XX商業(yè)廣場(chǎng)全案營(yíng)銷策劃報(bào)告（商鋪營(yíng)銷策略案）

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1、《XX商業(yè)廣場(chǎng)全案營(yíng)銷策劃報(bào)告》（商鋪營(yíng)銷策略案）項(xiàng)目定位篇一、市場(chǎng)定位考慮到本項(xiàng)目獨(dú)特的地理位置、周邊商業(yè)環(huán)境及其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤等等各個(gè)方面的因素,我們建議將木案定位為：XX地區(qū)首家多功能立體式商業(yè)消費(fèi)中心將木項(xiàng)口定位為XX地區(qū)首家多功能立體式商業(yè)消費(fèi)中心，主要是考慮到口前XX沒有一個(gè)集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂為一體的大型綜合型商業(yè)設(shè)施，超市、商場(chǎng)、酒樓等分散經(jīng)營(yíng)，缺乏一個(gè)將幾種業(yè)態(tài)集合起來的商業(yè)項(xiàng)目，讓消費(fèi)者在一地點(diǎn)內(nèi)就可以滿足購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂的多種消費(fèi)和享受。而木項(xiàng)口的規(guī)劃格局和建筑形態(tài)就恰好可以滿足以上幾種業(yè)態(tài)的大致要求。本項(xiàng)目多功能、立體式的市場(chǎng)定位，不僅可以彌補(bǔ)目前XX商業(yè)缺

2、乏中高檔次商業(yè)設(shè)施的山場(chǎng)空缺，還可以提升項(xiàng)目木身的檔次和品質(zhì)，提升我公nJ的企業(yè)知名度。木項(xiàng)目的成功運(yùn)作，將在xx市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的商業(yè)凝聚力，成為xx的標(biāo)志性建筑，將許多零散分布在臨街門而的品牌商家吸引到本項(xiàng)口中來，真正實(shí)現(xiàn)“一體化商業(yè)”的規(guī)模效應(yīng)。二、概念定位1、核心概念定位核心概念起著總括項(xiàng)目特征，給目標(biāo)客戶強(qiáng)冇力的利益承諾，并對(duì)分概念起著統(tǒng)歸作用，它是我們傳播的核心，因此，我們確定了如卜?核心概念：百年財(cái)富地標(biāo)支持理由：①以財(cái)富為號(hào)召力，向目標(biāo)客戶明確傳達(dá)到利益點(diǎn)，②該口號(hào)大氣恢宏，體現(xiàn)了一種強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力；③口號(hào)簡(jiǎn)單明了，便于傳播；2、分概念定位以核心概念為統(tǒng)帥，我們確定出以下分

3、概念，以進(jìn)一步豐富核心概念，并在不同傳播期間加以應(yīng)用。A、形象概念定位：XX之窗——萬國(guó)購(gòu)物公園濃縮XX商業(yè)文化，在傳播屮強(qiáng)調(diào)政府形象工程及政策支持力度，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對(duì)商業(yè)街良好投資而景的預(yù)期。B、功能概念定位：XX時(shí)尚生活領(lǐng)地一個(gè)極具吋尚潮流魅力的特色市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)吋尚特色建筑及經(jīng)營(yíng)整體統(tǒng)一的格局，滿足XX時(shí)尚消費(fèi)需求。C、消費(fèi)概念定位集購(gòu)物、餐飲、娛樂、休閑、觀賞、游樂、商居于一體的大型商業(yè)街區(qū)精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的消費(fèi)理念，強(qiáng)調(diào)在休閑、觀光、游樂中去購(gòu)物、去消費(fèi)，并充分享受一站式消費(fèi)的樂趣，成為周末必去，百逛不厭的消費(fèi)天堂。D、推廣概念定位投資匯聚財(cái)富的公園，經(jīng)營(yíng)前景無限的首府強(qiáng)調(diào)投資

