家具品牌營銷策略

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1、產(chǎn)品策略2、2010年度整體營銷戰(zhàn)略策劃具體內(nèi)容：2.1產(chǎn)品策劃（1）產(chǎn)品定位策劃綜合軒紅坊家私企業(yè)面臨的內(nèi)外競爭環(huán)境。以及企業(yè)木身實際運作情況，我們建議軒紅坊家私款式走創(chuàng)新道路。可借鑒年年紅（2）產(chǎn)品開發(fā)策略建議軒紅坊家具產(chǎn)品開發(fā)圍繞著“高品位”這個定位來做。重點在款式造型、功能、休閑與現(xiàn)代品味、配件扣件裝飾、雜件、飾品配搭等方面下功夫。開發(fā)的辦法主要采用“創(chuàng)新為主，引進、改進為輔”。同時“引進”要講究風格統(tǒng)一，要有一定程度上的改進和創(chuàng)新。產(chǎn)品開發(fā)的技巧：每一個季度推出不同主題和飾品搭配的時尚款式。要力爭做到“軒紅坊”是中國

2、紅木家具的代名詞！產(chǎn)品開發(fā)的要求：每開發(fā)一款產(chǎn)品，必須要開發(fā)出配套的雜件、飾品（其中包括花幾、茶幾、地毯、高低柜等）墻面上的裝飾與顏色乃至掛畫也要通盤的考慮。另外，產(chǎn)品的賣點也必須考慮。產(chǎn)品開發(fā)細節(jié)：產(chǎn)品上要有明顯的標志能夠讓消費者一眼就可以看到是“軒紅坊”的品牌；產(chǎn)品的四腳上的橡膠墊子質(zhì)量必須保證；產(chǎn)品各部分的連接必須牢固、顏色統(tǒng)一；在產(chǎn)品的開發(fā)上必須要符合人體工程學的要求；產(chǎn)品的表面不要有人為的破壞，包裝必須正規(guī)、統(tǒng)一。每一個細節(jié)都要精工細作，無可挑剔。產(chǎn)品開發(fā)力爭做到每一款至少有一至兩樣閃光點和獨特的賣點！要先感動自己，

3、然后再去感動消費者?。?）產(chǎn)品質(zhì)量策略建議軒紅坊家私在一定的時候要做TQM（全面質(zhì)量管理）和5S（整理、整頓、清潔、清掃、素養(yǎng)）。待TQM和5S管理在企業(yè)深入下去并形成良好習慣后，可以開始申請做IS09001國際質(zhì)量體系認證和ISO14000環(huán)保認證。（4）產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)1家具產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期的概念是指產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰的全過程。亦即指產(chǎn)品的市場壽命或經(jīng)濟壽命。結(jié)合產(chǎn)品生命周期的概念和家具行業(yè)的特性，考慮到家具產(chǎn)品的開發(fā)階段對家具產(chǎn)品生命周期有舉足輕重的影響，所以把這個階段加上，形成廣義的家具產(chǎn)品生命

4、周期曲線圖。我們認為家具產(chǎn)品生命周期的概念是指家具產(chǎn)品從最初的產(chǎn)品開發(fā)到被市場淘汰的全過程。一般來說，家具產(chǎn)品的生命周期有5個階段，同樣，產(chǎn)品的銷售量和獲利情況也分為5個階段。第一階段：開發(fā)期。這一階段是產(chǎn)品孕育的階段，企業(yè)根據(jù)市場需求，提出產(chǎn)品概念,制作原型，試制樣品，為量產(chǎn)做準備。在這一階段，抓住青年人的消費心理和品位趨向，推出新的年輕的系列第二階段：導入期。新產(chǎn)品通過參加家具展覽或銷售員在零售店的推介等一系列的市場推廣活動，銷售量開始上升。消費者可能對新產(chǎn)品并不了解，大部分消費者對產(chǎn)品持觀望態(tài)度，產(chǎn)品的銷售量低。由于開發(fā)

5、新產(chǎn)品、樣品投放市場及其他啟動成本都得先冋收，所以這一階段的利潤增長緩慢。第二階段：成長期。新產(chǎn)品開始銷售，也會有一些口碑，開發(fā)期的費用己收回，戶斤以開始有利潤，同時也引起競爭者的注意。家具是高度競爭的行業(yè)，同行會立即評估你的新產(chǎn)品，假如你賣得很好，在下一次的展銷會上就會有相似的產(chǎn)品出現(xiàn)，來和你競爭。成長期會有可觀的利潤收入。第四階段：成熟期。大多數(shù)購買者都己經(jīng)接受新的家具產(chǎn)品，產(chǎn)品的市場銷售額從顯著上升逐步趨于緩慢下降的階段，這段的時間相對來說很長。其他廠家的同類產(chǎn)品不斷推出,競爭加劇。為了維持市場地位，必須投入更多營銷費用

6、，導致利潤下降。第五階段：衰退期。由于市場競爭勢態(tài)、消費偏好、產(chǎn)品技術(shù)以及其他環(huán)境因素的變化，導致產(chǎn)品銷量減少而進入衰退期。產(chǎn)品的銷售額下降，工廠生產(chǎn)的批量也減少，老產(chǎn)品逐漸下線，廠家繼續(xù)開始計劃開發(fā)新產(chǎn)品。2.2價格策略（1）價格策略通過市場調(diào)研以及現(xiàn)代營銷理論的導向軒紅坊家私可以這樣做。具體到產(chǎn)品價格的操作，可以這樣來進行制訂：高端價位部分：A、自主開發(fā)的新款，同時又比較市場歡迎的，同類競爭對手暫時還沒有出現(xiàn)仿款，可以定一個比較高的有可觀利潤的價格。中低端價位檔B、市場上同類競爭對手比較好銷的款式，同時有適合自己品牌的風格

7、，就可以采用“拿過來叩勺市場開發(fā)辦法。定一個比較低的價格再“殺回”市場。這樣就相對可以彌補一些軒紅坊的中低段消費市場。C、形彖款定高價，促銷款/殺價款定低價，走量賺常規(guī)利潤的款定中檔價。D、特殊開發(fā)的有培養(yǎng)價值的新市場，開業(yè)期間可以定一個特別優(yōu)惠價。其余大面積上統(tǒng)一價格政策。特殊比例不能超過10-20%oE、在搞活動期間，還可以有針對性的推出一兩款酬賓價。F、庫存積壓產(chǎn)品可以制定比較優(yōu)惠的特價銷售。（2）價格指導政策A、大體上全國經(jīng)銷商批發(fā)價統(tǒng)一。B、廠家提供各店的零售指導價，但不做硬性規(guī)定。（3）價格定價策略應該類比同類型的

8、產(chǎn)品的發(fā)價進行定價。同時高檔形象款、中檔主打款要比一般紅木家具品牌貴一?些，以拉開差距，顯示檔次。但促銷款的力度可以大一點，以在初期打開市場。要給經(jīng)銷商造成這樣的印象：軒紅坊的產(chǎn)品檔次高，但價格上并不都貴。（4）價格分布比例策略高檔形象款價格在整個產(chǎn)品價格體系中占15-20%