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《策劃小白的故事》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
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5、里大部分商家都對康師傅業(yè)務(wù)抱有抵觸和不信任情緒。（2）片區(qū)有很多批發(fā)商送貨，他們價(jià)錢壓得太低，給商家一件茶是31、30.5，也有30，而我們業(yè)務(wù)一件茶價(jià)錢是31.5，所以好多商家不要貨（天水這邊有康師傅飲料總經(jīng)銷商，各家批發(fā)商都從他那里拿，當(dāng)然也包括我們，經(jīng)銷商給二批一件茶價(jià)錢是30.5。今年年初有訂貨會，訂貨會上是29.5，一百件送四件，所以會出現(xiàn)30的價(jià)錢）。（3）冬天公司經(jīng)常會出些難題，片區(qū)大部分商家都沒簽陳列協(xié)議，但公司每隔半個(gè)月要檢查貨架陳列，要求B類品全品項(xiàng)（冰糖檸檬、冰糖雪梨、蜂蜜柚子、蜂蜜酸棗、桂圓枸杞、陳皮酸梅等，B類品很難賣），或要求每人找15家商店
6、，在店內(nèi)擺15個(gè)1.5L康果堆（橙汁、水晶葡萄、水蜜桃），每次厚著臉皮去求店主，讓老板幫幫忙，關(guān)系好的還好說，關(guān)系一般的老板去了只有挨罵的份，頭疼。（4）由于才來一個(gè)月，和我片區(qū)商鋪老板關(guān)系不很熟，客情很一般。有時(shí)候老板說一句“冬天，賣不動(dòng)，再說你們價(jià)錢又高，我什么東西都不要！”我就直接不知道下面怎么去說了。問題）：?客情差、批發(fā)商壓價(jià)錢、不知道怎么應(yīng)對客戶的拒絕？藍(lán)小雨回復(fù)：咱們面對困難：1、客情差；2、批發(fā)商壓價(jià)；3、不知如何應(yīng)對客戶拒絕。三大困難核心在于客情差！解決客情差的問題，所有問題都不是問題。???下面我們利用目標(biāo)細(xì)分思維模式和單點(diǎn)爆破法解決該問題。首先我們
7、跑店片區(qū)大，商店分散，加上以前業(yè)務(wù)跑的懶，欠了很多商家的東西，大部分商家對康師傅抱有抵觸和不信任的情緒。咱們每天應(yīng)該跑幾個(gè)客戶？一周應(yīng)該跑多少客戶？一個(gè)客戶一周見幾次面最佳？根據(jù)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，所有客戶5—7天必須見一次面！這是跑店黃金頻率和節(jié)奏，該頻率被娃哈哈評選為黃金頻率。也就是說5到7天，必須見一次客戶的面，而且前期頻率還有加大，后期5-7天屬于正常。我們應(yīng)該采取單點(diǎn)爆破方式，先集中精力跑一個(gè)區(qū)域，攻克一個(gè)區(qū)域后再集中精力跑下一個(gè)區(qū)域，因?yàn)樯痰旰芊稚?，跨區(qū)域在路上的時(shí)間消磨太快。??客情差導(dǎo)致經(jīng)常被客戶拒絕。李XX同學(xué)不知道說什么，這說明
