謝俊琍優(yōu)質(zhì)課教案新

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1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷《定價(jià)原理》教案永康市職業(yè)技術(shù)學(xué)校謝俊環(huán)!）任務(wù)（課題）：定價(jià)原理課型：優(yōu)質(zhì)課課時(shí)：1認(rèn)知目標(biāo)：能掌握商品的價(jià)格構(gòu)成、理解影響產(chǎn)品定價(jià)的因素，并能結(jié)合實(shí)際例子進(jìn)行分析。能力目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)定價(jià)原理，能客觀地分析影響企業(yè)的定價(jià)因素，并能為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)。情感目標(biāo)：通過(guò)分組探究性討論和案例分析等學(xué)習(xí)方式，讓同學(xué)們學(xué)會(huì)分析、學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)和學(xué)會(huì)合作。能掌握商品的價(jià)格構(gòu)成、理解影響產(chǎn)品定價(jià)的因素、并能結(jié)合實(shí)際例子進(jìn)行分析和定價(jià)。學(xué)習(xí)重點(diǎn)：掌握商品的價(jià)格構(gòu)成，理解影響產(chǎn)品定價(jià)的因素。學(xué)習(xí)難點(diǎn)：如何結(jié)合定價(jià)原理對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)及分析影響定價(jià)的因素。講授法、案例教學(xué)

2、法、頭胭風(fēng)暴法、分組竟賽法，曰極粘貼法路徑（方法手段）任務(wù)教學(xué)師生活動(dòng)設(shè)計(jì)通過(guò)提問(wèn)討論并引入新課：“同學(xué)們，你們通常喜歡到永康的哪些商場(chǎng)購(gòu)物？”學(xué)生答：物美，大潤(rùn)發(fā)，華聯(lián)，十足等超市。教師問(wèn)：為什么這么多同學(xué)都選擇去物美購(gòu)物呢？任務(wù)學(xué)生異口同聲答：因?yàn)槲锩莱械纳唐穬r(jià)格都比較便宜，實(shí)惠，價(jià)廉物美。導(dǎo)入教師微笑著說(shuō)：哦，原來(lái)同學(xué)們對(duì)價(jià)格都很敏感啊，物美的商品價(jià)格定得都比較合理。營(yíng)銷學(xué)鼻祖菲力浦?科特勒在其營(yíng)銷寶典《營(yíng)銷管理》一書(shū)中談到價(jià)格策略時(shí)，第一句話便是：“沒(méi)有降價(jià)2分錢不能抵消的品牌忠誠(chéng)度。也就是說(shuō)，只要降價(jià)2分錢，你就可以將原屬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看似忠誠(chéng)的顧客給

3、爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。當(dāng)前，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來(lái)越高，消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)將越來(lái)越多地將目光轉(zhuǎn)向價(jià)格。那么今天老師要帶領(lǐng)大家一起來(lái)學(xué)習(xí)與探討商品的定價(jià)知識(shí)。溫馨寄語(yǔ)積極參與課堂活動(dòng)的同學(xué)，老師都將給予鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。活動(dòng)采用小組討論的形式，如果回答正確，可以獲得2個(gè)積分，如果回答錯(cuò)誤，則可以獲得1個(gè)積分。最后勝出的小組可以獲得優(yōu)秀者的獎(jiǎng)勵(lì)。希望同學(xué)們積極參與，表現(xiàn)出最棒的自己。任務(wù)一：4?作為手機(jī)消費(fèi)者你在選購(gòu)具體商品時(shí)，通常情況下，什么因素對(duì)你的影響最大？A價(jià)格B品牌C外觀設(shè)計(jì)D營(yíng)銷服務(wù)E質(zhì)量學(xué)生舉手回答：價(jià)格，質(zhì)量，品牌。影響最大的是價(jià)格。2.你知道一部手機(jī)的價(jià)格有哪

4、些要素構(gòu)成嗎？任務(wù)實(shí)踐各小組代表回答：生產(chǎn)成本，稅金，利潤(rùn)，流通費(fèi)用構(gòu)成。教師：按照學(xué)生的回答順序在黑板上貼出課前準(zhǔn)備好的圖片。即：商品價(jià)格二生產(chǎn)成本+流通費(fèi)用+稅金+利潤(rùn)任務(wù)二：1.假如你是一個(gè)手機(jī)生產(chǎn)商，你給產(chǎn)品定價(jià)你會(huì)考慮哪些問(wèn)題？各小組成員自告奮勇回答：產(chǎn)品成本，市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)因素，產(chǎn)品生命周期，其他因素如：政府干預(yù)，消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，企業(yè)或產(chǎn)品的形象。教師：按照學(xué)生回答的知識(shí)點(diǎn)順序在黑板上展出課前準(zhǔn)備好的圖片。任務(wù)三：師生共同探討小米手機(jī)案例教師引導(dǎo)：同學(xué)們，據(jù)我觀察，大家用得最多的手機(jī)是小米手機(jī)，為什么呢？學(xué)生們大聲回答：老師，因?yàn)樾∶?/p>

5、的營(yíng)銷方式我們喜歡，最重要的一點(diǎn)是小米價(jià)格定得很低，我們能買得起。教師引導(dǎo)：我們一起來(lái)學(xué)一學(xué)小米的手機(jī)定價(jià)的案例，一起來(lái)分析一下小米手機(jī)這個(gè)定價(jià)是怎么定的，影響小米手機(jī)的定價(jià)因素有哪些。學(xué)生分小組，各小組代表回答。教師最后點(diǎn)評(píng)總結(jié)。任務(wù)四：我們學(xué)校電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園，現(xiàn)有一款新研發(fā)的手動(dòng)榨汁機(jī)，需要同學(xué)們初步為它定價(jià)，如何進(jìn)行定價(jià)因素分析？教師展出實(shí)物手動(dòng)榨汁機(jī)，并給出市面上手動(dòng)榨汁機(jī)的最高價(jià)，最低價(jià)以及最低成本。讓學(xué)生們分小組討論進(jìn)行初步定價(jià)，并對(duì)影響手動(dòng)榨汁機(jī)的因素進(jìn)行分析。教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)及總結(jié)。任務(wù)小結(jié)課堂總結(jié)一、商品的價(jià)格構(gòu)成二、影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素任務(wù)

6、布置1.超市節(jié)假日的促銷價(jià)格主要考慮了定價(jià)的哪些影響因素？教學(xué)后記本次優(yōu)質(zhì)課反思如下：1.準(zhǔn)備不是很充分。2.銜接語(yǔ)用語(yǔ)不夠到位。3.設(shè)計(jì)的問(wèn)題考慮不夠全面，漏洞很多。4.任務(wù)四應(yīng)該放到任務(wù)一的位置。總之，以后一定要多學(xué)習(xí)，多聽(tīng)課，一定要比賽前進(jìn)行試講。