碧海方舟營銷策劃

《碧海方舟營銷策劃》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、CityGolfGreeneryNorthernAmericanVillasCityGolfGreeneryNorthernAmericanVillasCityGolfGreeneryNorthernAmericanVillasCityGolfGreeneryNorthernAmericanVillas碧海方舟營銷策劃方案CityGolfGreeneryNorthernAmericanVillas工作小結(jié)一、銷售情況分析：來電/來訪綜合統(tǒng)計：來電媒介統(tǒng)計表：來訪媒介統(tǒng)計表：二、工作內(nèi)容簡報：(一)基礎(chǔ)工作內(nèi)容：a)銷控策略/價格策略/促銷策略b)市調(diào)/培訓(xùn)/考核/與各合作單位對接c)銷

2、售答客問/銷售流程修正/售樓處環(huán)境調(diào)整d)完善各項制度/建立雙方合作流程e)簽約準(zhǔn)備工作（合同/協(xié)議/資料文本/相關(guān)證件）(二)???重要銷售推進(jìn)a)深入與客戶溝通，直接銷售推進(jìn)；b)原有資源挖潛，邀請客戶到訪；c)建立業(yè)內(nèi)傳播，聯(lián)合銷售渠道；d)確定廣告公司/公關(guān)公司/DVD制作公司e)多層面多方位市調(diào)研討，確定營銷方案第一篇：發(fā)現(xiàn)回顧：不識廬山真面目，只緣不在此山中我們曾經(jīng)的認(rèn)識：對產(chǎn)品：城市、果嶺、稀缺——第一居所對推廣：大隱之人，訴求產(chǎn)品——客群定位理由簡單，過程復(fù)雜——購買認(rèn)知精準(zhǔn)營銷，重視品質(zhì)——推廣傳遞對銷售：造勢包裝，專業(yè)營銷——解決戰(zhàn)斗我們思考的過程：不識廬山真面目，

3、只緣不在此山中對產(chǎn)品：居住價值(第一居所價值)我們無法區(qū)別競爭樓盤!城市別墅(地段價值)：難道僅僅是交通便利？果嶺別墅(環(huán)境價值)：更多的卻是負(fù)面影響；我們?nèi)匀粺o法勝出競爭樓盤!稀缺別墅(品質(zhì)價值)：更多的是無法面對的疑問；我們可以解釋，但我們無法保證；我們困惑：什么支持產(chǎn)品的核心價值與差異價值？我們困惑：價格2000萬=價值2000萬？對客群與購買：三個正確一個錯誤一個正確：過程之詳盡，要求之全面，條件之苛刻，正確!二個正確：無共性、無特征、無蹤跡，無區(qū)域，正確!三個正確：因產(chǎn)品而來，因產(chǎn)品而去，訴求產(chǎn)品，正確!一個錯誤：20人與茫茫人海=大海撈針閱遍千山萬水的大隱之人，錯!——太理

4、想化核心競爭力到底在哪里？怎么辦？DISCOVER——發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)富人區(qū)——上風(fēng)、上水、低密度/四環(huán)、亞奧、果嶺中發(fā)現(xiàn)果嶺價值——不再是單一的消費(fèi)使用價值，而具有了利潤價值發(fā)現(xiàn)需求價值——來自三個客戶的啟發(fā)發(fā)現(xiàn)城市價值——豪宅是城市的名片北京的氣質(zhì)是首都。北京的氣質(zhì)是帝王。北京的氣質(zhì)是地段。北京的氣質(zhì)是權(quán)力。發(fā)現(xiàn)稀缺價值——上流社會，一定只屬于少數(shù)人；發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)——威嚴(yán)、大氣、莊重發(fā)現(xiàn)北辰價值——政府的、權(quán)力的、地位的而非單一財富的；價格2000萬=第一居所+商務(wù)社交+休閑娛樂+投資效益+形象效益=收益價值由單一支出利潤收益；由價值遞減價值再造；最核心價值之所在!不破不立，大破大立我們找

5、到了——一個新的建筑業(yè)態(tài)形式公館何謂公館：居住、商務(wù)、社交、休閑、私家宅邸公館原意味：權(quán)勢、地位、身份、財富、名望等；公館新意味：實力、信心、品位、資源、名譽(yù)等；滿足公館的硬件性條件：位于大城市中心區(qū)交通便利有天有地有面積。獨門、獨戶、獨棟；環(huán)境鬧中取靜高尚配套設(shè)施完善；低容積。低密度。低戶數(shù)；符合物業(yè)形態(tài)詮釋復(fù)合價值slogan:姜莊88號·第一公館區(qū)因為一個人而記住一個地址是社交的藝術(shù)；因為一個地址而記住一個人是居住的政治；第一公館區(qū)：巧借第一使館區(qū)之名，從建筑形態(tài)上看從使用性質(zhì)上看從使用者上看第一公館區(qū)創(chuàng)意展示：姜莊88號第一公館區(qū)公館篇公館無需名片無需頭銜姜莊88號只需一個門牌

6、姜莊88號只是一個門牌姜莊88號不只一個門牌第一公館區(qū)創(chuàng)意展示：姜莊88號第一公館區(qū)高爾夫篇城市果嶺你的高度再造果嶺公館復(fù)興小球推動大球打動世界揮灑人生打天下從這里開始解決客群基數(shù)問題解決客群形象問題成功轉(zhuǎn)化產(chǎn)品劣勢為優(yōu)勢①????變基本為特質(zhì)②????變投入為收益③????變可選為必需④????變無形為有形第二篇：行動行動目標(biāo)：銷售計劃表一、銷售計劃解決預(yù)案一、啟動系統(tǒng)：時間—2004/6/3戶外報廣直投巡展聯(lián)手二、運(yùn)行系統(tǒng)：時間—2004/6-101、?封園預(yù)約接待，秀演公館氛圍：2、?售樓處遷址，包裝臨時會所：3、?制造公館生活，周圍系列活動：4、?精準(zhǔn)媒介推廣，加軟文業(yè)內(nèi)傳播：

7、1、?臨時會所裝修與北區(qū)綠地重點休整：2、?資源利用，全力邀請活動政府宮員：3、?銷售道具、資料的重新設(shè)計整合：4、?物業(yè)管理升級，服務(wù)形象改變5、?私家宅邸命，彰顯國賓品質(zhì)三、支持系統(tǒng)：時間—2004/6-7THANKS