4、經(jīng)營(yíng)各取所需，投資財(cái)富經(jīng)營(yíng)前景在首府廣場(chǎng)得以最佳體現(xiàn)。E、區(qū)位概念定位：自古黃金寶地，今日財(cái)富商圈；昔日衙門地，今日地王尊強(qiáng)調(diào)老縣府商圈商氣自古皆旺，衙門寶地的財(cái)富地位將因本商業(yè)街開發(fā)更加興旺發(fā)達(dá)。F、規(guī)劃概念定位時(shí)尚的、特色的、現(xiàn)代的商業(yè)街間間門面房、戶戶沿街鋪強(qiáng)調(diào)首府廣場(chǎng)商業(yè)街集時(shí)尚性、特色性、現(xiàn)代性于一體的規(guī)劃理念；以及店鋪形式，獨(dú)門獨(dú)戶招牌店，終身?yè)碛薪?jīng)營(yíng)的特征。G、投資概念：傳子孫千萬，不如留店鋪一間強(qiáng)調(diào)首府廣場(chǎng)商鋪保值，增值及受益的價(jià)值，體現(xiàn)中國(guó)人的投資意識(shí)。三、功能定位結(jié)合項(xiàng)口的實(shí)際狀況，我們將木項(xiàng)口在購(gòu)物方面的功能定位為XX“品牌和時(shí)尚的孵化器”，該功能應(yīng)該在滿足購(gòu)物的基

5、本功能的前捉下，進(jìn)一步擴(kuò)展其在滿足消費(fèi)者在休閑、娛樂等方面的需求購(gòu)物、休閑娛樂示范和引領(lǐng)潮流，是首府廣場(chǎng)商業(yè)的首要功能。(1)、首府廣場(chǎng)將導(dǎo)入“多功能立體式商業(yè)消費(fèi)屮心”的模式及經(jīng)營(yíng)理念，是各種商業(yè)形態(tài)提檔進(jìn)級(jí)的新興模式，也是目前XX市民在購(gòu)物消費(fèi)屮的一種潮流和趨勢(shì)，其本身就具有時(shí)尚性，且定位的本身，又包含著商品的時(shí)尚、消費(fèi)的時(shí)尚、生活的時(shí)尚等，打造檔次高、規(guī)模大、品牌全、商品多的時(shí)尚消費(fèi)空間，所營(yíng)造的是一個(gè)舒適、輕松、愉快的購(gòu)物環(huán)境。(2)、作為“時(shí)尚孵化器”，首府廣場(chǎng)要“孵化”一種XX新的生活方式。深刻體現(xiàn)首府廣場(chǎng)先進(jìn)理念的“時(shí)尚孵化器”，應(yīng)該使本項(xiàng)目成為0mxx地區(qū)甚至周邊地區(qū)最高

6、端的時(shí)尚消費(fèi)資源，不論是在xx木地，還是整個(gè)周邊區(qū)域，能夠進(jìn)入首府廣場(chǎng)的主力店及品牌店的商品和服務(wù)都應(yīng)該最好的，使首府廣場(chǎng)成為引領(lǐng)時(shí)詢的“旗手”和引發(fā)潮流的“源頭”。知名商家和品牌的引進(jìn)和融入，旗幟鮮明的品牌商品購(gòu)物氛圍、創(chuàng)新超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)、科學(xué)合理的功能分區(qū)、一站式的人性化購(gòu)物環(huán)境、特色化商業(yè)服務(wù)及輕松、愉悅的消費(fèi)場(chǎng)所，將使得首府廣場(chǎng)本身就是一個(gè)品牌和形象的大展臺(tái)，加之其“時(shí)尚孵化器”的強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，將大犬沖擊現(xiàn)有的街面式商業(yè)形態(tài)和人們?cè)械南M(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)性，其至影響和帶動(dòng)并轉(zhuǎn)變其生活方式。四、形象定位本項(xiàng)目形象和檔次定位為：時(shí)尚的內(nèi)外裝飾+中檔偏高的商品和品牌+寬松舒適的購(gòu)物環(huán)境具體的

7、說，項(xiàng)H在視覺形象上耍充分體現(xiàn)出較純粹的購(gòu)物、娛樂的形象，以及簡(jiǎn)潔明快的時(shí)代氣息，包括項(xiàng)FI的立面設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)包裝、銷售物料制作等。在另一方面，項(xiàng)目的配套也要在注重休閑、娛樂和購(gòu)物的同時(shí)有較高的形象標(biāo)準(zhǔn)。通過專業(yè)系統(tǒng)的形象包裝，一改傳統(tǒng)商業(yè)街吵雜、凌亂的購(gòu)物環(huán)境，塑造岀本項(xiàng)目與眾不同的、全新的休閑娛樂購(gòu)物新形彖，傾心演繹一種xx全新的購(gòu)物模式。五、客戶定位主要目標(biāo)客戶主要分為兩類：經(jīng)營(yíng)戶與投資客。(一級(jí)及二級(jí)目標(biāo)客戶)本案中XX地區(qū)當(dāng)