職位與職級雙軌激勵(lì)

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1、績效考核管理辦法（銷售人員）第一章：總則為了更合理的調(diào)整大連嘉麗士油漆部人員的工作積極性，同時(shí)對于所有人員的工資收入，做到公正，公平，公開，大連油漆事業(yè)部從2010年第一季度開始，執(zhí)行新的收入激勵(lì)方案和文件。執(zhí)行的新方案為職位和職級雙軌制。即員工根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)，可以通過職位晉升或者職級晉升，以肯定每個(gè)人的工作表現(xiàn)。本方案適應(yīng)大連嘉麗士漆油漆部所有人員，收入激勵(lì)方案半年調(diào)整一次，根據(jù)工作表現(xiàn)和業(yè)績表現(xiàn)雙重考核，由上級提出調(diào)整方案后統(tǒng)一公布，工資不做固定，根據(jù)績效可以增加也可以減少。第二章：收入標(biāo)準(zhǔn)收入等級職務(wù)等級經(jīng)理主管業(yè)務(wù)員店長導(dǎo)購四星360021

2、00150021001400三星31001900140019001300二星26001700130017001200一星21001500120015001000備注：1、薪資工資含周六固定加班和晚上加班費(fèi)、崗位，公交車，電話補(bǔ)貼等等。2、薪資工資不含績效工資，獎金，出差補(bǔ)助。3、各對應(yīng)級別參照以上對應(yīng)體系，一星經(jīng)理和四星主管工資級別一樣，當(dāng)公司的崗位沒有足夠的晉升空間時(shí)，這種做法給員工提供了薪資的晉升空間，可以儲備優(yōu)秀人才。第三章：考核辦法一、崗位晉升原則：1、所有崗位晉升年終考核一次，，由直接上級給予工作表現(xiàn)分析，綜合其部門總體業(yè)績表現(xiàn)晉升，崗位

3、晉升和星級晉升不進(jìn)行重復(fù)晉升。2、崗位晉升需要通過公司規(guī)定的程序進(jìn)行書面任命。二、同崗位不同星級升降級原則：（一）升級原則：管理人員：半年度考核一次，連續(xù)兩個(gè)季度累計(jì)完成滿意目標(biāo)以上，同時(shí)凈增長額達(dá)到六十萬，工資加一級。年度完成挑戰(zhàn)目標(biāo)以上，級別加一級。非管理人員：半年度考核一次，連續(xù)二個(gè)季度完成滿意目標(biāo)以上，同時(shí)凈增長額達(dá)到三十萬，工資加一級。年度完成挑戰(zhàn)目標(biāo)以上，級別加一級。（一）降級原則：管理人員：半年度考核一次，連續(xù)兩個(gè)季度累計(jì)完成及格目標(biāo)以下，工資降一級，年度完成及格目標(biāo)以下，級別降一級。非管理人員：半年度考核一次，連續(xù)兩個(gè)季度累計(jì)完成及

4、格目標(biāo)以下，工資降一級，年度完成及格目標(biāo)以下，級別降一級。三、升降級最終審核總經(jīng)理對油漆部所有員工的晉升和降級，均有一票否決制。第四章：任務(wù)分解目標(biāo)姓名及格目標(biāo)滿意目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)邊立林（加盟商）500萬650萬800萬導(dǎo)購組（華南店）導(dǎo)購組（解放廣場店）劉嗩吶姚景東萬晶趙文普劉振東第五章：提成標(biāo)準(zhǔn)油漆部負(fù)責(zé)人提成標(biāo)準(zhǔn)：銷售增長凈額及格目標(biāo)及格目標(biāo)至滿意目標(biāo)部分滿意目標(biāo)至挑戰(zhàn)目標(biāo)部分增長提成比例0.5%0.8%1.2%開發(fā)獎：新開發(fā)的客戶按照客戶發(fā)貨額的0.5%給予提成，開發(fā)獎的提成時(shí)間為自合作之日起半年內(nèi)有效。服務(wù)組提成標(biāo)準(zhǔn)：銷售增長凈額及格目標(biāo)及格

5、目標(biāo)至滿意目標(biāo)部分滿意目標(biāo)至挑戰(zhàn)目標(biāo)部分增長提成比例0.8%2.3%3%年終增長獎：服務(wù)組完成滿意目標(biāo)后，按總體業(yè)績的0.5%給予提成。部門負(fù)責(zé)人最高分配比例為40%，10%作為內(nèi)勤的年終獎金，其余的獎金分配給部門其它人員，具體分配比例由部門責(zé)任人根據(jù)部門人員來確定分配比例，總經(jīng)理有權(quán)針對大區(qū)或者部門的獎勵(lì)分配比例進(jìn)行調(diào)整（工作未滿一年及中途離職者不參加獎金分配）注：若部門或業(yè)務(wù)員未完成及格目標(biāo)，則按照下滑部分的1%給予罰款。導(dǎo)購組提成標(biāo)準(zhǔn)：1、導(dǎo)購：油漆按當(dāng)月零售回款額的0.7%提成。（華南店0.5%）小料按當(dāng)月盈利部分的8%提成。2、店長：油漆

6、按當(dāng)月零售回款額的1%提成。小料按當(dāng)月盈利部分的12%提成。導(dǎo)購組以店為單位按月進(jìn)行考核，當(dāng)月完成滿意目標(biāo)，店長獎勵(lì)400元，店員獎勵(lì)200元，當(dāng)月未完成及格目標(biāo)，店長罰款200元，店員罰款100元。