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《本土自主原創(chuàng)潮牌服裝品牌運營之正反分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、原創(chuàng)：服裝品牌營銷運營重點之正反分析陳子祺老師市場營銷中談的最多也許就是“品牌”，品牌變成了一個十分搶眼的字眼和一個十分時髦的話題。市場營銷的最高層其實就是品牌營銷，品牌是什么呢?從市場營銷的角度來看，品牌無非是能讓消費者有效的區(qū)分兩個產(chǎn)品之間優(yōu)劣的一種方式，能有效的刺激消費者購買某一個產(chǎn)品的營銷手段?？唇裉煳覀兤髽I(yè)市場營銷中對品牌的理解和運用，我們就會感到自己的迷茫和不足。一、品牌的定位模糊——（清晰定位）我們的眾多企業(yè)對品牌的定位模糊，造成了創(chuàng)造品牌的難度以及廣告宣傳運用的不成功和資金、時間的嚴(yán)重浪費。產(chǎn)品是用來銷售的，那
2、么消費這些產(chǎn)品的是消費者，所以產(chǎn)品的價值與宣傳的內(nèi)容就必須是消費者最想要的和最能打動和刺激消費者購買欲的，那么一個準(zhǔn)確的品牌定位就至關(guān)重要了。品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向和個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時，比如在炎熱的夏天突然口渴時，人們會立刻想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。品牌定位是品牌經(jīng)營的首要任務(wù)，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營成
3、功的前提。品牌定位在品牌經(jīng)營和市場營銷中有著不可估量的作用。品牌定位是品牌與這一品牌所對應(yīng)的目標(biāo)消費者群建立了一種內(nèi)在的聯(lián)系。二、品牌體系不完整——（設(shè)計完整的品牌體系）???我們很多的企業(yè)給產(chǎn)品起了個名稱，設(shè)計了商標(biāo)，搗鼓出一句廣告語，哎!品牌設(shè)計完成了?這不就是我們身邊的很多的活生生的例子嗎????市場營銷中較早的運用VI設(shè)計的，“太陽神”是較早的，其對自己產(chǎn)品的包裝，以及標(biāo)志，還有統(tǒng)一的POP，甚至統(tǒng)一的主題歌曲等。今天看我們的大多數(shù)的企業(yè)，在VI設(shè)計上還不如都過去了一個多時代的“太陽神”。但遺憾的是“太陽神”也沒有走出
4、品牌的誤區(qū)，其僅僅的停留在創(chuàng)造品牌的層次上，而沒有進一步設(shè)計完整的品牌體系，沒有進行品牌內(nèi)容的豐富，沒有進行品牌的整合營銷，也沒有對自己的品牌進行管理，“太陽神”的興快衰快也是必然的。三、品牌管理缺乏統(tǒng)一和長效——（建立統(tǒng)一長效的品牌管理機制）????企業(yè)在品牌管理上缺乏統(tǒng)一和長效的問題，具體的表現(xiàn)為：營銷策略如產(chǎn)品策略、價格策略、售后策略、廣告策略的各行其是，分散零亂，缺乏整合和統(tǒng)一的品牌內(nèi)容；廣告宣傳的前后不同，即不同時期推出的品牌形象和品牌定位的混亂、矛盾；沒有長效的品牌策略，沒有長期統(tǒng)一的品牌管理機構(gòu)。四、品牌定位重復(fù)
5、與空擋——（市場細(xì)分定位精準(zhǔn)）????品牌的核心價值就是表達顧客心目中的價值，達成互動認(rèn)同，是顧客購買的理由。雖然國內(nèi)主要城市對中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加，并且形成了一定的規(guī)模，但是不斷增加的中小女裝企業(yè)，大多對于品牌的重視程度不夠，以低質(zhì)無創(chuàng)造性模仿為主，使得中低檔市場供過于求。且女裝品牌的競爭多在價格上做文章，使得市場競爭進入“惡性循環(huán)”。這種重復(fù)定位可以獲得短期利益，節(jié)省設(shè)計成本并可以暫時回避市場風(fēng)險，但是無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個性、品牌文化。在重復(fù)定位的同時，市場也存在著空檔。過度專注于搶占風(fēng)險
6、更小的市場使得品牌定位集中化現(xiàn)象嚴(yán)重，對于細(xì)分市場和不同女性需求調(diào)研的缺乏加上設(shè)計、創(chuàng)新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。例如：1、逐漸步入社會的“80后白領(lǐng)”一代，對于服裝的需求不僅是T恤、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等，她們需要更富有時代感、體現(xiàn)個性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足這個部分市場的關(guān)鍵。2、女裝品牌又主要以年輕女性為主，板型多適合身材較好的女性，同時又要求有一定的購買其。然而擁有較高的購買力，卻因結(jié)婚生子而
7、身材“走樣”，在希望以服裝來突顯美麗的時候，卻很難找到能夠滿足這一點要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的盲點，后勁不足且明顯缺乏個性。五、終端銷售服務(wù)平淡——（店鋪服務(wù)系統(tǒng)要提升創(chuàng)新）女人逛街購物是生活中最主要的一部分，因此，在購物環(huán)境及配套服務(wù)上，也是越發(fā)地挑剔，因此，未來的女裝品牌店，更加需要注重的是在創(chuàng)造更好的購物環(huán)境的同時增加更多更優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)。終端銷售服務(wù)系統(tǒng)是未來女裝品牌競爭搶占的高點之一。例如：在店內(nèi)除了服裝購買區(qū)以外，還有休息區(qū)、網(wǎng)吧等配套設(shè)施，還可以增設(shè)一些人性化的服務(wù)以及貼心的售后服務(wù)。結(jié)合當(dāng)
8、地消費者的特點量身訂制許多相關(guān)的服務(wù)項目和售后服務(wù)系統(tǒng)。還可通過心理營銷、形象營銷、當(dāng)?shù)貭I銷、主題營銷、主動營銷、互動營銷、會員營銷、體驗營銷等多種營銷方案全面提升品牌形象和店鋪的形象，讓消費者充分體會到賓至如歸的感覺。六、市場拓展能力與渠道掌控力較差——（加強渠道掌控力）?
