃避只能是坐以待斃。如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)牛了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何吋何地傳播。而在具體策劃上,有兒項工作必須做好：1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實

2、借賣。2、確定最佳的促銷方案。除了事詢周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。最后，需要注意的還有四點：1、調查到位

3、，宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時間最好控制在一?周內完成（雙休日為準）。秘籍二：營造溫馨hqt湖南長沙經銷商其實促銷的點子應該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間（大年三十到止月十五）的操作方式與人家分享：其一：歡迎辭山以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調幣和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并川同樣的“新年好”回

4、應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。其二：巧妙的“紅包J按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一?到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)恵的比例很小，但在我們屮國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，人家也不會那么計較，圖個便宜的。而H?我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒

5、打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住勇人的錢”或“綁住心愛的男人”Z意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給白己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

6、秘籍三：找到最佳的讓利點訪問對象：hql福建公司從我口己以往操作經驗看，促銷，包括節(jié)假H促銷，H的是處理季節(jié)性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方而：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引Z處就在于得到實惠。兇此，籌備促銷前，一?定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的兒個方法：其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11刀1H我們在福建漳州做了

7、“hql心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當H銷售額達4力多,而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州帀場鞋業(yè)銷售的奇跡。其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤止己經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的止利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的訃利方案一買多少按相應比例讓利。其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據所有促銷款的風格，做了兒組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售?？傊估偸窍M者感

8、興趣的。不過，在做好止利促銷前，一?定要做好預算，這點很重要。秘籍四：用促銷栓緊老顧么訪問對彖：hql女徽某經銷商每當節(jié)H走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高白己的銷售。以經營hql專賣店的多年經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