《工商英語導(dǎo)論》自學(xué)考試大綱

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1、《工商英語導(dǎo)論》自學(xué)考試大綱遼寧省高等教育自學(xué)考試委員會一、考試性質(zhì)與命題原則《工商英語導(dǎo)論》是經(jīng)貿(mào)英語專業(yè)（本科）自學(xué)考試的選修科目。本課程考試的深度與廣度依據(jù)本大綱和教材規(guī)定的知識范圍和能力要求制定。命題原則如下：1.合理安排測試項目的能力和層次結(jié)構(gòu)。每份試卷中測試各種能力層次的項目比例一般為：識記20%，領(lǐng)會30%，簡單運用30%，綜合運用20%。2.合理安排題目的難易結(jié)構(gòu)。題目的難度分為易、較易、較難、難四個等級。命題中相關(guān)比例為：易占30%，較易占30%，較難占20%，難占20%。3.合理安排主客觀試題的比例?？陀^題占40%，主觀題占60%。4.

2、合理確定與教材有關(guān)部分的比例。試題中70%處理教材，30%考察學(xué)生的綜合運用能力。5.本課程除考察學(xué)生對商務(wù)知識的基本掌握之外，還考察學(xué)生運用英語對國際商務(wù)知識的基本表述。二、考試內(nèi)容與重點《工商導(dǎo)論英語教程》是商務(wù)英語的基礎(chǔ)性教材，其內(nèi)容主要介紹國際商務(wù)的一般性知識。主要內(nèi)容包括創(chuàng)建企業(yè)、市場營銷概覽、產(chǎn)品定價、營銷渠道、貨幣銀行學(xué)、股市及風(fēng)險管理、企業(yè)法、人力資源管理、激勵與領(lǐng)導(dǎo)機制、環(huán)境與責(zé)任等。本教材共十八章，其中第十章、十三章、十六章和十八章對學(xué)生不做要求。其他各章考察內(nèi)容及考察重點如下：第一章創(chuàng)建企業(yè)重點掌握獨資經(jīng)營、合伙企業(yè)、有限公司及特許經(jīng)

3、營的概念；分析獨資經(jīng)營方式的優(yōu)勢和劣勢；特許經(jīng)營方式的優(yōu)缺點。第二章營銷概覽掌握市場細(xì)分概念；營銷組合的分析與運用；市場營銷的職能。第三章產(chǎn)品與定價產(chǎn)品與定價是市場營銷中最重要的環(huán)節(jié)，須重點掌握如下內(nèi)容。1.產(chǎn)品類型。（1）日用消費品；（2）工業(yè)品。2.如何開發(fā)新產(chǎn)品。3.產(chǎn)品生命周期。4.產(chǎn)品定價。5.產(chǎn)品定價目標(biāo)。6.定價策略。（1）快速撇脂策略（skimmingstrategy）;(2)低價滲透策略（penetrationstrategy）;(3)虧本出售定價策略（lossleaderpricingstrategy）;(4)奇零定價策略（oddpri

4、cingstrategy）;(5)底價策略（priceliningstrategy）。第四章營銷渠道1.一般營銷渠道。（1）批發(fā)商；（2）零售商；百貨店，折扣店，超市，高級百貨店，綜合店，專營店，送貨上門，郵購商行，自動售貨機，虛擬商店（網(wǎng)上商店）；（3）代理和經(jīng)紀(jì)人。2.中間人成本和價值。（1）時間效用；（2）空間效用；（3）所有權(quán)效用；（4）信息效用；（5）形態(tài)效用。第五章促銷廣告模式，促銷模式，公共關(guān)系和宣傳的關(guān)系。第六章貨幣與銀行業(yè)貨幣的基本特征。什么是信用卡、借記卡、賒購卡。什么是儲蓄貸款社（savingsandloanassociations）

5、、互助儲蓄銀行（mutualsavingsbanks）及信用合作社（creditunions）。第七章融資1.短期融資。（1）貿(mào)易信貸、往來賬戶（openaccount）、本票（promissorynote）、匯票（draft）;(2)商業(yè)票據(jù)（commercialpaper）;(3)獨立經(jīng)紀(jì)人（factors）。2.長期融資。（1）未分配利潤（retainedearnings）;(2)貶值（depreciation）;(3)長期貸款（long-termloans）;(4)債券（bonds）;(5)股票（stocks）;a.優(yōu)先股（preferredsto

6、ck）;b.普通股（commonstock）。第八章證券市場基本概念：牛市與熊市；投機者。第九章風(fēng)險管理與保險掌握基本概念：風(fēng)險和保險。第十一章企業(yè)法合同法中規(guī)定的合同要素有哪些；什么是知識產(chǎn)權(quán)（intellectualproperty）,其中包括哪些內(nèi)容；什么是商標(biāo)（trademark）,版權(quán)（copyright）和專利（patent）。第十二章國際商務(wù)1.比較成本理論（comparativeadvantage）。2.如何進入國際市場方式。（1）代理（agent）;(2)簽訂特許協(xié)議（licensingagreement）;(3)設(shè)立分支機構(gòu)（branc

7、hoffices）;(4)直接投資（directinvestment）;(5)跨國公司（Multinationalcorporations）。3.貿(mào)易壁壘（tradebarriers）。（1）關(guān)稅（tariffs）。財務(wù)關(guān)稅（revenuetariffs）;保護性關(guān)稅（protectivetariffs）;反補貼稅（countervailingduty）;從量稅（specificduty）;從價稅（Advaloremduty）;混合稅（compoundduty）。（2）非關(guān)稅壁壘（non-tariffbarriers）的形式。配額（quotas）;自動出口

8、限制（voluntaryexportquotas）;進口許可證制度