深度解讀中國野奢度假頭牌項目——裸心谷

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1、深度解讀中國野奢度假頭牌項目——裸心谷在觀光旅游時代，很多人認(rèn)為度假酒店只是旅游目的地的一個配套；現(xiàn)如今時過境遷，隨著購買力的增長，進(jìn)入到休閑旅游階段，如今的度假酒店本身就是旅游目的地。一般來看，度假酒店有幾大類，一類是知名國際品牌的度假酒店，他們往往擁有絕美的海灘、幽靜的山谷，他們裝修奢華，度假設(shè)施完善，但略顯生硬。還一類是精品度假酒店，如安縵、悅榕莊等大牌將設(shè)計藝術(shù)與自然景觀完美嫁接，勾起人們對度假的向往，但價格不菲；再有一類是民宿，他們有情懷，接地氣，但仍不夠精致、優(yōu)雅。市場上經(jīng)歷了一批這樣的酒店度假熱潮，產(chǎn)品標(biāo)

2、準(zhǔn)化的同時也意味著逐步走向成熟，但這些似乎都不是能代表最新一代旅游度假市場的產(chǎn)品方向。本著這樣的思路，我們投資團(tuán)隊最近沿著江浙滬一帶幾乎跑遍了這里著名的酒店項目。最終看下來，莫干山的裸心谷的確是其中最為出眾的一家。其實很早就聽說了裸心谷。聽到這家酒店的大名不是在圈子內(nèi)，而是通過一位在外企工作的朋友那里知道的。裸心谷的大名，可能最早就來自于上海外企的圈子里。如今，裸心谷越來越成熟，關(guān)于這個成功的案例還是值得好好研究一番。下面我們就針對裸心谷的市場定位、產(chǎn)品特色、運(yùn)營模式等多個方面進(jìn)行系統(tǒng)的解剖，看看這個著名的野奢度假品牌

3、是如何煉成的。深度解讀中國野奢度假頭牌項目——裸心谷在觀光旅游時代，很多人認(rèn)為度假酒店只是旅游目的地的一個配套；現(xiàn)如今時過境遷，隨著購買力的增長，進(jìn)入到休閑旅游階段，如今的度假酒店本身就是旅游目的地。一般來看，度假酒店有幾大類，一類是知名國際品牌的度假酒店，他們往往擁有絕美的海灘、幽靜的山谷，他們裝修奢華，度假設(shè)施完善，但略顯生硬。還一類是精品度假酒店，如安縵、悅榕莊等大牌將設(shè)計藝術(shù)與自然景觀完美嫁接，勾起人們對度假的向往，但價格不菲；再有一類是民宿，他們有情懷，接地氣，但仍不夠精致、優(yōu)雅。市場上經(jīng)歷了一批這樣的酒店度

4、假熱潮，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的同時也意味著逐步走向成熟，但這些似乎都不是能代表最新一代旅游度假市場的產(chǎn)品方向。本著這樣的思路，我們投資團(tuán)隊最近沿著江浙滬一帶幾乎跑遍了這里著名的酒店項目。最終看下來，莫干山的裸心谷的確是其中最為出眾的一家。其實很早就聽說了裸心谷。聽到這家酒店的大名不是在圈子內(nèi)，而是通過一位在外企工作的朋友那里知道的。裸心谷的大名，可能最早就來自于上海外企的圈子里。如今，裸心谷越來越成熟，關(guān)于這個成功的案例還是值得好好研究一番。下面我們就針對裸心谷的市場定位、產(chǎn)品特色、運(yùn)營模式等多個方面進(jìn)行系統(tǒng)的解剖，看看這個著名

5、的野奢度假品牌是如何煉成的。一、九年時間磨礪，低調(diào)的品牌逐漸豐滿直到現(xiàn)在我們才知道，裸心其實已經(jīng)發(fā)展快九年了。他們的第一個項目是在莫干山地區(qū)開發(fā)的民宿，叫做裸心鄉(xiāng)，占地150畝，于2007年開業(yè)。好產(chǎn)品自己會說話，裸心鄉(xiāng)自開始營業(yè)起，八棟農(nóng)舍改建而成的度假屋客人即絡(luò)繹不絕。公司創(chuàng)始人在裸心鄉(xiāng)運(yùn)營的時候，就特別留意著每個客人的預(yù)訂，從這些客戶的消費(fèi)習(xí)慣里，尋找到他們的需求，從而再進(jìn)行下一步的產(chǎn)品升級。因此，作為裸心谷的DEMO版，裸心鄉(xiāng)的運(yùn)營為裸心谷的孕育提供了很好的經(jīng)驗。直到2011年，裸心的第二個項目——裸心谷開業(yè)，

6、就很快就以其獨(dú)特的定位和高品質(zhì)的產(chǎn)品爆得大名，這才算是引爆了整個莫干山地區(qū)的休閑度假市場，成為整個德清莫干山地區(qū)的頭牌產(chǎn)品。這個占地360畝總投資2.5億的項目，是一個擁有數(shù)十棟樹頂別墅及圓形夯土小屋的度假村，以綠色可持續(xù)發(fā)展模式建立了野奢的品牌特色。如今，裸心谷是德清莫干山地區(qū)納稅第一名，而且該項目巨大的營業(yè)收入來自度假，而不是房屋銷售。二、獨(dú)特的品牌定位，讓其在眾多產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟所有人初識裸心，一般都會被其獨(dú)特的品牌名字所吸引。等我們研究才發(fā)現(xiàn)，“裸心”有其自身獨(dú)特的解釋：裸心意味著向內(nèi)，回歸自己，簡單地生活。遠(yuǎn)離

7、塵囂的紛繁困擾，回歸生命的純凈狀態(tài)，與自然、環(huán)境和周圍生靈融為一體，享受純美自然的生活理念。從產(chǎn)品形態(tài)上看，裸心的這種簡單回歸的狀態(tài)就是通過農(nóng)田、茶園、馬場、山谷這幾個要素完成了其對產(chǎn)品意境的勾勒。裸心谷的項目創(chuàng)作之初，其總體規(guī)劃就不同于常見的景區(qū)度假酒店的規(guī)劃模式——度假酒店通過大體量的酒店客房與周邊的度假別墅構(gòu)成，而是分散式的規(guī)劃。這如同一組珍珠散落在整個山谷中，錯落有致，這樣的規(guī)劃目的就為了將山谷、池塘、溪流、樹林等不同景觀要素與居住體驗進(jìn)行充分融合，在不同的組團(tuán)間創(chuàng)造出不同意境的景觀。因此這樣的規(guī)劃手法，將整個

8、度假客房、泳池、餐廳、會議室、SPA、會所等多個功能放置于整個山谷之中，在群山遠(yuǎn)望與沁人心脾的環(huán)境中，讓住戶享受自然之美。不同于所有的度假酒店，裸心谷的產(chǎn)品客戶群體從一開始就瞄準(zhǔn)企業(yè)的高端會議旅游、接待旅游、員工拓展旅游和公司發(fā)布會等市場需求聚集地。這些公司需要在以上活動中體現(xiàn)公司良好、高端的形象，而裸心谷周邊優(yōu)美的自然風(fēng)景和高品