市場營銷----自我職業(yè)規(guī)劃

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1、市場營銷一??自我職業(yè)規(guī)劃市場營銷一一H我職業(yè)規(guī)劃營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學到經(jīng)商之道為人之木，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生屮所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進步。營銷人應(yīng)該具有長遠的目光，進行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準定位從以下五方面開始。一、成功源自清晰目標每一個營銷人員剛進入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓。培訓內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面，至

2、于個人職業(yè)牛涯規(guī)劃方面兒乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人牛目標，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會做出貢獻的同時，實現(xiàn)口己的人生價值。營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)冃標不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。我們每個營銷人員都是處在市場經(jīng)濟社會當中，市場經(jīng)濟使每個人都有可能成為口己人力資本的主宰，為什么我們耍被動地讓外界壞境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢？市場經(jīng)濟社會是一個充滿機遇

3、的社會，我們?nèi)绾尾拍茏プC遇呢？市場經(jīng)濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I(lǐng)先的位置呢？市場經(jīng)濟社會是一個很難有終牛職業(yè)的社會，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢？如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做白己人力資本的主宰，就必須做出白己的職業(yè)牛涯規(guī)劃：分析占己的現(xiàn)狀，給占己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)口己的人生夢想。在做職業(yè)牛涯規(guī)劃Z前，必須要深刻理解兒個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)牛涯。1、職業(yè)職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能

4、，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。這其中包含了五種關(guān)系：A.個人與他人的社會關(guān)系，強調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分T;B.職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能；C.知識技能與財富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富;D.創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬；E.獲得報酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。根據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤

5、的營銷工作不需耍什么經(jīng)驗和技能，誰都對以做。實際上，營銷員是一種職業(yè)，需要專門的知識和技能，業(yè)績不好的營銷人員都應(yīng)認真思考:我是否具有做好營銷工作所必須的知識和技能？如果不具備，我怎樣才能彌補這種能力差距？2、職業(yè)生涯及其階段職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)牛涯周期分為四個階段：職業(yè)牛涯早期，職業(yè)牛涯中前期，職業(yè)牛涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會冇不同的特點，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，乂稱為職業(yè)牛涯第一青春期，這個階段的主耍任務(wù)是學習、了解、鍛煉；30歲到4

6、()歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主耍任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導、決策或總結(jié)教訓，教授經(jīng)驗。了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確6己的職業(yè)方向提供信息與參考。3、內(nèi)、外職業(yè)生涯外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)吋的工作吋間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇

7、、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認口J,也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)Z初的薪水很高，如果他不能給金業(yè)帶來業(yè)績，金業(yè)就可以隨吋降低他的薪水或辭退。內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因索的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)牛涯因素主要是靠H己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去Ifij口動喪失。例如小蔡被任命為營銷經(jīng)理，她獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務(wù)，

8、至于她是不是有能力做好這個經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰Α⑿睦硭刭|(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是她在被任命的那一天就白動具備了，這需要在工作實踐屮探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小蔡不再擔任該職務(wù)了，她的知識觀念、經(jīng)