安利直銷深度剖析

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1、安利直銷深度剖析安利倒金字塔式的傳銷模式騙術揭密某晚一個幾百人的講朋，臺上有人說屮“你們想改變自己嗎？”臺下便會有人犬叫：“想！”“那就來參加我們的團隊吧！”臺上的人說。于是又是一片持久不衰的掌聲。估計參加過安利講座的人不會不熟悉這樣的情形。帶著很多人對安利的懷疑和對身邊一個安利代表執(zhí)著的感動，我在上海參加了一個400人以上大會。會上我開始思考安利的某些不正確做法。有網友發(fā)帖說“明明安利在騙人，偌大的中國就沒人把事情說清楚！”，我知道安利49年的體系肯定有其成功的強大力量，但我還是打算寫就此文，希望引起

2、更多人的思考和重視來正確看待安利在中國的行為。最近zgzf把唯一的外企直銷試點牌照給了雅芳公司，是対安利公司的一個重大打擊，這表明zgzf能夠清楚地辯證看待問題。我個人認為，同時也透露HITzgzf建設和諧社會的商業(yè)倫理指導思想。對持續(xù)發(fā)展道路是全人類共同認同的道路，經濟、環(huán)境和人文是對持續(xù)發(fā)展的三個方而。這條道路發(fā)展的趨勢就是不能片而追求經濟的增長，而忽略經濟、環(huán)境和人文長期和諧發(fā)展。這同樣能夠向安利表明，無論企業(yè)為中國創(chuàng)造了多少稅收，如果是以輛牲社會町持續(xù)發(fā)展、和諧發(fā)展為代價，起卅都不會支持的。希望

3、廣人安利銷售代表注意以上信息，思考安利模式無論被宣傳的如何好，它事實上并不被廣大人民所接受，不要以為人民的智慧比不過幾個安利的天才。在西方社會，商業(yè)的倫理問題也是一個被反復討論的問題。商業(yè)不是社會的真空，必然也要遵守人類社會的道德，這一點沒冇任何一個企業(yè)家反對，但在，那些東西是商業(yè)道徳？這個問題上發(fā)生了很多的具體思想沖突。這里而隱含了當代哲學需要解決的一個問題，在此不多論，現(xiàn)在只想說說我認為的安利商業(yè)倫理。我用一個詞表示：冷漠。冷漠表現(xiàn)在以下幾個方面：一、并不關注銷售代表的個人成長。我們知道，商業(yè)倫理應

4、該包含很垂要的一個方而就是：關心員T,尊重員丁的價值。安利的銷售代表因為不是安利的簽約員T,當然無法享受到一般企業(yè)給員工捉供生存保障、捉供銷售條件、捉供全面培訓等待遇，和反，卻無時不刻地向銷售代表進行推銷（專業(yè)的推銷有幾個階段，是一個持續(xù)的過程。人部分人以為推銷只發(fā)生在產品的介紹階段，所以全然不知自己時刻被處于安利的推銷過程之中）。二、無視眾多下層銷售代表超出口己消費水平，消費安利產品和銷售代表兢兢業(yè)業(yè)工作一年可能時間浪費、收入沒有的大量事實并且計這樣的事情常年存在。三、銷售代表的最后離去，其至會背上一

5、個“失敗考”的陰影。因為，在安利的文化屮只有成功和失敗，沒成功的必定是失敗者。我們都知道成功是人生的一個持續(xù)過程，一個未來人生結果，安利卻偷換了成功的概念，簡化為能夠銷偉產品就是成功。安利故意把成功功利化、變成為口己所用的成功。舉此一例，我認為，安利缺乏商業(yè)倫理。商業(yè)道德需耍友善、真誠關注而不是冷漠和被暗視為工具。上而我從哲學“本質”的視角出發(fā)，即安利的事實是怎樣的而不是他所說的怎樣，提出安利的三個體系說法。核心問題是安利存在隱秘侵犯消費考權益的事實故意。安利存在的商業(yè)倫理問題違反了商業(yè)發(fā)展的趨勢，只能

6、被zgzf謹慎認可。下面我來說說修辭學的問題。修辭學是一門語言的藝術，也是一?種說服的技巧。前面我一提到了修辭學的雙刃劍問題。比如，邱吉爾用他那充滿激情演說和人偉大格力量把英國從廢墟中拯救出來，希特勒卻用富激情的演說和惡劣的人性把徳國推向災難。當今，成功學的演說因為迎合了大眾對成功的追求正受到神圣般的膜拜。我相信，當追求成功學的一代發(fā)現(xiàn)自己并不怎么成功時，成功學就可以回到它應有的位置了。在安利的教育體系里，我們對以看到人量的成功學應用。如果成功學知識客觀的教導人們如何追求成功，對人的成長是有啟發(fā)性的裨益

7、，但這種知識不是與事實結合，就會變成某些強勢利益集團蠱惑弱勢群體的工具。很明顯，安利的講座讓我發(fā)現(xiàn)了下而的問題。首先是利用了人們的淺意識。現(xiàn)代的心理學對人的大腦研究告訴人們，人的認知是有一定規(guī)律的，比如假象說上一千遍就變成真實，人在興奮狀態(tài)更容易接受并儲存記憶，人們經常積極暗示自己就會變得口信。所以安利的講師，會告訴大家：“除非特別聰明的人，—?次就能接受我們這么好的觀念，-?般人要參加這樣的培訓5、6次才可能擁有成功的觀念”。他可能象一個導師誨人不倦，每次也就收20-40元的門票，但他心里很清楚就是耍

8、影響他人的淺意識為銷售產甜服務。我前-而提到過大眾花錢消費得到的卻是企業(yè)經過巧妙設計的公眾推銷演說?，F(xiàn)在也可以理解這樣的演說為什么要制造興奮的場ifliTo其次是大量片而、邏輯混亂的說辭，可稱為在販賣變質的精神食品。我們知道成功需要諸多條件，激勵是很重要的-個環(huán)節(jié)。在安利里而，激勵似乎成為唯一的成功內涵。只要相信能做到，就能做到。我們知道這樣的話語的本質意義是增加做事的信心。當一個某人在某些方而表現(xiàn)出很好的才能，卻缺乏自信，我們應該鼓勵他，